取材から受けた会社の印象
取材で伺った同社の営業スタイルは、とても落ち着いていて穏やかな印象。その背景には、75年の実績を誇る“納豆の大手老舗”の安定感と、事業に対する同社ならではの姿勢がありました。
納豆業界でシェア上位をキープする同社ですが、採用担当の方は「おいしくて安心安全な納豆を、安定して食卓に届けることが当社のモットー。1位や2位は目指していません」と語ります。製造工程でも、その姿勢は徹底されています。効率だけを優先するのではなく、季節や大豆の品種ごとに浸漬時間や発酵時間を細かく管理。その時々で最もおいしい状態に仕上げるために、手間を惜しみません。
こうした実直な姿勢が、大手スーパーやコンビニチェーンなどとの20年来の取引にもつながり、安定経営を支えています。だからこそ営業は目先の数字にとらわれることなく、じっくりお客様と向き合うことが可能。本質的な営業の面白さを、同社なら存分に味わえるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■愛され続ける食品を扱う営業の喜び・誇り
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法人向けの営業でありながら、エンドユーザーに商品が届く嬉しさを日々実感できることが同社の特長。訪問先で売り場に出てみると、自社製品を今まさに買おうとしているお客様の姿を、目にすることも多いそうです。しかも、納豆は多くの人にとって日常に欠かせない食品。家族や友人から「あの新商品おいしかったよ！」といった言葉をもらえたときなどは特に、商材への誇りを感じられるとのことでした。
■市場を動かすダイレクトな手応え
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エンドユーザーの動向が売上データとしてダイレクトに返ってくるため、市場の反応をリアルタイムで感じることができます。自分の仕掛けた販促企画がヒットし、売上が跳ね上がったときの嬉しさは格別。手応え十分の営業です。
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法人向けの営業でありながら、エンドユーザーに商品が届く嬉しさを日々実感できることが同社の特長。訪問先で売り場に出てみると、自社製品を今まさに買おうとしているお客様の姿を、目にすることも多いそうです。しかも、納豆は多くの人にとって日常に欠かせない食品。家族や友人から「あの新商品おいしかったよ！」といった言葉をもらえたときなどは特に、商材への誇りを感じられるとのことでした。
■市場を動かすダイレクトな手応え
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エンドユーザーの動向が売上データとしてダイレクトに返ってくるため、市場の反応をリアルタイムで感じることができます。自分の仕掛けた販促企画がヒットし、売上が跳ね上がったときの嬉しさは格別。手応え十分の営業です。
厳しさ■調整役を担う難しさ
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たとえば、お客様が「納豆の特売をするから、仕入れ値を下げてほしい」と希望されたとき。営業担当としては即OKしたいところですが、会社の価格設定や方針も考慮しなくてはなりません。ときにはお客様の要望に応えるために社内プレゼンを行なったり、工場と交渉したり、逆に自社の方針を守るためにお客様と交渉をしたり。調整役としての大変さを感じる場面は、あるかもしれません。
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たとえば、お客様が「納豆の特売をするから、仕入れ値を下げてほしい」と希望されたとき。営業担当としては即OKしたいところですが、会社の価格設定や方針も考慮しなくてはなりません。ときにはお客様の要望に応えるために社内プレゼンを行なったり、工場と交渉したり、逆に自社の方針を守るためにお客様と交渉をしたり。調整役としての大変さを感じる場面は、あるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎お客様とじっくり長くおつき合いしたい方
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「とにかく売る」というより、お客様のパートナーとして信頼関係を築き、納豆の安定供給や売上アップをサポートしていくような営業スタイルです。人と話すことが好きな方や、お客様との距離を縮めながら長く伴走していきたい方に向いています。
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「とにかく売る」というより、お客様のパートナーとして信頼関係を築き、納豆の安定供給や売上アップをサポートしていくような営業スタイルです。人と話すことが好きな方や、お客様との距離を縮めながら長く伴走していきたい方に向いています。
向いていない人▲自分で考えて行動することが苦手な方
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お客様の訪問計画は基本的に個々のメンバーに委ねられており、提案内容も自由度が高いです。自分で考えて動ける自由さがある分、マニュアル通り・指示通りに働きたい方や、業務を自己管理するのが苦手な方には向いていないかもしれません。
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お客様の訪問計画は基本的に個々のメンバーに委ねられており、提案内容も自由度が高いです。自分で考えて動ける自由さがある分、マニュアル通り・指示通りに働きたい方や、業務を自己管理するのが苦手な方には向いていないかもしれません。
