取材から受けた会社の印象
元日本代表監督の岡田武史氏が同社のオーナーに就任したのは2014年のこと。「日本サッカーの型を創りたい」「小規模な都市のほうがひとつになれる」との想いからだったそうです。しかし現在のFC今治が目指しているのは、それだけではありません。
例えば、地域に根差した「社会教育機関」としての一面。子どもたちが自然との共生を学ぶ「しまなみ野外学校」や、岡田氏自らが学園長となり社会変革者を育成する「FC今治高校」。さらには、企業の代表らをメンターに迎える社会人向けの教育プログラムまで。これらはすべて、クラブが本気で「次世代のため」を考え、行動していることの証と言えるでしょう。
そしてJ1昇格という目標を現実的に見据える今、クラブへの注目度はますます高まっています。クラブの成長を、地域全体の活性化へと繋げる。そんな地方創生の物語を、最前線で描いていける、やりがいの大きな仕事だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■企業と共に成長し、地域社会を豊かにする手応え
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パートナーシップ営業は、単なる資金集めではありません。提案を通じてパートナー企業の成長や課題解決に直接貢献し、共に歩んでいける点に大きなやりがいがあります。例えば、ある地元企業にクラブの研修プログラムを提供したところ、後日、経営者から「研修のおかげで社員が育ち、会社が強くなった。このまま売上を伸ばし、クラブへの協賛額も増やしたい」という感謝の言葉をもらったといいます。クラブの価値が企業の成長を後押しし、それが巡ってクラブの支援へと還元される。この「三方よし」の循環を直接感じられるのは、この仕事ならではの経験でしょう。
■ノルマのない環境と、尊重される個人の裁量
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このポジションには、個人の「目標数値」や「ノルマ」が一切ありません。クラブのビジョン達成のためなら「できることは何でもやる」という方針のもと、メンバー一人ひとりの「やりたいこと」が最大限に尊重されるそうです。新規開拓に情熱を注ぐ、特定企業との関係をじっくり深める、地域課題解決のイベントを企画するなど、自身の得意なアプローチで自由に価値を創造することが可能です。
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パートナーシップ営業は、単なる資金集めではありません。提案を通じてパートナー企業の成長や課題解決に直接貢献し、共に歩んでいける点に大きなやりがいがあります。例えば、ある地元企業にクラブの研修プログラムを提供したところ、後日、経営者から「研修のおかげで社員が育ち、会社が強くなった。このまま売上を伸ばし、クラブへの協賛額も増やしたい」という感謝の言葉をもらったといいます。クラブの価値が企業の成長を後押しし、それが巡ってクラブの支援へと還元される。この「三方よし」の循環を直接感じられるのは、この仕事ならではの経験でしょう。
■ノルマのない環境と、尊重される個人の裁量
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このポジションには、個人の「目標数値」や「ノルマ」が一切ありません。クラブのビジョン達成のためなら「できることは何でもやる」という方針のもと、メンバー一人ひとりの「やりたいこと」が最大限に尊重されるそうです。新規開拓に情熱を注ぐ、特定企業との関係をじっくり深める、地域課題解決のイベントを企画するなど、自身の得意なアプローチで自由に価値を創造することが可能です。
厳しさ■絶え間ないインプットと、泥臭い関係構築
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パートナー企業の業種は、海運や造船、ITまで多岐にわたります。的確な提案のためには、各業界のビジネスモデルや専門知識を常に学び続ける姿勢が不可欠です。『FC今治』という知名度があっても、新規開拓のアポイントが簡単に取れるわけではなく、話を聞いてもらえないことも日常茶飯事だそう。華やかなイメージとは裏腹に、地道な情報収集や訪問を根気強く続ける精神力が求められます。
■不確実な状況下で進める、高度な交渉
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チームの成績という不確実な要素を抱えながら、翌シーズンの契約交渉を進める点は、プロスポーツクラブ特有の厳しさです。特に、最終順位が確定する前の最も不透明な時期に、来期のビジョンを語り、数千万円から、ときには億単位規模のパートナー契約の合意を取り付ける必要があります。そのためには、非常に高度な交渉スキルが要求されるでしょう。
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パートナー企業の業種は、海運や造船、ITまで多岐にわたります。的確な提案のためには、各業界のビジネスモデルや専門知識を常に学び続ける姿勢が不可欠です。『FC今治』という知名度があっても、新規開拓のアポイントが簡単に取れるわけではなく、話を聞いてもらえないことも日常茶飯事だそう。華やかなイメージとは裏腹に、地道な情報収集や訪問を根気強く続ける精神力が求められます。
■不確実な状況下で進める、高度な交渉
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チームの成績という不確実な要素を抱えながら、翌シーズンの契約交渉を進める点は、プロスポーツクラブ特有の厳しさです。特に、最終順位が確定する前の最も不透明な時期に、来期のビジョンを語り、数千万円から、ときには億単位規模のパートナー契約の合意を取り付ける必要があります。そのためには、非常に高度な交渉スキルが要求されるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■パートナー企業や地域社会の未来を真剣に考えられる方
パートナーの課題に深く向き合い、解決策を探る姿勢が不可欠です。企業や地域のために本気で汗をかける方に向いています。
■未完成な環境を楽しみ、自ら組織を創り上げたい方
クラブは現在、J1昇格や事業拡大に向けた「飛躍期」にあり、決まったレールはありません。そのため、成長途上の環境に自ら飛び込み、組織や事業を大きくしていく過程を楽しめる方に向いています。
パートナーの課題に深く向き合い、解決策を探る姿勢が不可欠です。企業や地域のために本気で汗をかける方に向いています。
■未完成な環境を楽しみ、自ら組織を創り上げたい方
クラブは現在、J1昇格や事業拡大に向けた「飛躍期」にあり、決まったレールはありません。そのため、成長途上の環境に自ら飛び込み、組織や事業を大きくしていく過程を楽しめる方に向いています。
向いていない人■「サッカー事業」だけにしか興味が持てない方
サッカー以外のテーマに関心が薄いと、クラブの幅広い価値を語れず、提案の幅が狭まってしまうでしょう。
サッカー以外のテーマに関心が薄いと、クラブの幅広い価値を語れず、提案の幅が狭まってしまうでしょう。
