取材から受けた会社の印象
電気代の高騰や災害対策の需要増などを追い風に急成長する、太陽光・蓄電池市場。訪問販売をはじめ様々な販売ルートが存在しており、進化を続けています。
実際、同社もお客様のニーズや時代背景に合わせ、ビジネスモデルを変化させているのだとか。根底にあるのは、現場で顧客と向き合い、本当の効果を届けてこそ、感謝の総量を増やせるという想い。直近では、ハウスメーカーと連携し、定期点検などで現場を見て、省エネ設備を提案する営業スタイルに注力しているそうです。
印象的だったのは、「私たちの事業が普及すれば、この業界で働く営業担当者一人ひとりをもっと幸せにできるはず」という言葉。顧客への貢献だけでなく、業界全体をより良くしたいという強い意志が込められていました。
今回募集する拠点長は、その大きなビジョンを最前線で牽引するリーダー。大きな裁量を持ち、事業と業界の未来を描いていく一人として活躍できる環境だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい▼ゼロから事業を創る、経営者のような裁量
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お任せするのは、まだ組織として確立されていない東京・大阪拠点の立ち上げや、福岡拠点のさらなる成長を見据えた組織づくり。事業戦略の策定、採用、組織づくり、評価制度の設計まで、すべてがあなたの裁量に委ねられています。まさに、会社の基盤を使いながら、独立するような感覚で事業を創造できる環境です。
大手企業のように「大勢の中の一人」として埋もれることはありません。自分の意思決定がダイレクトに事業の成果に繋がり、会社の歴史を創っていく。そんな「1分の1の存在」としての手応えと達成感を味わえるでしょう。
▼業界の常識を覆し、社会をより良くする使命
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この仕事は、単に自社の利益を追求するだけではありません。押し売りに近い営業スタイルなど業界の悪しき慣習を変革し、より良い社会を創るという壮大なビジョンがあります。
あなたの手で新たなビジネスモデルを確立することは、旧来の営業手法に苦しんでいる人々を救うことにも繋がります。自分の仕事が、業界の新たなスタンダードを創り、社会課題の解決に貢献していく。利益や個人の成長といった次元を超えた、大きな使命感と誇りを感じられる仕事です。
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お任せするのは、まだ組織として確立されていない東京・大阪拠点の立ち上げや、福岡拠点のさらなる成長を見据えた組織づくり。事業戦略の策定、採用、組織づくり、評価制度の設計まで、すべてがあなたの裁量に委ねられています。まさに、会社の基盤を使いながら、独立するような感覚で事業を創造できる環境です。
大手企業のように「大勢の中の一人」として埋もれることはありません。自分の意思決定がダイレクトに事業の成果に繋がり、会社の歴史を創っていく。そんな「1分の1の存在」としての手応えと達成感を味わえるでしょう。
▼業界の常識を覆し、社会をより良くする使命
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この仕事は、単に自社の利益を追求するだけではありません。押し売りに近い営業スタイルなど業界の悪しき慣習を変革し、より良い社会を創るという壮大なビジョンがあります。
あなたの手で新たなビジネスモデルを確立することは、旧来の営業手法に苦しんでいる人々を救うことにも繋がります。自分の仕事が、業界の新たなスタンダードを創り、社会課題の解決に貢献していく。利益や個人の成長といった次元を超えた、大きな使命感と誇りを感じられる仕事です。
厳しさ▼戦略家であり、同時に最強のプレイヤーへ
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拠点長というポジションですが、オフィスで戦略を練り、メンバーに指示を出すだけの仕事ではありません。むしろ、自らも現場の最前線に立つ「プレイングマネージャー」としての役割が色濃くなります。
「結局、売っている人が一番評価される」。取材でそう語られたように、個人の営業実績も問われる環境です。組織のマネジメントや戦略立案と並行して、プレイヤーとして高い成果を出し続けることが求められます。高いレベルで両立させるには、大きなプレッシャーと困難が伴うでしょう。
▼答えのない問いに、挑み続ける覚悟が必要
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拠点の立ち上げは、マニュアルや決まった成功法則のない「ゼロからイチ」を生み出す挑戦。何が正解か分からない中で、自ら仮説を立て、実行し、失敗から学び、また次の手を打つという、終わりなき試行錯誤の連続です。
会社として「任せる」というスタンスだからこそ、手厚いサポートが常に用意されているわけではありません。時には孤独を感じながらも、不確実な状況を楽しみ、自らの力で道を切り拓いていく精神的なタフさが不可欠です。
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拠点長というポジションですが、オフィスで戦略を練り、メンバーに指示を出すだけの仕事ではありません。むしろ、自らも現場の最前線に立つ「プレイングマネージャー」としての役割が色濃くなります。
「結局、売っている人が一番評価される」。取材でそう語られたように、個人の営業実績も問われる環境です。組織のマネジメントや戦略立案と並行して、プレイヤーとして高い成果を出し続けることが求められます。高いレベルで両立させるには、大きなプレッシャーと困難が伴うでしょう。
▼答えのない問いに、挑み続ける覚悟が必要
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拠点の立ち上げは、マニュアルや決まった成功法則のない「ゼロからイチ」を生み出す挑戦。何が正解か分からない中で、自ら仮説を立て、実行し、失敗から学び、また次の手を打つという、終わりなき試行錯誤の連続です。
会社として「任せる」というスタンスだからこそ、手厚いサポートが常に用意されているわけではありません。時には孤独を感じながらも、不確実な状況を楽しみ、自らの力で道を切り拓いていく精神的なタフさが不可欠です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎裁量を「成長機会」と捉え、自ら事業を創っていける方
今回はゼロから拠点を立ち上げたり、組織体制を整えていったりするポジション。決まったやり方はありません。大きな裁量と責任を楽しみながら、プレイヤーとして現場の課題を掴み、事業を成功に導く気概のある方が活躍できるでしょう。指示を待つのではなく、自ら考え、行動し、事業を創り上げていくことに面白みを感じる方に向いています。
今回はゼロから拠点を立ち上げたり、組織体制を整えていったりするポジション。決まったやり方はありません。大きな裁量と責任を楽しみながら、プレイヤーとして現場の課題を掴み、事業を成功に導く気概のある方が活躍できるでしょう。指示を待つのではなく、自ら考え、行動し、事業を創り上げていくことに面白みを感じる方に向いています。
向いていない人△確立された仕組みの中で、役割に専念したい方
自ら課題を見つけ、戦略を立て、組織を創っていくなど、プレイヤーとマネジメント両方の役割を担う必要があります。整備された環境で、与えられた役割をコツコツとこなしたい方には向いていません。
自ら課題を見つけ、戦略を立て、組織を創っていくなど、プレイヤーとマネジメント両方の役割を担う必要があります。整備された環境で、与えられた役割をコツコツとこなしたい方には向いていません。
