- 【事業内容】
- <BMW正規ディーラー> BMW社製輸入車の販売・サービス及び部品・アクセサリーの販売、認定中古車販売 ■古物営業法に基づく表示 東京都公安委員会 許可番号:305508800648
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仕事内容 | BMWの営業 数より質の商談。じっくり提案できる営業です。顧客は医療関係者や法律関係者など、富裕層が中心。月に販売する台数は3台ほどと、一つひとつの商談をじっくり進められる環境です。メンテナンスなどのフォロー対応やリピートも多く、お客さまと深い信頼関係を築くことが可能。家族ぐるみのお付き合いをさせていただくことも、少なくありません。 【国産車とBMW、営業の違いとは?】 ★月の担当台数は国産ディーラーのほぼ半分(3台程度) 単価の高い商品ということもあり、一台の販売にしっかり時間をかけることが可能。焦らずにゆっくりと、お客さまと信頼関係を築くことが何より大切です。 ★買い替えタイミングは、購入から3年もしくは5年 ファンが多いBMW。割と早いタイミングで、BMWからBMWへ乗り換えるお客さまが少なくありません。そのため、頻繁なリピート受注が見込めます。 ★趣味として楽しむお客さまが多い 国産車が「生活に必要な道具」であることが多いのに対し、BMWは「趣味としての車」。その分、オプションやカーアクセサリの追加、好みに応じたシリーズの提案などが求められています。 |
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応募資格 |
学歴不問
学歴不問 25歳~35歳くらいまで ■国産ディーラーでの営業経験をお持ちの方(年数不問)。 ※中古車販売店での営業経験をお持ちの方も、ぜひご応募ください。 |
募集背景 | 今こそ事業拡大のチャンス!経験者をお迎えします。 富裕層をターゲットとするBMWの販売台数は、不況の今も大きな変化を見せていません。当社はこれを好機ととらえ、営業体制の強化を行なっていきます。社内に、国産ディーラーでの経験があるメンバーを迎え、新たな営業手法を取り入れていきたい。新たな戦略を形にするための、増員募集です。 |
雇用形態 |
正社員
正社員※6ヶ月の試用期間があります。この期間はお互いのお見合い期間と考えております。しかし、正式登用時と特に給与や待遇で変わりはありません。仕事ぶりによっては、6ヶ月よりも早い段階での正式登用も大いにありえます。 |
勤務地・交通 |
本社/東京都豊島区要町 2-16-3
※転勤はありません。 交通
東京メトロ有楽町線「要町駅」より徒歩3分
※1番出口を出てまっすぐ、『BMW』の看板を目指して道沿いに進んでいただければすぐに分かります。 |
勤務時間 | 8:45~18:00 ※残業はほとんどありません。目安として、1日1時間~2時間以内です。 |
給与 |
◎固定給制 月給18万~25万円+インセンティブ(※) ★あなたの能力や適性、経験を考慮し、給与額を決定します。 ※インセンティブについて/売上により額が決定。平均1台10万円台です。 年収例
32歳(入社5年/年間販売台数36台)/年収 1100万円(月給41万円/インセンティブ600万円)
26歳(入社2年/年間販売台数42台)/年収 735万円(月給32万円/インセンティブ350万円) 42歳(入社4年/年間販売台数42台)/年収 1300万円(月給45万円/インセンティブ750万円) |
休日休暇 | ◎週休2日制(水/土曜もしくは日曜※月に1回程度、土日にイベント出勤の可能性あり) ※土日どちらかはお休みです! 祝日を平日に振り替え、夏季休暇・冬季休暇(平均9日!「年に3回程度は大型連休を取ってほしい」というのが、当社社長の方針です)、年次有給休暇(入社6ヶ月目以降/10日)、慶弔休暇 ※年間休日125日! |
福利厚生・待遇 | ~社員の生活を考え、福利厚生の充実を図っています~ ◆昇給年1回 ◆決算賞与年2回 ◆各種社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)、交通費全額支給 ◆各種手当/家族(配偶者1万5000円、子5000円)、住宅手当(既婚者のみ)、残業 ◆各種制度/報奨金、退職金、メーカー研修、各種コンテストの褒賞(ドイツ旅行など)、社員旅行(昨年はグアム/一昨年は香港・マカオ/その前はグアムでした!)、社員親睦会(年4回) |
一番大切なのは、心遣い | 当社の場合、巧みなセールストークを展開させられる営業が、売れる営業ではありません。一番大切なのは、お客さまに感動していただくことです。車以外にも、ゴルフやお子さんの話題で盛り上がる。納車後、季節の折にふれてご挨拶のはがきを手書きで。結婚記念日に納車となったお客さまに対し、新車のナンバーを当日の日付にした営業もいました。 BMWは、リピートやアフターサービス利用が多い商品。信頼関係が築ければ、長期的にお付き合いするお客さまとなります。私たちが提供するのは、高機能の「車」だけではありません。その歴史と品質に誇りを持つ営業の高い意識もまた、多くのファンを惹きつける商品の一部です。 |
配属部署・教育制度 | 営業メンバーは12名です。ほぼ全員が中途入社で、中古車販売店や国産ディーラーでの営業経験者。課長クラスは40代前半、メンバーは30代が活躍の中心です。 ~転職者の声/34歳・入社4ヶ月目~ 元々国産車の営業だったのですが、「数で勝負」のスタイルに限界を感じて転職。現在の環境は「量より質」の動きができますし、インセンティブもしっかり支給されます。もちろん最初は、苦労もありました。お客さまと話が合わなくて、色々な本を読み漁ったりしましたね。そういう時にどうしたらよいか、先輩がちゃんとアドバイスをくれるんです。このチームワークの良さも、前の会社にはなかった点ですね。 ■月に1度の割合で勉強会を開催! 皆でセールストークを披露し合う、ロールプレイングを実施する、といった勉強会を開催。身振り・手振りから身だしなみまで、マニュアルにないような細かな部分についても共有を行ないます。 ■チームメンバーがしっかりサポート! 当社ではチーム制を導入することで、営業効率のアップを図っています。たとえば顧客対応で手がふさがっていれば、その間にチームメンバーが見積書の作成やお子様のお相手を担当。このようなフォローがあるため、スムーズに馴染んでいけるでしょう。またメカニックもチームの一員。あらゆる業務における協力体制が、できあがっています。 |
会社名 | 株式会社アウトプラッツ(株式会社オートバックスセブン100%出資) |
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設立 | 1988年1月 |
代表者 | 代表取締役社長 吉山 弘樹 |
資本金 | 1億円 |
従業員数 | 51名(2017年2月現在) |
売上高 | 45億円(2016年12月期実績) |
事業内容 | <BMW正規ディーラー> BMW社製輸入車の販売・サービス及び部品・アクセサリーの販売、認定中古車販売 ■古物営業法に基づく表示 東京都公安委員会 許可番号:305508800648 |
事業所 | 本社・新車ショールーム/東京都豊島区要町2-16-3 サービス工場/東京都豊島区要町2-16-3 BMW Premium Selection(中古車)/東京都豊島区要町2-19-4 |
関連会社 | 【株式会社アウトプラッツモータース】 設立:2014年2月22日(MINIオープン) 資本金:9500万円 従業員数:8名 事業内容:『MINI 池袋』および『MINI NEXT 池袋』の運営 事業所:MINI 池袋、MINI NEXT 池袋/東京都豊島区要町2-14-19 ◎4月1日に株式会社アウトプラッツと合併予定 |
企業ホームページ | http://www.ikebukuro-bmw.co.jp/ |
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