取材から受けた会社の印象
設立70年を迎える同社が提供する梱包材の売上は、右肩上がり。売上高は75億円を超え、直近5年で約13億円増となっています。物流業界がある限り、必要とされ続ける事業です。
そんな同社の段ボールは、「カーボンニュートラル」に貢献しているそう。昨今の各国における環境規制の関係で、木材や鉄、樹脂は、現地での処分に困ったり、送り先によっては輸入規制の対象となるケースもあったりするとのお話でした。
しかし、同社の段ボールであれば、あらゆる製品を運ぶことができ、世界的にどの国においてもリサイクルが可能。段ボールは、他の素材よりCO2排出量が少ない、環境に適したクリーンでサステナブルな素材とのことです。
このような強みを持つ同社は、受賞歴も豊富。詳しくは会社概要欄をご確認ください。確かな技術力が評価されている同社であれば、この先も安定経営を期待できそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様と関係を築く喜び
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ちょっとした会話が、お客様との関係を深めるきっかけになることも。例えば、もともと眼鏡業界にいた営業の方は、大手化学メーカーの部長との商談で「○○の眼鏡ですか？さすがセンスがおありですね」と一言。そこで会話が弾み、「もう○○さんのこと覚えたよ！」と言ってもらえた時は、お客様との距離が縮まったと実感できたそうです。最初は、他人行儀だったお客様が自分に心を開いてくれる嬉しさがあります。
■課題解決に導く面白さ
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「コストを削減したい」「作業性を上げたい」「環境に配慮してCO2を削減したい」など、お客様の抱える課題を解決するために、強化段ボールのオーダーメイド提案を行ないます。同社では、お客様と一緒に考えていく姿勢を大事にしているそう。時には、商談時に絵を描きながら伝えることや、海外現地の倉庫にまで訪問することも。共に課題に向き合い、熱意を持って最大限取り組み、お客様に信頼される喜び。そんなやりがいを感じられる仕事です。
■胸を張れる製品を提案できる
――――――――――――――
同社の段ボール製品を扱うことで、「カーボンニュートラルの実現（排出するCO2を実質ゼロにすること）」という環境問題の解決にもつながります。お客様に提案するときは、「環境に配慮した製品なんですよ！」と自信を持って提案できるため、胸を張った営業ができるでしょう。
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ちょっとした会話が、お客様との関係を深めるきっかけになることも。例えば、もともと眼鏡業界にいた営業の方は、大手化学メーカーの部長との商談で「○○の眼鏡ですか？さすがセンスがおありですね」と一言。そこで会話が弾み、「もう○○さんのこと覚えたよ！」と言ってもらえた時は、お客様との距離が縮まったと実感できたそうです。最初は、他人行儀だったお客様が自分に心を開いてくれる嬉しさがあります。
■課題解決に導く面白さ
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「コストを削減したい」「作業性を上げたい」「環境に配慮してCO2を削減したい」など、お客様の抱える課題を解決するために、強化段ボールのオーダーメイド提案を行ないます。同社では、お客様と一緒に考えていく姿勢を大事にしているそう。時には、商談時に絵を描きながら伝えることや、海外現地の倉庫にまで訪問することも。共に課題に向き合い、熱意を持って最大限取り組み、お客様に信頼される喜び。そんなやりがいを感じられる仕事です。
■胸を張れる製品を提案できる
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同社の段ボール製品を扱うことで、「カーボンニュートラルの実現（排出するCO2を実質ゼロにすること）」という環境問題の解決にもつながります。お客様に提案するときは、「環境に配慮した製品なんですよ！」と自信を持って提案できるため、胸を張った営業ができるでしょう。
厳しさ■時間をかけたものが採用されないときの、やりきれなさ
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オーダーメイド段ボールの開発は、早くても1ヶ月、長いと2～3年という多大な時間がかかるそうです。重量物を扱うため、安全性の確保が最優先。強度設計や落下試験など、輸送中の安全を担保するための様々な試験をクリアしなければなりません。
ときには、何度もテストを行なって、やっと完成した段ボールがお客様に採用されないことも。どうしようもないやりきれなさを感じてしまうでしょう。
■論理的に伝える難しさ
―――――――――――
既に完成したものを売るのではなく、お客様の課題や要望に沿った提案が必要です。「なぜこの構造なのか？」など、お客様にご納得いただけるように、筋の通った提案をしなければなりません。「根拠がある説明になっているか」「専門知識のない方でもわかるように伝えられるか」など、論理的に物事を伝える大変さがあります。
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オーダーメイド段ボールの開発は、早くても1ヶ月、長いと2～3年という多大な時間がかかるそうです。重量物を扱うため、安全性の確保が最優先。強度設計や落下試験など、輸送中の安全を担保するための様々な試験をクリアしなければなりません。
ときには、何度もテストを行なって、やっと完成した段ボールがお客様に採用されないことも。どうしようもないやりきれなさを感じてしまうでしょう。
■論理的に伝える難しさ
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既に完成したものを売るのではなく、お客様の課題や要望に沿った提案が必要です。「なぜこの構造なのか？」など、お客様にご納得いただけるように、筋の通った提案をしなければなりません。「根拠がある説明になっているか」「専門知識のない方でもわかるように伝えられるか」など、論理的に物事を伝える大変さがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人と話すのが好きな方
お客様との関係構築を求められる仕事です。コミュニケーションが得意な方、会話を楽しめる方、思いやりのある接し方ができる方などに向いています。
◎責任感を持って働ける方
お客様の大切な製品の梱包を任せてもらう仕事。お客様が何を求めているのかを考えることが大切です。さらにお客様と長い付き合いになることが多いため、責任感を持って仕事に取り組める方に向いています。
お客様との関係構築を求められる仕事です。コミュニケーションが得意な方、会話を楽しめる方、思いやりのある接し方ができる方などに向いています。
◎責任感を持って働ける方
お客様の大切な製品の梱包を任せてもらう仕事。お客様が何を求めているのかを考えることが大切です。さらにお客様と長い付き合いになることが多いため、責任感を持って仕事に取り組める方に向いています。
向いていない人▲マルチタスクが苦手な方
案件ごとに設計部門と打ち合わせし、試作を行なうそう。お客様に確認しながら進めるため、案件は同時並行で進みます。マルチタスクが苦手な方には向いていません。
▲決まった製品を売りたい方
イチから製品を作り上げるためお客様と頻繁にやり取りします。決まった商品を売りたい方には不向きです。
案件ごとに設計部門と打ち合わせし、試作を行なうそう。お客様に確認しながら進めるため、案件は同時並行で進みます。マルチタスクが苦手な方には向いていません。
▲決まった製品を売りたい方
イチから製品を作り上げるためお客様と頻繁にやり取りします。決まった商品を売りたい方には不向きです。
