株式会社スピードパートナーズのソリューション営業（145059）の転職・求人情報は掲載を終了しています。

【問題】売り上げ不振に悩む、Webアパレル店舗のオーナー。
　　　　 担当営業のあなたは、どんなアクションを起こす？

【Ａ】広告を掲載し、プロモーションを強化することを勧める。
【Ｂ】新機能がついた自社商品である、サイト制作ツールの最新版導入を提案。
【Ｃ】訪問者数、滞在時間、サイト離脱時のページ、購買数といった情報を収集。売上が伸び悩む原因がどこにあるのか、分析してみる。

～解答～
【Ａ】確かに宣伝は、物を売ることにおいてとても大切です。でもサイト自体や商品に問題点があれば、「よくないもの」を宣伝することになってしまいます。
【Ｂ】会社の新商品を売り込もうとするその姿勢、とても立派です。でもお客さまの悩みを解決するのに、必ずしも新機能が必要だとは限りません。
【Ｃ】まずは情報を収集し、分析してから最適な方法を提案する。これこそ、ソリューション営業の第一歩です。

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