取材から受けた会社の印象
■設立から連続で増収を実現！
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「世の中を、フラットに。」をパーパスに掲げる同社。社会に存在する様々なギャップをなくし、人々の暮らしや企業の未来を豊かにしていきたい。そんな想いが込められています。
同社のキーワードは“人”。人で売れるサービスに着目し、IT・人材・不動産と多角的に事業を展開しています。そんな同社の強みは、自社商材を有すること。例えば、IT領域の定額制レンタルプリンター『スリホ』。現在の導入台数は7000台以上と、トップクラスのシェアを誇ります。そういった自社商材に加え、100種類以上の商材を扱うことから、課題に合わせて提案できるようです。
また、リクルートスーツの無料レンタルサービス『カリクル』など、他の領域においても新サービスを展開。こうした強みから、設立より連続で増収を続けているそう。今後の成長に期待が膨らむ取材となりました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■成果が収入として還元される喜び
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同社では、成果を還元する仕組みが備わっており、売上粗利に応じてインセンティブの還元率が決まるそうです。日本人の平均月収は30万円前後と言われているのに対し、なんと同社は60万円だとか。実際に、「転職して収入が増えた！」と話す社員の方も多いといいます。自分が成果を上げた分だけ、それが収入として還元されるため、モチベーション高く働けると仰っていました。
■営業としてのスキルが高まる嬉しさ
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法人営業のミッションは、オフィス環境に関する課題を解決すること。ただ1つの商材を売って終わりではなく、その後のフォロー、追加の提案まで永続的に支援します。様々な経験を積めるからこそ、お客様のニーズを理解し、解決策を分かりやすく提示する“提案力”、効果的なコミュニケーションで、合意形成を図る“交渉力”が磨かれるそう。自分の成長を実感し、市場価値が高まっていくことに誇らしさを感じるでしょう。
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同社では、成果を還元する仕組みが備わっており、売上粗利に応じてインセンティブの還元率が決まるそうです。日本人の平均月収は30万円前後と言われているのに対し、なんと同社は60万円だとか。実際に、「転職して収入が増えた！」と話す社員の方も多いといいます。自分が成果を上げた分だけ、それが収入として還元されるため、モチベーション高く働けると仰っていました。
■営業としてのスキルが高まる嬉しさ
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法人営業のミッションは、オフィス環境に関する課題を解決すること。ただ1つの商材を売って終わりではなく、その後のフォロー、追加の提案まで永続的に支援します。様々な経験を積めるからこそ、お客様のニーズを理解し、解決策を分かりやすく提示する“提案力”、効果的なコミュニケーションで、合意形成を図る“交渉力”が磨かれるそう。自分の成長を実感し、市場価値が高まっていくことに誇らしさを感じるでしょう。
厳しさ■すぐに契約を締結させる難しさ
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今回募集される法人営業は、商談での契約締結を目指すポジション。たとえお客様が契約を躊躇ったとしても、「それでは次の機会に…」と簡単に引き下がってしまうと、なかなか成果に繋がりません。その場で締結するためにも、お客様の心理を読み取り、適切にクロージングのタイミングを見極めることに苦戦するでしょう。
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今回募集される法人営業は、商談での契約締結を目指すポジション。たとえお客様が契約を躊躇ったとしても、「それでは次の機会に…」と簡単に引き下がってしまうと、なかなか成果に繋がりません。その場で締結するためにも、お客様の心理を読み取り、適切にクロージングのタイミングを見極めることに苦戦するでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎何事にも粘り強く取り組める方
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お客様が抱える課題は何か、それを解決するにはどうしたらいいのかなど、自身で考え行動することで営業スキルが磨かれていきます。「何事にも粘り強く取り組める方」「目標の達成に対する意識が高い方」は活躍できるでしょう。
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お客様が抱える課題は何か、それを解決するにはどうしたらいいのかなど、自身で考え行動することで営業スキルが磨かれていきます。「何事にも粘り強く取り組める方」「目標の達成に対する意識が高い方」は活躍できるでしょう。
向いていない人▲自分のやり方に固執してしまう方
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同社ではチーム一丸となり目標を追います。定期的に上長との1on1、勉強会もあり、そこで得た学びを素直に吸収する姿勢が欠かせません。「自分のやり方に固執してしまう方」「協調性がない方」は活躍が厳しいでしょう。
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同社ではチーム一丸となり目標を追います。定期的に上長との1on1、勉強会もあり、そこで得た学びを素直に吸収する姿勢が欠かせません。「自分のやり方に固執してしまう方」「協調性がない方」は活躍が厳しいでしょう。
