取材から受けた会社の印象
◆「社員との約束を守る」…社長と社員の堅い絆
「みんな頑張れ！評価はきちんとするよ」。そんな約束を実際に守れる経営者がどれだけいるでしょうか。
例えば、四半期ごとに自分で設定したノルマに対し、会社は事前に報酬金額を提示し、達成時にはその通りに支給。さらに驚くべきは、正社員だけでなくパート・アルバイトに対しても毎年3～5％の賃上げと年4回の賞与を実施している点です。「嘘をつかない、約束を守ってくれる会社です」という勤続12年目のスタッフの言葉に、同社の誠実さが凝縮されています。
また、新しい制度の導入時には必ず「社員の同意」を得るなど、風通しの良さも抜群。社長が日頃から語る「良い時ばかりではない。重要なのは、悪い時にどう振る舞うか」という言葉の通り、みんなで乗り越えようという一体感が根付いています。
創業以来の黒字経営と自己資本比率50％超という盤石な土台があるからこそ、社員との約束を守り抜ける。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆「売るだけ」じゃない。空間をデザインする面白さ
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一般的な建材営業は、「決まった商材を、決まった用途で使ってもらう」という定型的な物売りになりがちです。しかし、同社の営業は全く異なります。
扱う「プラネットウォール（ヨーロッパ自然漆喰）」などの自然素材は、使い方次第で無限の表情を見せます。例えば、「漆喰にお茶の葉を混ぜて和の香りを演出する」「壁におはじきを入れて光を反射させる」「通常はローラーで塗るものを、あえてコテで塗って味わい深い模様を創出する」「手形をつけて子どもの成長記録をとる」など、営業自身の自由なアイデアが多数採用されているのです。
「こんな見せ方はどうですか？」と自ら考え作成したサンプルを手に、全国の設計事務所へ出張する毎日。自分の提案が、設計士の想像を超えたデザインとなり、やがて高級ホテルやランドマークなどの美しい空間として形に残ります。
クリエイティブで飽きが来ない点は、同社の商材ならではの魅力でしょう。
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一般的な建材営業は、「決まった商材を、決まった用途で使ってもらう」という定型的な物売りになりがちです。しかし、同社の営業は全く異なります。
扱う「プラネットウォール（ヨーロッパ自然漆喰）」などの自然素材は、使い方次第で無限の表情を見せます。例えば、「漆喰にお茶の葉を混ぜて和の香りを演出する」「壁におはじきを入れて光を反射させる」「通常はローラーで塗るものを、あえてコテで塗って味わい深い模様を創出する」「手形をつけて子どもの成長記録をとる」など、営業自身の自由なアイデアが多数採用されているのです。
「こんな見せ方はどうですか？」と自ら考え作成したサンプルを手に、全国の設計事務所へ出張する毎日。自分の提案が、設計士の想像を超えたデザインとなり、やがて高級ホテルやランドマークなどの美しい空間として形に残ります。
クリエイティブで飽きが来ない点は、同社の商材ならではの魅力でしょう。
厳しさ◆言い訳ができない、実力主義のプレッシャー
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同社には、圧倒的な商品力を持つ商材があり、毎月約200件の反響が寄せられる恵まれた環境があります。さらに、四半期ごとのノルマは「自己申告」で決める仕組みであり、上司から理不尽な目標を押し付けられることもありません。働き方や出張のスケジュールも、個人の裁量に任されています。
これは裏を返せば、「売れない言い訳が一切通用しない」という厳しさでもあります。「商材が悪い」「ノルマが高すぎる」「上司の指示が悪い」といった責任転嫁はできません。自分の戦略の甘さや、行動量の不足、新規開拓への貪欲さの欠如が、そのまま数字（＝自身の給与や賞与）にダイレクトに跳ね返ってきます。
「やるか、やらないか」の完全な自己責任の世界であるため、常に自分自身を律し、結果を出し続けなければならないという強いプレッシャーと戦う覚悟が求められます。
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同社には、圧倒的な商品力を持つ商材があり、毎月約200件の反響が寄せられる恵まれた環境があります。さらに、四半期ごとのノルマは「自己申告」で決める仕組みであり、上司から理不尽な目標を押し付けられることもありません。働き方や出張のスケジュールも、個人の裁量に任されています。
これは裏を返せば、「売れない言い訳が一切通用しない」という厳しさでもあります。「商材が悪い」「ノルマが高すぎる」「上司の指示が悪い」といった責任転嫁はできません。自分の戦略の甘さや、行動量の不足、新規開拓への貪欲さの欠如が、そのまま数字（＝自身の給与や賞与）にダイレクトに跳ね返ってきます。
「やるか、やらないか」の完全な自己責任の世界であるため、常に自分自身を律し、結果を出し続けなければならないという強いプレッシャーと戦う覚悟が求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自ら戦略を練り、成果で稼ぎたい方
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給与や年収を大幅にアップさせたい方や、自ら戦略を立てて新規開拓に取り組むことが好きな方が、この仕事に向いています。なぜなら、圧倒的な商品力を武器に、四半期ごとの自己申告ノルマを達成すれば、年4回の賞与でダイレクトに還元される完全な実力主義の環境だからです。
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給与や年収を大幅にアップさせたい方や、自ら戦略を立てて新規開拓に取り組むことが好きな方が、この仕事に向いています。なぜなら、圧倒的な商品力を武器に、四半期ごとの自己申告ノルマを達成すれば、年4回の賞与でダイレクトに還元される完全な実力主義の環境だからです。
向いていない人△出張や移動に抵抗がある方
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フットワークを軽くして全国を飛び回ることに抵抗がある方は、ミスマッチを感じる可能性があります。というのも、設計士に空間デザインの魅力を直に感じてもらうため、週の半分程度は自作のサンプルを持って全国の主要都市へ出張する必要がある仕事だからです。
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フットワークを軽くして全国を飛び回ることに抵抗がある方は、ミスマッチを感じる可能性があります。というのも、設計士に空間デザインの魅力を直に感じてもらうため、週の半分程度は自作のサンプルを持って全国の主要都市へ出張する必要がある仕事だからです。
