取材から受けた会社の印象
「アソビの心で地球を笑顔にする会社」
全国のゲームセンターやオンラインクレーンゲームなどで流通している同社の商品。『スーパージャンボBANK』シリーズは、長い丸筒の中にお菓子が入っており、食べた後はそのまま貯金箱として使える人気のプライズ。外装にアニメキャラクターの絵柄が入るので、どうしても自分の推しを手に入れたいファン、全種類コンプリートしたいファンが多いそうです。
同社の特徴は、大手企業が手を出さないコレクション性の高い個性派商品。正面から挑むのではなくひねりの効いたデザインで市場にインパクトを与えられることが、同社の強みです。独自のポジションを築いた同社は、現在海外へと市場を拡大中。おさまるところを知らない日本のアニメ人気と共に、同社もグローバルに事業成長していくのは想像に難くありません。これから入る営業の方も、国境を越えてブームを仕掛ける手応えを存分に味わえるはずです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自分の仕掛けで商品を動かし、店舗を賑わせる達成感
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単にカタログを配る営業ではありません。例えば、一見売るのが難しそうな商品があった際、「この店舗ならファミリー層が多いので相性が良いはず」「初回は半分の数量を納品し、残りは来月分納にしませんか」と、バイヤーさんの仕入れリスクを減らす提案を行ないます。
さらに「関連する景品と隣り合わせで配置し、POPを目立たせましょう」とブースの見せ方まで工夫。その結果、見事に完売へと繋がり、バイヤーさんから「あの提案のおかげで売上が伸びたよ」と感謝された時の手応えは格別です。
自分の頭で考え、工夫を凝らした分だけ、商品が動く面白さを実感できます。
■会社の売上2倍を、自らの手で牽引しているという実感
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東京支社の営業はわずか4名。だからこそ、営業一人ひとりのアクションが会社の成長スピードを直接決定づけます。
北海道や東北など、これまでアプローチできていなかった地方店舗に商談を持ちかけて新しい販路を切り拓いたり、店舗で得た「今これが流行っている」というリアルな声を企画会議に持ち込んで次の大ヒット景品を生み出したり。自分が動いた結果がそのまま会社の売上拡大に直結し、「自らの手で事業を大きくしている」という充実感を肌で感じられます。
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単にカタログを配る営業ではありません。例えば、一見売るのが難しそうな商品があった際、「この店舗ならファミリー層が多いので相性が良いはず」「初回は半分の数量を納品し、残りは来月分納にしませんか」と、バイヤーさんの仕入れリスクを減らす提案を行ないます。
さらに「関連する景品と隣り合わせで配置し、POPを目立たせましょう」とブースの見せ方まで工夫。その結果、見事に完売へと繋がり、バイヤーさんから「あの提案のおかげで売上が伸びたよ」と感謝された時の手応えは格別です。
自分の頭で考え、工夫を凝らした分だけ、商品が動く面白さを実感できます。
■会社の売上2倍を、自らの手で牽引しているという実感
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東京支社の営業はわずか4名。だからこそ、営業一人ひとりのアクションが会社の成長スピードを直接決定づけます。
北海道や東北など、これまでアプローチできていなかった地方店舗に商談を持ちかけて新しい販路を切り拓いたり、店舗で得た「今これが流行っている」というリアルな声を企画会議に持ち込んで次の大ヒット景品を生み出したり。自分が動いた結果がそのまま会社の売上拡大に直結し、「自らの手で事業を大きくしている」という充実感を肌で感じられます。
厳しさ■「売れ筋」以外の在庫をどう動かすか、考え抜く厳しさ
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知名度のある人気キャラクターや大手菓子メーカーのタイアップ景品などは、比較的スムーズに注文をいただけます。しかし、営業としての真価が問われるのはそこから先です。中には、認知度が低かったりトレンドから少し外れたりして、簡単には売れない商品も存在します。
そうした商品に対して「売れませんでした」と諦めるのではなく、店舗ごとの客層を細かく分析し、提案するロット数を調整したり、納品スケジュールを分割したり。泥臭く完売までの筋道を立てる必要があります。
さらに、アミューズメント業界特有の法規制や地域・警察ごとの細かな基準、食品系景品のトレンド変化をキャッチアップする地道な勉強も欠かせません。
販売員のように「出来上がった売れる商品を届けるだけ」という受け身の姿勢では、結果を出すことはできません。
■成果の差が数字で浮き彫りになるプレッシャー
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同じ商品を扱っているにもかかわらず、「先輩は工夫して完売させているのに、自分だけ売れ残っている」という現実に直面することがあります。東京支社の営業は4名という少人数だからこそ、個人の数字や進捗はチーム全員が互いに把握できます。
売れない理由を市場や商品のせいにせず、周囲からのアドバイスや指摘を真摯に受け止めて改善を繰り返さなければなりません。試行錯誤を重ねてもすぐに結果が出ない時期もあり、自分のやり方に固執せず粘り強く行動し続けられる精神的なタフさが求められます。
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知名度のある人気キャラクターや大手菓子メーカーのタイアップ景品などは、比較的スムーズに注文をいただけます。しかし、営業としての真価が問われるのはそこから先です。中には、認知度が低かったりトレンドから少し外れたりして、簡単には売れない商品も存在します。
そうした商品に対して「売れませんでした」と諦めるのではなく、店舗ごとの客層を細かく分析し、提案するロット数を調整したり、納品スケジュールを分割したり。泥臭く完売までの筋道を立てる必要があります。
さらに、アミューズメント業界特有の法規制や地域・警察ごとの細かな基準、食品系景品のトレンド変化をキャッチアップする地道な勉強も欠かせません。
販売員のように「出来上がった売れる商品を届けるだけ」という受け身の姿勢では、結果を出すことはできません。
■成果の差が数字で浮き彫りになるプレッシャー
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同じ商品を扱っているにもかかわらず、「先輩は工夫して完売させているのに、自分だけ売れ残っている」という現実に直面することがあります。東京支社の営業は4名という少人数だからこそ、個人の数字や進捗はチーム全員が互いに把握できます。
売れない理由を市場や商品のせいにせず、周囲からのアドバイスや指摘を真摯に受け止めて改善を繰り返さなければなりません。試行錯誤を重ねてもすぐに結果が出ない時期もあり、自分のやり方に固執せず粘り強く行動し続けられる精神的なタフさが求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自分の頭で考え、工夫するのが好きな人
言われた通りにモノを届けるだけでなく、「こう並べたら手に取ってもらえるかも」と、自分で考えて仕掛ける仕事です。そのため、ちょっとしたアイデアや工夫を試すのが好きな人に向いています。
言われた通りにモノを届けるだけでなく、「こう並べたら手に取ってもらえるかも」と、自分で考えて仕掛ける仕事です。そのため、ちょっとしたアイデアや工夫を試すのが好きな人に向いています。
向いていない人▲決まった作業だけをコツコツ続けたい人
お店の客層や流行りに合わせて、自分の提案のやり方を柔軟に変えていく必要があります。そのため、「言われたことだけを淡々とこなしたい」「毎日同じルーティンがいい」という人には向いていません。
お店の客層や流行りに合わせて、自分の提案のやり方を柔軟に変えていく必要があります。そのため、「言われたことだけを淡々とこなしたい」「毎日同じルーティンがいい」という人には向いていません。
