取材から受けた会社の印象
★安定も成長も兼ね備えた企業
社会保険をはじめとした、健康、医療、年金、介護などの専門出版社である同社。なかなか聞き慣れないビジネスですが、その分競合企業は少ないのが特徴。特に介護報酬関連の図書においては、業界トップクラスのシェアを誇っています。
高齢化に伴い社会保険の重要性は高まっており、制度も毎年のように変更されるため、「正しい知識を身につけたい」という企業・団体の依頼は絶えません。長年培ってきた専門知識を活かした分かりやすい解説は、まさに同社の得意領域。この揺るぎない事業基盤が、企業の安定性を支えています。
しかし、同社の進化はそれだけにとどまりません。近年では、その信頼を武器に「医療DX」の領域へ果敢に進出。Webサイトや業務システムの開発、膨大な医療データを分析したコンサルティングなど、新たな挑戦を次々と成功させています。
安定も成長も兼ね備えた同社なら、腰を据えて働けると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■一つの提案が、業界のスタンダードを変える
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社会保険業界という顧客の特性上、一つの顧客で成功したソリューションは、他の顧客にも展開できる可能性を秘めています。たとえば、これまでに担当者が企画した「ジェネリック医薬品への切り替え通知」や「生活習慣病の重症化予防プログラム」が、やがては何十、何百という顧客に広がり、業界全体の医療費適正化に貢献していくことも。自分の仕事が社会のインフラをより良く変えていく、そんなダイナミックさを感じられる仕事です。
■クリエイティブなものづくりに上流から関わる喜び
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営業でありながら、その役割は制作ディレクターにも及びます。たとえば「お子さんのいる家庭向けに、楽しい歯磨き企画を届けたい」という想いを込めたリーフレットや、一人ひとりの健診結果に合わせて内容を変える「パーソナル通知」。これら全ての制作物に、コンセプトという最上流から関わり、デザイナーやライターに指示を出しながら、納品まで一貫して携わるとのこと。自らの手でものづくりを動かす実感は、大きなやりがいとなるでしょう。
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社会保険業界という顧客の特性上、一つの顧客で成功したソリューションは、他の顧客にも展開できる可能性を秘めています。たとえば、これまでに担当者が企画した「ジェネリック医薬品への切り替え通知」や「生活習慣病の重症化予防プログラム」が、やがては何十、何百という顧客に広がり、業界全体の医療費適正化に貢献していくことも。自分の仕事が社会のインフラをより良く変えていく、そんなダイナミックさを感じられる仕事です。
■クリエイティブなものづくりに上流から関わる喜び
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営業でありながら、その役割は制作ディレクターにも及びます。たとえば「お子さんのいる家庭向けに、楽しい歯磨き企画を届けたい」という想いを込めたリーフレットや、一人ひとりの健診結果に合わせて内容を変える「パーソナル通知」。これら全ての制作物に、コンセプトという最上流から関わり、デザイナーやライターに指示を出しながら、納品まで一貫して携わるとのこと。自らの手でものづくりを動かす実感は、大きなやりがいとなるでしょう。
厳しさ■成果が出るまで2～3年かかることも
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提案するソリューションは、顧客の業務フローや課題にまで影響を及ぼすものが多いため、導入の意思決定には時間がかかります。一つの案件が実を結ぶまでに、2年から3年を要することも決して珍しくないそうです。短期的な成果を求めるタイプの方にとっては、なかなか結果が見えない状況に焦りを感じるかもしれません。目先の数字に一喜一憂せず、顧客との信頼関係をじっくり育み、長期的な視点でゴールを目指す地道な姿勢が不可欠となるでしょう。
■自己研鑽が欠かせない
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社会保険制度は複雑を極め、法改正も頻繁に行なわれます。顧客は、同社の営業担当者をその道のプロとして見ているため、生半可な知識は通用しません。常に最新情報を学び続ける努力が求められます。手厚いサポート体制はあるものの、最終的に頼りになるのは自分自身の知識と見識。「自ら学ぶ」という主体的な姿勢なくして、顧客の信頼を勝ち取り、高度な提案を行うことは難しいでしょう。
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提案するソリューションは、顧客の業務フローや課題にまで影響を及ぼすものが多いため、導入の意思決定には時間がかかります。一つの案件が実を結ぶまでに、2年から3年を要することも決して珍しくないそうです。短期的な成果を求めるタイプの方にとっては、なかなか結果が見えない状況に焦りを感じるかもしれません。目先の数字に一喜一憂せず、顧客との信頼関係をじっくり育み、長期的な視点でゴールを目指す地道な姿勢が不可欠となるでしょう。
■自己研鑽が欠かせない
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社会保険制度は複雑を極め、法改正も頻繁に行なわれます。顧客は、同社の営業担当者をその道のプロとして見ているため、生半可な知識は通用しません。常に最新情報を学び続ける努力が求められます。手厚いサポート体制はあるものの、最終的に頼りになるのは自分自身の知識と見識。「自ら学ぶ」という主体的な姿勢なくして、顧客の信頼を勝ち取り、高度な提案を行うことは難しいでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自分の裁量で、ビジネスを創造したい方
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顧客の課題に合わせて既存製品の仕様を変えたり、これまでにないサイトやシステムを開発できたりと、新たなソリューション事例を生み出せます。「決まった商品だけを売るのではなく、自分のアイデアで勝負したい」という方に向いています。
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顧客の課題に合わせて既存製品の仕様を変えたり、これまでにないサイトやシステムを開発できたりと、新たなソリューション事例を生み出せます。「決まった商品だけを売るのではなく、自分のアイデアで勝負したい」という方に向いています。
向いていない人△指示待ちの姿勢で、受け身な仕事がしたい方
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常に自ら考え、行動し、新しい価値を創造することが求められるため、受け身な姿勢では成果を出すことが難しい環境です。「マニュアル通りに仕事を進めたい」「言われたことだけをこなしたい」という方は向いていません。
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常に自ら考え、行動し、新しい価値を創造することが求められるため、受け身な姿勢では成果を出すことが難しい環境です。「マニュアル通りに仕事を進めたい」「言われたことだけをこなしたい」という方は向いていません。
