取材から受けた会社の印象
■名だたる大手が頼る、安定企業です。
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ジェー・ティー・エスはなぜ大手企業からも頼られる存在になれたのか。その理由は、ニッチな市場で、「日本総代理店」という独自の地位を確立したことにあります。
同社は、米国有数の粘着テープメーカーがまだ日本で知られていない時代から、いち早くその価値に着目。輸入販売を手がけることで長年の信頼関係を構築し、日本国内での独占的な販売権を獲得したのです。
また、自社に工場を持ち、商社兼メーカーとして、他社にはないスピードと技術提案力を実現していることも特徴。価格ではなく専門性と付加価値で大手企業にも継続的に選ばれているのだといいます。
こうした環境だからこそ、営業は目先の数字に追われず、お客様との関係構築に専念できるのだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■価格ではなく、価値で勝負する面白さがあります。
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同社の取引先は、大手メーカーなどの日本を牽引する企業たち。お客様の中には、製品に触れた瞬間に「これは良いテープ・ダメなテープ」と判断できるプロの技術者も多く、表面的な対応では通用しません。
一方で、お客様の製造ラインや取り扱い製品についての知識を深めた上で現場の課題に深く踏み込み、的確な提案ができた際には、プロと対等に渡り合えたことへの喜びを感じられます。
たとえば「高温の製造工程でテープが剥がれてしまう」という相談に対し、「200℃以上の環境に耐え、かつ糊残りの少ない素材はどうか」「工程に合わせてあらかじめ精密加工して納品できる」といった提案を行ない、それがそのまま採用されるケースもあるそう。提案が採用されるたびに、技術パートナーとしての介在を実感できるでしょう。
同社は、海外メーカーの数少ない日本の正規代理店であり、自社に加工工場も持つ、業界でも稀有な存在です。だからこそ、他社には真似のできない製品と技術力を武器に、「いかに安く売るか」ではなく「いかに付加価値を提供できるか」という、営業の本質的な面白さを味わえます。
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同社の取引先は、大手メーカーなどの日本を牽引する企業たち。お客様の中には、製品に触れた瞬間に「これは良いテープ・ダメなテープ」と判断できるプロの技術者も多く、表面的な対応では通用しません。
一方で、お客様の製造ラインや取り扱い製品についての知識を深めた上で現場の課題に深く踏み込み、的確な提案ができた際には、プロと対等に渡り合えたことへの喜びを感じられます。
たとえば「高温の製造工程でテープが剥がれてしまう」という相談に対し、「200℃以上の環境に耐え、かつ糊残りの少ない素材はどうか」「工程に合わせてあらかじめ精密加工して納品できる」といった提案を行ない、それがそのまま採用されるケースもあるそう。提案が採用されるたびに、技術パートナーとしての介在を実感できるでしょう。
同社は、海外メーカーの数少ない日本の正規代理店であり、自社に加工工場も持つ、業界でも稀有な存在です。だからこそ、他社には真似のできない製品と技術力を武器に、「いかに安く売るか」ではなく「いかに付加価値を提供できるか」という、営業の本質的な面白さを味わえます。
厳しさ■きれいなオフィスだけが、仕事場ではありません。
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同社の扱う工業用テープは、粘着力や伸縮性といった微妙な特性が重要となるため、Web会議や資料だけでは判断しきれない場面が多くあります。そのため営業活動は、基本的にお客様先へ直接訪問して行ないます。
訪問先は、整ったオフィスだけではなく、油の匂いがする製造現場や機械音が響く工場内などさまざまです。実際の使用環境をその場で確認しながら提案を行なうことも多く、お客様に応じて柔軟に対応する必要があることを理解しなければなりません。
一般的なオフィスワークをイメージして入社すると、働き方のギャップを感じる可能性があるでしょう。
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同社の扱う工業用テープは、粘着力や伸縮性といった微妙な特性が重要となるため、Web会議や資料だけでは判断しきれない場面が多くあります。そのため営業活動は、基本的にお客様先へ直接訪問して行ないます。
訪問先は、整ったオフィスだけではなく、油の匂いがする製造現場や機械音が響く工場内などさまざまです。実際の使用環境をその場で確認しながら提案を行なうことも多く、お客様に応じて柔軟に対応する必要があることを理解しなければなりません。
一般的なオフィスワークをイメージして入社すると、働き方のギャップを感じる可能性があるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人【お客様と深く長い関係性を築きたい方】
既存顧客が中心で、一つの製品が採用されるまで時間がかかる事もあります。課題解決のパートナーとして、お客様とじっくり向き合えることにやりがいを感じる方はピッタリです。
【好奇心が旺盛で、学ぶことが好きな方】
扱う商材は専門性が高く、提案先の業界も多岐にわたります。新しい知識を吸収し、それを活かしてお客様に貢献することに喜びを感じる方は楽しみながら成長できるでしょう。
既存顧客が中心で、一つの製品が採用されるまで時間がかかる事もあります。課題解決のパートナーとして、お客様とじっくり向き合えることにやりがいを感じる方はピッタリです。
【好奇心が旺盛で、学ぶことが好きな方】
扱う商材は専門性が高く、提案先の業界も多岐にわたります。新しい知識を吸収し、それを活かしてお客様に貢献することに喜びを感じる方は楽しみながら成長できるでしょう。
向いていない人【計算に苦手意識がある方】
海外製品を扱うため、インチやヤードといった単位の換算や、基本的な利益計算なども発生。数字を扱うことに抵抗がある方は難しいでしょう。
【すぐに成果を感じたい方】
提案から採用まで長い時間を要する長期的なプロジェクトもあるため、短期的な成果を出したい方は向いていないかもしれません。
海外製品を扱うため、インチやヤードといった単位の換算や、基本的な利益計算なども発生。数字を扱うことに抵抗がある方は難しいでしょう。
【すぐに成果を感じたい方】
提案から採用まで長い時間を要する長期的なプロジェクトもあるため、短期的な成果を出したい方は向いていないかもしれません。
