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提案営業◆「消臭力」「ムシューダ」など担当／年間休日125日／フレックスタイム制／土日祝休み

エステー株式会社

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プロ取材

本社にいらっしゃる採用担当と現場社員の方に取材しました。誰もが知る「消臭力」など圧倒的ブランドの裏には、POSデータを駆使した緻密な戦略が。自分の提案で市場を動かす手応えを伺えました。

エン転職取材担当者

渡邉

募集情報
クチコミ情報

エステー株式会社

掲載期間26/07/16～26/09/09
最終更新日26/07/17

提案営業◆「消臭力」「ムシューダ」など担当／年間休日125日／フレックスタイム制／土日祝休み

正社員業種未経験OK完全週休2日上場企業

国民的商品の「次の売れ方」を、あなたがカタチにする。

当社の人気商品「消臭力」や「ムシューダ」などは、既に誰もが知る国民的ブランド。しかし、その販売戦略は経験や勘ではなく、顧客の購買データに基づき緻密に組み立てられています。

だからこそ、あなたの分析、提案力で売上をさらに伸ばせる可能性が、まだ数多く残されているのです。

例えば、当社の人気商品がまだ導入されていない取引先。まずは市場全体の販売データやPOSデータを徹底的に分析します。そして「2個まとめて買うと割引になるセット企画を実施しましょう」「棚の配置を変え、この商品を前面に出すべきです」といった分析に基づく仮説を立て、バイヤーに提案していきます。

その結果、これまで置かれていなかった棚を獲得し、取引先の売上を大きく伸ばしていく。自分の分析と提案が実を結んだ時、バイヤーから直接もらえる「あなたのおかげです」という感謝の言葉は、何よりの喜びです。

盤石な基盤の上で、あなたの営業経験と分析力を活かし、ブランド力のある商品をさらに拡大させていく。そんなスケールの大きな仕事が、あなたを待っています。

募集要項

仕事内容	提案営業◆「消臭力」「ムシューダ」など担当／年間休日125日／フレックスタイム制／土日祝休み「消臭力」「ムシューダ」といった強力なブランドを武器に、卸売業者や小売業者へ提案を行なうルート営業です。単なる商品紹介ではなく、POSデータ等の分析に基づき、取引先の売上を最大化させる「売れる売場」を提案していきます。＼扱う商材／「消臭力」「ムシューダ」「脱臭炭」など、TVCMでもおなじみのエステーの全商品です。圧倒的なブランド認知度があるため、自信を持って提案に専念できます。＼営業先・担当顧客について／主な営業先は、大手卸売業者や、ドラッグストア、スーパー、ホームセンターといった小売業者です。担当顧客は1人あたり2～4社程度。長年お付き合いのある既存顧客が中心のルート営業となります。＝＝担当する仕事＝＝ ■データ分析・提案準備各店舗のPOSデータ（販売データ）を分析し、「どの商品が、いつ、どこで売れているか」を解読。市場動向も踏まえ、「なぜ今この商品を置くべきか」をまとめた提案資料を作成します。 ■商談・提案担当する卸売業者とは週1回程度の定例ミーティングで販売戦略を共有。分析データや社内の成功事例をもとに、その先の小売業者に対し、分析に基づいた棚割りや販促企画を提案します。 ■店舗巡回・情報収集提案が店頭でどう反映されているかを確認するため、店舗を巡回。自ら商品を並べたり、売場メンテナンスも行ないます。現場の担当者との会話から得られるリアルな情報が、次の戦略のヒントになります。 ★仕事のポイント ───────── ◎自分の裁量で、ブランドをさらに広げる手応え。いつ、どの顧客にアプローチし、どのような提案をするか、スケジュールの管理は基本的に個人の裁量に任されています。自分の分析と提案で、誰もが知るブランドの売上やシェアを動かしていく手応えを実感できます。
応募資格	大卒以上業種未経験歓迎ブランクOK ＼下記にあてはまる方／ ■卸店や販売店への提案営業の経験をお持ちの方 └販売データ等の数値を分析し、提案まで行なっている方を想定しています。 ■普通自動車免許（AT限定可）をお持ちの方 ■PCスキル（Excelの関数を使用できるレベル）をお持ちの方 ★日用品や食品業界での営業経験をお持ちの方は歓迎します！＼こんな方にピッタリです！／ □自分の頭で考え、戦略を立てて実行することに面白さを感じる方 □一度立てた目標に対し、粘り強く最後までやり遂げることにこだわれる方 □自社の売上だけでなく、取引先の成功にも貢献することにやりがいを感じる方
募集背景	＼事業拡大に伴う、増員募集！／ ─────────────── 「消臭力」「ムシューダ」など、誰もが知る有名商品を多数保有する当社。防虫剤や除湿剤のカテゴリーでは国内トップクラスのシェアを誇り、安定した経営基盤を築いています。今後はその基盤の上で、日用品メーカーから人々の暮らしをより豊かにする「ウェルネスメーカー」への変革を推進していきます。そこで今回、営業部門の新たな核となる即戦力の方を募集します。既存事業をより盤石にしながら、ペットケアといった新規事業へも拡大していくこのフェーズで、あなたの挑戦をお待ちしております。
雇用形態	正社員 ※3ヶ月の試用期間があります。期間中の給与・待遇に変更はありません。
勤務地・交通	ご希望を考慮し、全国の支店の中から初任地を決定します。 ※U・Iターン歓迎です。 ※入社後の異動により、他の勤務地へ転勤する可能性があります。 ■北海道営業所北海道札幌市中央区北一条西7-1 CARP札幌ビル8F ■北日本支店宮城県仙台市青葉区本町1-11-1 HF仙台本町ビルディング2F ■首都圏支店東京都新宿区下落合1-4-10 ■中部支店愛知県名古屋市中区錦3-10-33 錦SISビル7F ■西日本支店大阪府大阪市淀川区宮原1-2-4 新大阪第5ドイビル9F ■九州支店福岡県福岡市博多区博多駅東2-13-34 エコービル2F 交通 ■北海道営業所各線「札幌駅」より徒歩15分 ■北日本支店 JR「仙台駅」より徒歩12分 ■首都圏支店 JR山手線「高田馬場駅」より徒歩5分 ■中部支店名古屋市営地下鉄桜通線「丸の内駅」より徒歩5分 ■西日本支店各線「新大阪駅」より徒歩1分 ■九州支店各線「博多駅」より徒歩7分
勤務時間	フレックスタイム制（標準労働時間1日7.5時間） └コアタイム：10：00～15：00 ※残業は月平均30時間程度です。 ※基本的には取引先の営業時間に合わせた活動となりますが、スケジュールは個人の裁量で柔軟に調整可能です。在宅勤務なども活用しながら、働くことができます。
給与	月給26万5000円以上＋各種手当＋賞与年2回（昨年度実績：5.3ヶ月分） ※経験・能力等を考慮の上、優遇いたします。 ※残業代は別途全額支給します。 ★評価制度について評価は、売上数字だけでなく、「目標達成のためにどのような行動を取ったか」というプロセスも重視されます。成果は賞与などにしっかりと反映され、頑張りが正当に報われる環境です。年収例 590万円／30歳／入社8年 652万円／35歳／入社13年 714万円／40歳／入社18年
休日休暇	【年間休日125日】 ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年次有給休暇 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■産前産後休暇（取得・復職実績あり） ■育児休暇（取得・復職実績あり） ■介護休暇 ■慶弔休暇 ■リフレッシュ休暇（勤続満5年ごとに連続3日間付与） ◎5日以上の連続休暇の取得も可能です！
福利厚生・待遇	■昇給年1回（4月） ■賞与年2回（6月・12月／昨年度実績：5.3ヶ月分） ■交通費全額支給 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■時間外手当 ■財形貯蓄制度 ■住宅補助制度（転勤者への借り上げ社宅制度） ■社員持株会 ■退職金制度 ■オフィス内禁煙 ■副業OK ■在宅勤務可能 ■食事補助あり └月5,000円分の食事券を半額の2,500円で購入可能。多くの社員が利用しています。 ■サークル活動（野球、ゴルフなど）
先輩社員インタビュー（入社9年目）	Q. エステーに入社を決めた理由は何ですか？ A. 一番の決め手は「人の良さ」です。面接や座談会でお会いした社員の方々が口を揃えて自社の魅力を語る姿に惹かれました。また、若いうちから責任ある仕事を任せてもらえる裁量の大きさにも魅力を感じ、入社を決めました。入社後もその印象は変わらず、風通しの良い環境で働けています。 Q. 働きやすさの面では、いかがですか？ A. とても働きやすいです。フレックスタイム制や在宅勤務を活用できますし、有給休暇も会社として取得を推奨しているので気兼ねなく休めます。お子さんの学校行事に合わせて休みを取る先輩も多く、プライベートと両立できる環境です。
入社後の流れ	入社後は、半日のオリエンテーションを経て、配属先でのOJTからスタート。先輩の商談に同行し、商品知識やデータ分析、提案のノウハウを実践的に学びます。各支店の営業は7～30名ほど。20～40代が中心で、男女比は8：2程度です。気軽に相談できる風通しの良い文化が根付いています。将来的には、営業の経験を積み、管理職を目指すほか、多くの先輩のようにマーケティング部門へ異動し商品企画に携わることも可能です。また、経営企画や人事といった管理部門へのキャリアパスもあり、あなたの志向に応じて多様なキャリアを描ける環境です。

転職・求人情報イメージ1 — こちらは、本社に併設されたショールーム。実際に製品を手に取っていただきながら、新しい販促企画や売場づくりのアイデアが生まれることも。

転職・求人情報イメージ2 — 「消臭力」「ムシューダ」に「脱臭炭」。TVCMでもおなじみの国民的ブランド。近年はペットケア事業といった新しい柱の育成にも注力しています。

動画でCheck!

プロフェッショナル取材者のレビュー

取材から受けた会社の印象

「消臭力」「ムシューダ」など、有名な商品を多数手がけるエステー。消臭剤や防虫剤、除湿剤といったカテゴリーにおいて業界内で確固たる地位を築き、営業利益も昨年度より増加するなど、安定した業績を維持しています。その強みは、圧倒的なブランド力と記憶に残るTVCM戦略にあります。

現在、エステーはその盤石な基盤の上に、「ウェルネスメーカー」への変革を推進。単に「不快をなくす」だけでなく、心地よい香りで心を満たすような高付加価値な商品を開発。ペットケアなどの新規事業育成や海外展開の強化など、常に新しい市場へ挑戦していく姿勢が印象的でした。

また、フレックスタイム制や充実した福利厚生が整っており、平均勤続年数は15.9年と長く活躍する社員が多いのも特徴です。安定した経営基盤と、社員を支える制度。大手ならではの安心感の中で、腰を据えて長期的なキャリアを築いていける企業だと感じました。

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい◎データという武器で、市場を動かす面白さ
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この仕事の醍醐味は、自分の分析力と裁量で市場を動かせる点です。伺った話では、「過去の担当者が誰も攻略できなかった取引先に、自分が粘り強くデータを提示し続けた結果、ついに大型商品の新規採用が決まった」「自分の提案した販促企画がヒットし、担当チェーンの売上が大幅にアップした」バイヤーから「あなたのおかげだよ」と直接感謝されたなど、目に見える成果を実感できる場面が多々あるとのこと。そこに大きなやりがいを味わえるとのことでした。

◎成果は「数字」と「行動」の2軸で、正当に評価される
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社員のモチベーションを支えているのが、正当な評価制度です。評価は、単に売上数字だけでなく、「目標達成のためにどのような行動を取ったか」というプロセスも重視されます。成果を出せば、社内表彰制度で全社的に称賛されたり、賞与にしっかりと反映されたりと、頑張りが正当に報われる環境です。

厳しさ△華やかな提案の裏にある、地道な現場作業
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取材を通して見えてきたのは、華やかな提案活動を支える地道な側面です。営業は本部での商談だけでなく、実際に店舗へ足を運び、自ら商品を並べるといった現場作業にも多くの時間を費やします。

また、社内に戻れば膨大なPOSデータを分析し、Excelを駆使してロジカルな提案を組み立てる必要があり、感覚的な提案は通用しません。現場での行動力とデスクでの分析力、どちらかが欠けては成果に繋がりません。この両方を高いレベルで両立させることが、この仕事の難しさといえるでしょう。

この仕事の向き＆不向き

向いている人◎広い視野で仕事をしたい方
──────────────
自社の商品を売るだけでなく、取引先の売上アップや売場全体の改善を目指せる方に向いています。分析したデータをもとに取引先の成功をサポートすることが、この仕事の中心です。自分の働きかけが取引先の成果につながることに喜びを感じられる方が活躍できます。

向いていない人△指示がないと動けない方
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スケジュール管理や提案内容の策定など、大きな裁量があります。自ら課題を見つけ、能動的に動ける主体性が求められるため、指示待ちで受け身の働き方を好む方には不向きです。

会社概要エステー株式会社

設立	1948年
代表者	代表執行役社長　上月洋
資本金	70億6550万円
従業員数	739名（2026年3月時点）
売上高	484億9200万円（2026年3月期実績） 481億1400万円（2025年3月期実績） 444億7200万円（2024年3月期実績）
事業内容	■消臭芳香剤・防虫剤・除湿剤・洗浄剤等の製造・販売
事業所	■本社〒161-8540 東京都新宿区下落合1-4-10 【営業拠点】 ■量販第１・２部東京都新宿区下落合1-4-10 ■北海道営業所北海道札幌市中央区北一条西7-1 CARP札幌ビル8F ■北日本支店宮城県仙台市青葉区本町1-11-1 HF仙台本町ビルディング2F ■首都圏支店東京都新宿区下落合1-4-10 ■中部支店愛知県名古屋市中区錦3-10-33 錦SISビル7F ■西日本支店大阪府大阪市淀川区宮原1-2-4 新大阪第5ドイビル9F ■九州支店福岡県福岡市博多区博多駅東2-13-34 エコービル2F
企業ホームページ	https://www.st-c.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 一次面接（Web面接可能） STEP3 二次面接（対面） STEP4 内定！ ■応募から内定まで1ヶ月～2ヶ月を予定しています。 ■面接日、入社日はご相談に応じます。お気軽にお問い合わせください。 ■一次面接はWebでの面接も可能です。＼面接日程の調整もお気軽にご相談ください／日程の変更をご希望の際は、可能な限り、前日までにご連絡いただけますと幸いです。もし「当日に体調が悪くなってしまった」「急用が入ってしまった」という場合は、遠慮せずご連絡ください。改めて面接の日程を決めさせていただきます。 ----------------------------------------- ★面接にはリラックスしてお越しください！ ----------------------------------------- 面接はお互いを知る場にしたいと思っていますので、ぜひリラックスしてお越しください。「実際の働き方は？」「給与について詳しく知りたい」といった質問にもお答えします。遠慮なくご相談ください。
応募受付方法	＜最後までご覧いただきありがとうございます＞当ページよりご応募ください。追って、ご連絡を差し上げます。
面接地	■本社〒161-8540 東京都新宿区下落合1-4-10
連絡先	■本社〒161-8540 東京都新宿区下落合1-4-10 担当採用担当 TEL03-3367-6111

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