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世界37ヶ国と取引をし、2008年度の売上は140億円。2名のプレイングマネージャーも含め、12名の営業が結果を出してくれています。一見好調な部署に見えますが、実は改善したい課題が1つ。現在は、プレイングマネージャーが営業活動に忙しく、営業戦略に基
づいて厳密に目標設定が出来ていない状態です。市場動向や数字をふまえて戦略を決
定し、目標を設定する。これができれば、より効率的に成果を出せる組織になれるはず。

そこで、あなたに白紙の状態から営業戦略を立案する重要な役目をお任せしたい。マネージャーは社長直属のポジションで、戦略立案のすべての権利を与えられています。マーケットを分析し、データや数字などの裏づけに基づいた営業戦略をたてる。目標を設定する。そして、それを確実に実行する組織をつくる…。上場を視野に入れている当社にとって、事業拡大を担う営業戦略は重要事項。大きな裁量のもと経験を活かしてください。