取材から受けた会社の印象
＜柔軟かつスピーディーなキャリア形成が可能＞
135年以上の歴史を誇る国内有数の外資系生命保険会社でありながら、同社のキャリア制度は驚くほど柔軟でスピーディーでした。営業職では、自身の専門性を磨く「エキスパート・コース」と、組織拡大に挑む「マネジメント・コース」の2つの選択肢が用意されています。希望次第でコースを選択でき、途中でコースを変更することも可能です。
「マネジメント・コース」を選択した場合には、ユニットマネージャー、シニアユニットマネージャーと段階を踏んでステップアップ。実力と成果次第で1年以内にマネージャーへキャリアアップすることもできるとのこと。昇格要件に「経験〇年以上」といった縛りはなく、過去には入社3年で支社長に登り詰めた社員もいるそうです。
大手企業にありがちな、キャリアパスの硬直化や昇進の停滞とは無縁。成果を正当に評価する環境で、最短距離のキャリアを目指せると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客さまの人生を支え、頼られる存在に。
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保険という商品を通して、お客さまの人生設計やご希望に寄り添い、「ご家族」「健康」「お金」といった大切なモノを守る安心感を提供します。
◎例えば、子育て中のお客さまの場合
「子どもの将来に役立つ資産運用がしたいけど、悩んでいて」とご相談を受け、お悩みの整理からスタート。「親身になって話を聞いてもらえたから、考えを整理できた！ありがとう」と感謝され、「ちゃんと話を聞いてくれる方だから」と、ご友人やご家族を紹介いただけました。
多くのお客さまに“大切なものを守れる安心感”を提供することで信頼が広がり、自分の成果にもつながっていく。そんな充実感を味わえます。
■自分が決めた目標に、自分らしく取り組める。
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「あの国に旅行がしたいから、今月はこの目標を達成しよう」…そんな風に、自分の夢や理想のライフスタイルから逆算して目標を立て、主体的に仕事に取り組む営業スタイルです。誰かが決めた目標ではなく、自分で決めるからこそ、モチベーションは倍増するでしょう。
もし達成が難しそうな場合でも、ノルマやペナルティはないので安心。上司も叱責するのではなく「大丈夫？何か困っていることはない？」とサポートして個々の成長を後押ししてくれるとのこと。「自分らしさを尊重してもらいながら、手厚いサポートも得られる。だからこそ、最高のパフォーマンスを発揮できる」そんな喜びがあるでしょう。
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保険という商品を通して、お客さまの人生設計やご希望に寄り添い、「ご家族」「健康」「お金」といった大切なモノを守る安心感を提供します。
◎例えば、子育て中のお客さまの場合
「子どもの将来に役立つ資産運用がしたいけど、悩んでいて」とご相談を受け、お悩みの整理からスタート。「親身になって話を聞いてもらえたから、考えを整理できた！ありがとう」と感謝され、「ちゃんと話を聞いてくれる方だから」と、ご友人やご家族を紹介いただけました。
多くのお客さまに“大切なものを守れる安心感”を提供することで信頼が広がり、自分の成果にもつながっていく。そんな充実感を味わえます。
■自分が決めた目標に、自分らしく取り組める。
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「あの国に旅行がしたいから、今月はこの目標を達成しよう」…そんな風に、自分の夢や理想のライフスタイルから逆算して目標を立て、主体的に仕事に取り組む営業スタイルです。誰かが決めた目標ではなく、自分で決めるからこそ、モチベーションは倍増するでしょう。
もし達成が難しそうな場合でも、ノルマやペナルティはないので安心。上司も叱責するのではなく「大丈夫？何か困っていることはない？」とサポートして個々の成長を後押ししてくれるとのこと。「自分らしさを尊重してもらいながら、手厚いサポートも得られる。だからこそ、最高のパフォーマンスを発揮できる」そんな喜びがあるでしょう。
厳しさ■スケジュールや気持ちのコントロールが必要。
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同社は逐一指示を受けるのではなく、主体的に活動していく営業スタイルです。ひとり立ち後は毎日のスケジュールから目標数字まで、すべて自分で考え、管理することになります。
特に、新たなお客さまと出会うためには、モチベーション管理が大事。何件も連続でアポにつながらず、心が折れそうになることもありますが、「あと○件頑張ろう！」と自分を奮い立たせることが求められます。
また、意欲を持続するだけでなく、「どうすればアポを取ってスケジュールを埋められるか」と自分で分析して打開策を考えたり、マネージャーに相談して自分の課題を解決したりすることも欠かせません。成果をあげるためには、主体的に取り組み、自己管理を行なうことが求められます。
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同社は逐一指示を受けるのではなく、主体的に活動していく営業スタイルです。ひとり立ち後は毎日のスケジュールから目標数字まで、すべて自分で考え、管理することになります。
特に、新たなお客さまと出会うためには、モチベーション管理が大事。何件も連続でアポにつながらず、心が折れそうになることもありますが、「あと○件頑張ろう！」と自分を奮い立たせることが求められます。
また、意欲を持続するだけでなく、「どうすればアポを取ってスケジュールを埋められるか」と自分で分析して打開策を考えたり、マネージャーに相談して自分の課題を解決したりすることも欠かせません。成果をあげるためには、主体的に取り組み、自己管理を行なうことが求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自ら考え、行動できる方
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同社の営業スタイルは、自ら目標を設定し、そこから逆算して行動計画を立てて動いていくというもの。そのため、指示待ちの姿勢ではなく、能動的に取り組むことが大事です。自分の夢や理想の暮らしを実現するために積極的に努力できる方、目標達成のために何をすれば良いか考えて行動できる方が向いています。
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同社の営業スタイルは、自ら目標を設定し、そこから逆算して行動計画を立てて動いていくというもの。そのため、指示待ちの姿勢ではなく、能動的に取り組むことが大事です。自分の夢や理想の暮らしを実現するために積極的に努力できる方、目標達成のために何をすれば良いか考えて行動できる方が向いています。
向いていない人△個人プレイを好む方
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同社は、毎朝のようにチームで提案プランについて意見を交わし、ノウハウを共有し合っています。このようにメンバー同士の連携を大事にする社風のため、一人で黙々と仕事を進めたい方は、あまり向いていません。
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同社は、毎朝のようにチームで提案プランについて意見を交わし、ノウハウを共有し合っています。このようにメンバー同士の連携を大事にする社風のため、一人で黙々と仕事を進めたい方は、あまり向いていません。
