取材から受けた会社の印象
一般的な賃貸営業の来店成約率が30％～60％と言われる中、同社が記録する数字は約80%。その理由を詳しく伺いました。
理由の一つは、『いい部屋ネット』のFC加盟店であること。一般的な不動産ポータルサイトでは、1つの物件に十数社の不動産会社がつき「お客様の奪い合い」が常態化しています。対して同社の場合、エリア内のお問い合わせは担当加盟店一社に独占的に届く仕組み。つまり、来店された時点ですでに「ラックハウジングで決める」とお考えのお客様が非常に多いそうです。
さらに、店長は「どの広告媒体にどれだけの費用を投下するか」といった戦略も一任されており、効率的に集客可能。さらに、月に一度の店長会議では各々が戦略を共有し、成功事例を展開することで、組織全体の集客力を高めているとのことでした。
「賃貸営業を稼げる仕事にしたい」という言葉は、こうした具体的な仕組みに裏打ちされたものであると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎一体感があり、チーム全員で成果を喜び合える環境。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
不動産業界と聞くと個人プレーを想像しがちですが、同社では全く逆。誰かが成果を出すと、自分のことのように喜ぶ仲間ばかりとのこと。その一体感を象徴するのが、毎年11月の社員旅行。皆で売上目標の達成を目指し、クリアすれば海外へ。家族も参加OKなので、一体感を味わえるそうです。
なかには一度他社に転職したものの、「やっぱりここがいい」と戻ってきた方もいるのだとか。こうした良好な人間関係があるからこそ、前向きに仕事に取り組めるでしょう。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
不動産業界と聞くと個人プレーを想像しがちですが、同社では全く逆。誰かが成果を出すと、自分のことのように喜ぶ仲間ばかりとのこと。その一体感を象徴するのが、毎年11月の社員旅行。皆で売上目標の達成を目指し、クリアすれば海外へ。家族も参加OKなので、一体感を味わえるそうです。
なかには一度他社に転職したものの、「やっぱりここがいい」と戻ってきた方もいるのだとか。こうした良好な人間関係があるからこそ、前向きに仕事に取り組めるでしょう。
厳しさ△物件の細やかな特徴も、覚えなければならない。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
同社には「お客様への対応は、準備が8割」という考えが根づいています。約8割という高い成約率は、お客様一人ひとりの満足度を徹底的に追求した結果に他なりません。そのため、営業にはプロとしての深い知識が求められます。配属店舗の周辺環境や物件の場所はもちろん、物件が持つ細やかな特徴まで、網羅的に記憶する必要があるとのこと。最初のうちは、覚えるべきことの多さに圧倒されるかもしれません。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
同社には「お客様への対応は、準備が8割」という考えが根づいています。約8割という高い成約率は、お客様一人ひとりの満足度を徹底的に追求した結果に他なりません。そのため、営業にはプロとしての深い知識が求められます。配属店舗の周辺環境や物件の場所はもちろん、物件が持つ細やかな特徴まで、網羅的に記憶する必要があるとのこと。最初のうちは、覚えるべきことの多さに圧倒されるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■長期的なキャリアを築きたい方
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
2026年に複数の新店舗オープンを控え、店長のポジションが次々と生まれています。実力次第で早期から昇格が可能。そのため、賃貸営業としてキャリアを築きたい方は、この仕事に向いているでしょう。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
2026年に複数の新店舗オープンを控え、店長のポジションが次々と生まれています。実力次第で早期から昇格が可能。そのため、賃貸営業としてキャリアを築きたい方は、この仕事に向いているでしょう。
向いていない人■チームワークを大切にできない方
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
日頃から社員同士で協力して業務を進めるほか、社内イベントなどを通じて社員間の交流は盛んに行なわれています。チームワークが重要となるため、一人で黙々と作業をしたい方や、人と協力するのが苦手な方は向いていません。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
日頃から社員同士で協力して業務を進めるほか、社内イベントなどを通じて社員間の交流は盛んに行なわれています。チームワークが重要となるため、一人で黙々と作業をしたい方や、人と協力するのが苦手な方は向いていません。
