取材から受けた会社の印象
「土地活用の営業」というと、一時期各メディアでも「立地や相場を考えず、半ば強引に賃貸マンションやアパート建設を提案する会社がある」「入居率が低く、土地オーナーが困っている」といった話題が取り上げられたことも。しかし同社はこうしたイメージを払拭できるほど、誠実にお客様に向き合っているようです。
何より大切にしているのは「お客様のためにならない提案はしない」という姿勢。全国で平均しても、同社が提案・建設した物件の入居率は「90％以上」。やみくもに物件を建てるのではなく、税金・施工・賃貸・耐震性など、同社に在籍する各分野の専門家が「この場所で入居率の高い物件にするにはどうしたらいいか」を考え、オーナーに利益が出づらいエリアは「受注禁止」にしているのだとか。
当然、入居率が高ければ、物件オーナーであるお客様の収益も高くなります。たしかな実績が、同社の誠実さの裏付けと言えるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■積み重ねた努力が実る達成感。
自分がコツコツと訪問を重ねて得た1件のアポイントが、数千万円、時には数億円規模の契約に繋がったときの達成感はバツグンです。契約に至った際には、商談を担当した上司から「〇〇さんのおかげだよ、ありがとう」と声をかけられたり、お客様から「あなたに相談してよかった」「将来のことを一緒に考えてくれて、心強いね」と直接感謝されたりすることも。自分の地道な努力が大きな成果を生み、誰かの役に立ったと実感できる瞬間に、大きなやりがいを得られるでしょう。
自分がコツコツと訪問を重ねて得た1件のアポイントが、数千万円、時には数億円規模の契約に繋がったときの達成感はバツグンです。契約に至った際には、商談を担当した上司から「〇〇さんのおかげだよ、ありがとう」と声をかけられたり、お客様から「あなたに相談してよかった」「将来のことを一緒に考えてくれて、心強いね」と直接感謝されたりすることも。自分の地道な努力が大きな成果を生み、誰かの役に立ったと実感できる瞬間に、大きなやりがいを得られるでしょう。
厳しさ■すぐに成果が出る仕事ではありません。
この仕事で最も大変なのは、「辞めずに続ける」ことです。1日に100件以上訪問しても、ほとんどが門前払いという日も珍しくありません。競合他社の営業も多く、さらにお客様のご家族からも認められなければ、契約に繋がらないケースも多くあります。成果が数字に表れるまでには時間がかかるため、先の見えない状況でひたすら地道な訪問を続ける忍耐力が求められます。気持ちを切り替え、行動し続ける厳しさを乗り越える必要があるでしょう。
この仕事で最も大変なのは、「辞めずに続ける」ことです。1日に100件以上訪問しても、ほとんどが門前払いという日も珍しくありません。競合他社の営業も多く、さらにお客様のご家族からも認められなければ、契約に繋がらないケースも多くあります。成果が数字に表れるまでには時間がかかるため、先の見えない状況でひたすら地道な訪問を続ける忍耐力が求められます。気持ちを切り替え、行動し続ける厳しさを乗り越える必要があるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎ポジティブに物事を捉え、行動を続けられる方
断られた案件にだけ目を向けて落ち込むのではなく、「1人話ができた！この出会いを大切にしよう」と前向きに考えられる方が活躍できます。日々の地道な活動をコツコツと継続できる方に向いています。
断られた案件にだけ目を向けて落ち込むのではなく、「1人話ができた！この出会いを大切にしよう」と前向きに考えられる方が活躍できます。日々の地道な活動をコツコツと継続できる方に向いています。
向いていない人△チームの一員として動くのが苦手な方
組織全体で成果を目指す営業スタイルなので、人のアドバイスに耳を傾けられない方には不向きです。また、将来的には専門知識も必要になるため、学ぶ姿勢がないと成長は難しいでしょう。
組織全体で成果を目指す営業スタイルなので、人のアドバイスに耳を傾けられない方には不向きです。また、将来的には専門知識も必要になるため、学ぶ姿勢がないと成長は難しいでしょう。
