取材から受けた会社の印象
「部活支援」と「採用支援」の2つの事業を軸に展開する同社。すでに300大学で1000以上の部活を支援しているそうです。ここまでの規模に成長した背景には、同社ならではの手厚いアフターフォローがありました。
たとえば企業と部活がスポンサー契約を結んだ後も、同社が間に入って3者間での顔合わせを実施。説明会の司会進行や交流会の開催までサポートします。試合会場や練習に顔を出して部活を応援しながら、就活や資金面の相談に乗ることも珍しくないそうです。
この密な関係性は、さらなる好循環を生んでいきそうです。ある学生がスポンサー企業に就職すれば、その後輩も興味を持って入社してくれたり、学生のネットワークを通じて他大学で頑張る部活の悩みを相談されたりと、支援の輪が自然と広がっていくことにも繋がるのではないでしょうか。企業と学生の未来を繋ぎ、広げていく。同社の事業には、そんな可能性が秘められていると感じました。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◆部活と企業、双方の課題に貢献できる
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多くの大学の部活は運営資金に悩み、企業は新卒採用に悩んでいます。「部活支援」という新たなサービスをきっかけに双方をマッチングし、喜んでもらえるというやりがいがあります。
たとえば、ある建築系の企業とアメリカンフットボール部のマッチング。担当企業からの「〇〇さんのような人を新卒採用したい」というリクエストに対し、資金難で困っていた大学のアメフト部を紹介しました。結果、すぐに話がまとまり、アメフト部は傷んだ装備などの買い替えができ、企業も希望の人材を採用できたそうです。
他にも、さまざまなマッチングの形があります。たとえば地方の企業が、その地域に根差した部活のスポンサーになり採用に成功した事例。支援を受けた部活からは「もっとスポンサーを紹介してほしい」と大変喜ばれました。また、ゴルフなどのレジャー施設を運営する企業では、学生向けに打ちっ放しの体験会を実施し、そこから採用に繋がったケースもあります。
このように、自分が動くほど「部活」と「企業」の新しい接点を生み出していけることが、営業として一番のやりがいを感じる瞬間だそうです。
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多くの大学の部活は運営資金に悩み、企業は新卒採用に悩んでいます。「部活支援」という新たなサービスをきっかけに双方をマッチングし、喜んでもらえるというやりがいがあります。
たとえば、ある建築系の企業とアメリカンフットボール部のマッチング。担当企業からの「〇〇さんのような人を新卒採用したい」というリクエストに対し、資金難で困っていた大学のアメフト部を紹介しました。結果、すぐに話がまとまり、アメフト部は傷んだ装備などの買い替えができ、企業も希望の人材を採用できたそうです。
他にも、さまざまなマッチングの形があります。たとえば地方の企業が、その地域に根差した部活のスポンサーになり採用に成功した事例。支援を受けた部活からは「もっとスポンサーを紹介してほしい」と大変喜ばれました。また、ゴルフなどのレジャー施設を運営する企業では、学生向けに打ちっ放しの体験会を実施し、そこから採用に繋がったケースもあります。
このように、自分が動くほど「部活」と「企業」の新しい接点を生み出していけることが、営業として一番のやりがいを感じる瞬間だそうです。
厳しさ◆早めのアクションが不可欠
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新しいサービスゆえ、支援企業は自ら見つける必要があります。その際、特に重要なのが提案の「スピード感」です。企業の採用予算が決まる前にアプローチしなければ、契約に繋がりにくくなります。タイミングを逃せば、部活やアルバイトで多忙な学生たちに十分な支援を届けることができなくなってしまうのです。
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新しいサービスゆえ、支援企業は自ら見つける必要があります。その際、特に重要なのが提案の「スピード感」です。企業の採用予算が決まる前にアプローチしなければ、契約に繋がりにくくなります。タイミングを逃せば、部活やアルバイトで多忙な学生たちに十分な支援を届けることができなくなってしまうのです。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎主体的に行動できる方
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スタートアップ企業ですので、営業も少数精鋭です。このため、主体性が重要になってきます。わからないことは自分から質問したり、初めてのことにも積極的にチャレンジしたりなど、自ら考えて動ける人は活躍しやすいでしょう。
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スタートアップ企業ですので、営業も少数精鋭です。このため、主体性が重要になってきます。わからないことは自分から質問したり、初めてのことにも積極的にチャレンジしたりなど、自ら考えて動ける人は活躍しやすいでしょう。
向いていない人▲コツコツ取り組むことが苦手な方
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最初は、なかなかお客様を見つけることができず、営業の成果もすぐに出るとは限りません。コツコツ地道に続けていくことで成果に繋がっていきますので、粘り強く続けられない方はミスマッチになるかもしれません。
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最初は、なかなかお客様を見つけることができず、営業の成果もすぐに出るとは限りません。コツコツ地道に続けていくことで成果に繋がっていきますので、粘り強く続けられない方はミスマッチになるかもしれません。



