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- 給与 700万円～1050万円
- 場所 東京都
| 仕事内容 | プリセールス（エンタープライズ領域）◆社会課題解決／AI×ビジネス／プライム上場◆ SHIFTの営業として、顧客の真の課題解決に向けた活動を中心に、事業成長に貢献していただきます。■エンタープライズ セールスエキスパート 顧客の真のパートナーとして、CxOレイヤーを含むキーパーソンと並走し、事業成長にコミットしていただきます。 ・顧客価値の最大化 ‐ 新規・既存の顧客に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動 ‐ 経営課題に基づく商材の選定および、チューニングやカスタマイズ ‐ 大規模案件（数億～10億円超）のリードからクロージングまでのプロジェクトドライブ ‐ 顧客との長期的な信頼関係構築、トップリレーション形成 ・ソリューション創出・事業推進 ‐ アサインを含む最適な体制構築およびチームビルディング ‐ 技術チームと連携した新規ソリューション・商材開発 ‐ アライアンスパートナーとの戦略立案 ‐ 営業戦略やプロセスの改善提案 ■エンタープライズ セールススペシャリスト ・顧客価値の最大化 ‐ 新規・既存の顧客に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動 ‐ 案件のリードからクロージングまでのプロジェクトドライブ ‐ 定例会や日常的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築 ‐ 既存案件の追加提案・アップセル・クロスセルの機会創出 ・ソリューション提案・事業推進 ‐ 案件に応じた社内関係者との連携 ‐ 必要リソースの調整や体制構築サポート ‐ 顧客の課題に基づく既存商材のチューニング・改善依頼 ‐ 受注後のプロジェクト立ち上げ支援 ■SHIFTが用意するバックアップ体制 ・営業が“担ぎたくなる”商材と、万全のデリバリ体制 ・10億円超の案件を動かせるPM・技術人材の確保（採用／アライアンスを含む） ・商材チューニング／新サービス開発体制の柔軟さ ・顧問やCxOネットワークによる提案支援 ・明確な評価・報酬制度 ・案件や顧客を“自ら選べる”裁量 ・領域を超えて連携できる、オープンな組織文化 ・営業としての「自律と自由」を最大化できる環境 ■将来的に従事する可能性のある仕事内容 同社業務全般 ■所属部署の年齢・性別構成 以下いずれかの配属予定です ・金融事業部 金融営業部 ・公共事業部 公共営業部 ・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部 ・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部 ・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部 ・モビリティ事業部 モビリティ営業部 ・流通物流事業部 流通物流営業部 ・エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部 |
|---|---|
| 応募資格 |
※いずれか必須
・IT業界における法人営業経験 ・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験 |
| 募集背景 | 『SHIFT3000（2030年までに売上高3000億円）』の中期経営計画に向けて、 企業を引っ張るセールスポジションを募集しています。 同社の商材は、特定の業界や領域には縛られません。営業自らが顧客の経営課題を捉え、 豊富な商材を組み合わせて最適解を提案することができます。 セキュリティ・開発・インフラ・コンサル・HR・マーケティング…商材の“切り口の多さは同社営業の最大の武器です。 さらに、顧客の本質的な課題解決のために新たなソリューションを創出することも可能です。 |
| 雇用形態 |
正社員
正社員／雇用期間の定めなし試用期間あり／3ヶ月 試用期間中の待遇に変更なし |
| 勤務地・交通 |
東京都
勤務地：東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文化クイントビル／東京都港区麻布台一丁目３番１号麻布台ヒルズ 森JPタワー アクセス：都営大江戸線 都庁前駅徒歩７分／東京メトロ日比谷線「神谷町駅」徒歩7分／東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅徒歩6分 ■将来的に従事する可能性のある場所 勤務地変更なし ■転勤なし ■リモートワークあり（出社あり、週1～4日リモートOK） ■受動喫煙防止策あり 敷地内全面禁煙 |
| 勤務時間 | 09:00～18:15（実働8時間・休憩1時間15分） 時間外労働の有無：あり／月平均8時間 ※採用時の職位により、専門業務型裁量労働制（1日のみなし労働時間：8時間）が適用される可能性有。 |
| 給与 |
700万円～2000万円 年俸制 年俸の1/12を毎月支給 月額583334円～ 基本給417534円～ 月額＝月額基本給＋固定残業代(月30時間分として110800円以上/超過分別途追加支給)＋確定拠出選択金 ■一律（固定）手当 確定拠出選択金 55000円 ■変動手当 ■通勤手当 支給あり（会社規定に準ずる）上限30600円 ■賞与なし ■昇給あり 年2回 ■モデル年収 昇給例：入社時 800万円→1年目 910万円 ※12％UP、入社時 700万円→1年目 880万円※26%UP |
| 休日休暇 | 完全週休2日制 土曜日、 日曜日、 祝日、 夏季休暇、 年末年始休暇、 GW休暇、 産前・産後休暇、 育児休暇、 特別休暇、 介護休暇 ◎年間休日120日 有給休暇、病気看護休暇 |
| 福利厚生・待遇 | 選択制確定拠出年金制度／スキルアップ応援（資格取得支援）制度／領域別勉強会（アジャイル、生成AI、プロジェクトマネジメント、テスト技法、開発手法、 営業、自動化、人事 等）／社内公募制度／SHIFT提携保育園制度／ 株式付与ESOP信託制度／健康保険組合（東京都情報サービス産業健康保険組合）提携施設利用可能／ 自転車通勤制度／部活動／各種社内イベント（社員総会・アワード）等 ■保険 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
| 代表者 | 丹下 大 |
|---|---|
| 事業内容 | 同社は、品質保証の強みを軸に、IT総合サービスを展開する企業です。 ■事業：【品質保証】×【幅広いソリューション】×【一気通貫支援】 事業会社の顧客に対して、ソフトウェアの品質保証・テストを軸に、 DX支援、AIソリューション、顧客の売れるサービスづくりのご支援まで、あらゆるITソリューションを提供しています。 グループ全体で連携して、サービスの開始から運用までを一気通貫で支援する「ONE-SHIFT」のサービスが特徴です。 ○幅広いソリューションラインナップ システム開発（ウォーターフォール・アジャイル）／ソフトウェアテスト／ERP／品質PMO／コンサルティング／セキュリティ／AIプロダクト開発 など |
| 事業所 | 東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー |
| 入社までの流れ |
※この求人情報は、エンの転職支援サービス「エン エージェント」を通じての受付となります。当該求人応募にあたり記入いただいた個人情報は同社に開示するとともに、エントリー後の流れについて、同社よりメール・お電話等でご連絡いたします。 ※受付にあたり企業選考の前に、ご登録いただいたWeb履歴書に加え「履歴書」「職務経歴書」のご提出、およびエン エージェントとの面談を実施させていただく場合がございます。
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| 応募受付方法 | 応募フォームよりエントリーください。追って、こちらからご連絡いたします。 ※GW・夏季休暇・年末年始などの連休前後は、選考に通常よりお時間がかかる場合や、各種連絡までにお時間をいただく場合がございます。予めご了承ください。 |
| 連絡先 |
東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー 担当エン株式会社 エン エージェント
E-MAILenagent-cs@enagent.en-japan.com
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