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法人営業（未経験歓迎）◆創業115年／国内外でシェア拡大／既存顧客メイン／直帰可／残業月平均1.6h

株式会社パロマ

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プロ取材

名古屋市の本社にいらっしゃる採用担当の友松さんに取材しました。大手生活インフラ機器メーカーとして海外でも知名度抜群の一大企業。残業はほぼなく、それでいて休みや賞与は充実と、大手らしい魅力が満載でした！

エン転職取材担当者

川谷

募集情報
クチコミ情報

株式会社パロマ

掲載期間26/05/14～26/08/05
最終更新日26/05/15

法人営業（未経験歓迎）◆創業115年／国内外でシェア拡大／既存顧客メイン／直帰可／残業月平均1.6h

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問残業月20h以内転勤なし

定時にPCシャットダウン。信頼と仕組みが味方です。

営業というと「大変そうだね」って言われがちですが、「残業は月平均1.6時間」っていうと大体ビックリされます。ウチは定時過ぎたらPCが自動でシャットダウンするので、物理的に残れません。上司も真っ先に帰るし、遠慮しても意味ないです（笑）

担当するのは、長年お付き合いのあるお客様がメイン。だからテレアポや飛び込みに時間を割かず、一社一社との関係づくりに注力できます。スケジュールも自分で組めるから、基本訪問先から直帰。移動とか待ち時間のムダを省いて、時間を使い切る！そのあとは「今日何しよ～」と考える余地が常にあります。

創業から110年以上続くクライアントとの信頼関係には心底感謝。売上の約8割を海外で稼ぐ事業構造もあって、現場を追い込むような焦りがないんです。

勤怠管理とか就業規則のデジタル化、経費精算システムの導入まで、効率化への投資は惜しまない会社です。本気の働き方改革、肌で感じられますよ！（先輩社員より）

募集要項

仕事内容	法人営業（未経験歓迎）◆創業115年／国内外でシェア拡大／既存顧客メイン／直帰可／残業月平均1.6h ――関係構築メインで向き合えるガス事業者（都市ガス・LPガス）、販売店、家電量販店、住宅メーカーなどと向き合い、パロマ製品の販売拡大を支援するルート営業です。既存顧客対応がメインなので、丁寧に信頼関係を深められます。 ※担当数は販売店30～40件、代理店10～15社ほどです。 ■「会う頻度」と「提案の幅」で信頼を積み上げる代理店（10～15社）を中心に月1回ペースで訪問。1日4～6社を回り、うち2～3社と商談。その他はカタログのお届けや顔出しなど、継続的に接点をもって関係を深めます。スケジュールは個人裁量、直行直帰も可能です。 ――提案例・在庫状況に応じた発注提案、販売促進の企画立案 └新生活応援セールの企画、チラシ・DM構成、販促動画の提案など・新商品説明／勉強会の実施 └営業・施工担当者に機能や他社比較を説明。自社研修センター（全国8か所）で講師を務める機会もあり ■「売場づくり」まで関わる展示会サポートパートナー企業主催の展示会運営を支援（繁忙期：10月末～2月）。自社展示会ではエンドユーザーに直接提案し、「お湯の出が悪い」「火がつきにくい」「お手入れが簡単なものが良い」といった声をもとに最適な製品を案内します。 ■「伝え方」で差がつく営業｜事務作業も提案の一部見積書・価格表の作成、提案資料のカスタマイズを担当。フォーマットをベースに、顧客ごとに情報を選び直し、分かりやすく再構成します。 ■「一人で抱えない」目標設計目標は顧客ごとに設定。達成が難しい場合も理由を一緒に整理し、上司・先輩が同行してサポートする体制です。 ――ある1日の流れ 09:00　出社／メール対応／商談準備 10:00　顧客訪問・商談 12:00　昼休憩 13:00　商談 15:00　新製品の勉強会を実施 18:00　退社（直帰）
応募資格	学歴不問職種未経験歓迎業種未経験歓迎社会人未経験歓迎第二新卒歓迎【必須要件】 ■39歳までの方（若年層の長期キャリア形成を図るため） ■普通自動車免許（AT限定可）をお持ちの方＼こんな方を歓迎しています／￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣・新規開拓よりも関係構築メインで評価されたい・効率的な働き方で残業は極力抑えたい・家族、趣味、将来設計を大事にできる安定企業がいい
募集背景	◆成長は次のフェーズへ。10名以上を積極採用！￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ガスコンロやガス給湯器など様々なガス機器を製造するメーカーとして、1911年の創業以来多くの実績を積み上げてきた当社。家庭用から業務用まで多岐にわたる製品を展開し、国内シェアはもちろん世界にもシェアを広げ、次なる成長ステージへと向かっています。たとえば、今後の注力分野である「温水系製品」の国内シェア拡大、そして富士通ゼネラルのグループインに伴う「エアコン事業」の本格展開。この第二成長期ともいえる重要な局面を共にしながら未来を創っていける仲間を求め、全国の各営業所にて体制強化を図ります！
雇用形態	正社員 ※3ヶ月の試用期間あり。試用期間中は家族手当の支給はありません。その他の給与・待遇等に変更はありません。
勤務地・交通	各営業所への配属 ◎転勤なし ◎UIターン歓迎！ ――北海道・東北エリア ■札幌営業所：北海道札幌市北区北33条西7-1-1 ■盛岡営業所：岩手県盛岡市津志田町3-1-55 ■山形営業所：山形県山形市幸町12-21 ――関東・甲信越エリア ■東京中央営業所：東京都江東区平野2-2-4 ■立川営業所：東京都立川市錦町3-7-6 ■相模原営業所：神奈川県相模原市中央区中央1-1-1 ■横浜南営業所：神奈川県横浜市金沢区六浦東1-22-29 ■千葉営業所：千葉県千葉市若葉区殿台町437-1 ■埼玉西営業所：埼玉県狭山市新狭山3-4-4 ■水戸営業所：茨城県東茨城郡茨城町長岡3481-227 ――中国・四国エリア ■高松営業所：香川県高松市福岡町4-7-10 ■徳島営業所：徳島県徳島市沖浜東3-53 ■山口営業所：山口県山口市白石3-9-9 ※社用車での直行直帰が基本（会社契約の駐車場を用意） └東京など一部エリアは公共交通機関を利用交通各拠点により異なります。
勤務時間	9：00～18：00（実働8時間） └18：10にはPCがシャットアウトします！ ◎基本定時退社。残業月平均1.6時間（2024年度実績）経費精算の効率化なども含め、会社主導で働き方改革を推進。上司が率先して定時退社する文化も根づき、若手も気兼ねなくプライベートを大切にできます。
給与	月給26万円以上＋諸手当＋賞与年2回（年間4ヶ月分相当） └5万9640円以上の固定残業代を含みます。・東京：固定残業代6万1300円以上・神奈川：固定残業代6万1250円以上 ※上記はいずれも月40時間分の金額。超過分は追加支給。 ◎年齢、能力等を踏まえて決定いたします。 ◎別途インセンティブあり。＜初年度想定年収＞ 400万円～550万円年収例 700万円／40歳／所長職・経験14年／月給36万円＋諸手当 510万円／35歳／主任職・経験5年／月給32万円＋諸手当 450万円／30歳／経験3年／月給29万円＋諸手当
休日休暇	＜年間休日120日以上＞ ■週休2日制（月7日以上休み） └基本土日休み／年に数回土曜出社あり ■祝日 ■GW休暇（5日間※2026年度実績） ■夏季休暇（9日間※2026年度実績） ■年末年始休暇（9.5日間※2026年度実績） ■慶弔休暇 ■産前産後休暇（取得実績多数） ■育児休暇（男女ともに取得実績多数） ■介護休暇 ■有給休暇（平均取得日数12.2日）
福利厚生・待遇	■昇給年1回（平均3.91％※2026年度実績） ■賞与年2回（年間4ヶ月分相当） ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費（月3万4000円まで） ■時間外手当（超過分支給） ■家族手当（配偶者：月9000円／18歳未満の子：月6000円／60歳以上の両親：月3000円） ■資格手当 ■職能手当（月800円～2万3000円） ■職能加給手当 ■単身赴任手当 ■資格取得支援制度 ■財形貯蓄制度 ■新人研修 ■メンター制度 ■車・バイク・自転車通勤可 ■社用車貸与（通勤使用可） └当社契約駐車場を手配（東京など一部エリアを除く） ■スマートフォン・モバイルPC支給 ■直行直帰OK ■退職金制度（入社3年後から） ■リゾートクラブ会員 ■レクリエーション（ボウリング大会など） ■受動喫煙防止対策（屋内全面禁煙）
入社後の流れ	▼まずは隣で覚える（～1ヶ月）先輩に同行し、挨拶まわりや新製品説明からスタート。疑問はその場で解消でき、いきなり一人で商談を任されることはありません。あわせて仕様書の読み込みやガス関連資格の取得に挑戦。費用は会社が支援し、合格後は資格手当を支給します。 ▼少しずつ任される（1～3ヶ月）電話対応・資料作成・展示会準備などから段階的に担当。製品勉強会にも参加し、実務と並行して知識を深めます。 ▼一人にしない独り立ち（3ヶ月～）担当顧客を引き継ぎ営業として独り立ち。随時相談できる環境に加え、入社1～5年目向けの階層別研修で継続的に成長を支えます。
先輩社員の声	★未経験ではありましたが、「安定した生活インフラに関わりたい」という想いで入社。自社製品を日常的に見かけるので、自分の提案が社会の役に立っていると実感できています。 ★ウチの魅力は何といっても働きやすさ！営業って残業が多いイメージでしたが、18時10分にはPCが自動的にシャットダウンされるので、定時の18時にはみんなサッと退勤しています。おかげで終業後も充実して過ごせています。 ★僕はチーム関係の良さを挙げたい。個人目標を達成できなかったときも、先輩方は決して責めることなく「一緒に回ろう」と寄り添いながらフォローしてくれました。だから安心してスタートでき、続けていられるんだと思います。

転職・求人情報イメージ1 — 日本ではガス機器に求められる安全基準が高いこともあり、北米市場をメインとする海外事業の実績は圧倒的です。

転職・求人情報イメージ2 — 創業して115年を迎えるパロマ。経営トップの強いリーダーシップのもと、仕組みと風土で働き方改革を断行中です！

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プロフェッショナル取材者のレビュー

取材から受けた会社の印象

■「安定」を土台に、「挑戦」を止めない企業
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取材を通じて強く感じたのは、同社が「安定」と「挑戦」を無理なく両立していること。

創業115年という歴史に加え、売上の約8割を海外で生み出すグローバル企業として、揺るぎない収益基盤を確立。その一方で、現状にとどまる姿勢は見られませんでした。

近年では富士通ゼネラルをグループに迎え、エアコン事業へ本格参入。「総合生活インフラ企業」への進化に向けた動きは、既存の枠に収まらない意思の表れといえます。

盤石な基盤があるからこそ、新たな挑戦に踏み出せる。そしてその環境は、働く人にとっても、先行きへの不安なく新しい取り組みに関われる状態を生み出しています。安定に支えられながら、次の一手を打ち続けるそのバランスの良さが、同社の大きな特徴だと感じました。

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい◆「あなたから買いたい」と言われる喜び
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業界トップクラスの実績を背景に、すでに取引先から厚い信頼を得ている同社。だからこそ、その一員として顧客との関係を紡ぐことができ、「○○さんが言うなら」と受け入れてもらえる場面も少なくありません。売上として結果が見えるだけでなく、自分自身が選ばれている感覚が魅力です。

さらに、ガス機器の保証や点検まで一貫して担っているため、単に売るだけで終わらず、生活インフラの安心・安全を支えている実感も強いそう。展示会では一般消費者と直接向き合う機会もあり、自社製品への信頼の高さに触れるたび、誇らしさを感じるとのことでした。

◆会社の変化を最前線で動かす手応え
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同社が次に見据えるのは、「温水系製品」でのさらなるシェア拡大。加えてエアコン事業も本格化し、「ガス機器メーカー」から「総合生活インフラ企業」へと進化を続けています。

そして営業は、こうした変化を最前線で推し進める存在。新商品を携え、市場に新たな価値を届けながら、会社のこれからを形にしていく。そのプロセスに主体的に関われるのも大きな醍醐味となるでしょう。

厳しさ■学びを止めれば置いていかれてしまう
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給湯器やコンロに加え、ハイブリッド給湯器やエアコンなど、新商材が次々に登場する環境です。こうした中で常に最適な提案を行なうには、知識を更新し続ける姿勢が必要不可欠。学び続ける強い意志がなければ変化のスピードについていくことはできません。

■「知らなかった」では済まされないプレッシャー
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ガス機器は法改正により設置条件が変わることもあり、誤りは許されません。法令面の理解も含め、安全を担うプレッシャーと向き合う必要があります。

この仕事の向き＆不向き

向いている人◎売り込む前に、まず聴ける方
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「いま、何に困っていますか？」「どんな製品があれば、ビジネスがもっと上手くいきますか？」といった形でお客様の懐に入り込み、本音を引き出すことが大切となる立場。相手の言葉の奥にある意図にまで想いを馳せられる方、課題解決を目的に掲げながら、建設的かつ前向きな提案で役に立ちたいという方におすすめです。

向いていない人△関係を育てるより数を追いたい方
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既存顧客との信頼構築が軸となるため、スピード重視で成果を出したい方にはミスマッチ。また、日々の営業や展示会などでは一貫して誠実な姿勢が求められます。そのときの気分で対応にムラが出てしまう方には難しいでしょう。

会社概要株式会社パロマ

創業	1911年
代表者	代表取締役社長　中山能勝
資本金	8637万円
従業員数	2825名（2024年3月時点）※単体 13647名（2024年3月時点）※グループ計
売上高	1兆79億円（2024年12月期実績・グループ連結）
事業内容	■給湯機器・厨房機器・空調機器の開発・製造・販売
事業所	■本社〒467-8585 愛知県名古屋市瑞穂区桃園町6番23号 ■営業所札幌、仙台、東京、千葉、新潟、さいたま、立川、横浜、相模原、金沢、静岡、名古屋、大阪、京都、神戸、広島、高松、福岡、その他計全国78ケ所 ■関連工場本社工場・本社第二工場（名古屋市）、大口工場（愛知県丹羽郡）、清洲工場（愛知県清須市）、直方工場（福岡県直方市）、北勢工場・笹野工場（三重県）、恵那工場・可児工場（岐阜県）、北海道工場（北海道登別市） ■研究所名古屋（本社）、札幌
関連会社	＜海外関連会社＞ ■リーム・マニュファクチュアリング社本社：アトランタ工場：ジョージア・アラバマ・アーカンソー・カリフォルニア・オクラホマ（以上アメリカ）・オンタリオ（カナダ）・ヌエボラレド・メキシカリ（メキシコ）・シドニー・パース（オーストラリア）・オークランド（ニュージーランド）
企業ホームページ	https://www.paloma.co.jp/index.html

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 筆記試験（Webで実施） STEP3 面接（1～2回／各営業所） STEP4 最終面接（本社） STEP5 内定！ ※応募から内定までは2～4週間以内を予定しています。 ※応募から1ヶ月以内の入社が可能です。 ※面接日・入社日はご相談に応じます。 ※平日夕方以降の面接も可能です。お気軽にご相談ください。 ※面接前に、【履歴書】をエン転職サイトのメッセージ機能にてご送付いただけますと幸いです。
応募受付方法	当ページよりご応募ください。追ってこちらからご連絡いたします。
面接地	1～2次面接はご希望の各営業所、最終面接は本社で実施します。 └交通費は当社が負担しますのでご安心ください。
連絡先	■本社〒467-8585 愛知県名古屋市瑞穂区桃園町6番23号担当採用担当 TEL052-824-5167 E-MAILrec@paloma.co.jp

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