取材から受けた会社の印象
親子三代で、YAMAWAに入社しているという社員もいるくらい安心して働ける会社だと、取材中に社員の方が話されていました。100年以上にわたり日本のモノづくりを支えてきた同社には、一朝一夕では築けない信頼と、それを支える技術が脈々と受け継がれています。
同社の社員の方々が持つ専門知識は、まさに会社の財産。その技術を惜しみなく若手に伝えようという風土がありました。
とはいえ、伝統を守るだけではありません。現在はDX化やSNS活用を推進する変革期。ベテランの知見を土台としながらも、若手の新しいアイデアや挑戦を積極的に求めているとのことです。
ただ教わるだけでなく、会社の未来を創ることにも貢献できる。伝統と革新が共存するこの環境は、成長を望む方にとって魅力に映るでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様の「困った」を解決する達成感
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同社の営業の仕事は、お客様が抱える技術的な課題に、専門家として向き合うことから始まります。たとえば、「他社製品では工具の消耗が激しい」という相談を受ければ、現場へ直行するそうです。
加工条件や被加工材を詳細に分析し、「その条件なら、この特殊コーティングを施したタップが最適です」といった具体的な解決策を提示します。後日、お客様から「おかげで生産性が上がったよ、ありがとう」という感謝の言葉をいただけたとき。自分の知識がモノづくりの現場を支えたという確かな手応えを感じられるでしょう。
■「あなただから」と、頼りにされる喜び
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代理店や販売店の担当者も、同社の営業にとって重要なパートナーです。彼らに対して定期的に勉強会を開き、製品や加工技術に関する知識を惜しみなく共有することで、「ねじ加工のことなら、あの人に聞こう」と真っ先に頼られる存在へと成長できます。
そうして築いた信頼関係は、やがて「新しい案件があるんだけど、力を貸してくれないか」といった、より大きなビジネスチャンスへと繋がっていくことも。人と人との繋がりの中で、自身の価値を実感できる瞬間です。
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同社の営業の仕事は、お客様が抱える技術的な課題に、専門家として向き合うことから始まります。たとえば、「他社製品では工具の消耗が激しい」という相談を受ければ、現場へ直行するそうです。
加工条件や被加工材を詳細に分析し、「その条件なら、この特殊コーティングを施したタップが最適です」といった具体的な解決策を提示します。後日、お客様から「おかげで生産性が上がったよ、ありがとう」という感謝の言葉をいただけたとき。自分の知識がモノづくりの現場を支えたという確かな手応えを感じられるでしょう。
■「あなただから」と、頼りにされる喜び
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代理店や販売店の担当者も、同社の営業にとって重要なパートナーです。彼らに対して定期的に勉強会を開き、製品や加工技術に関する知識を惜しみなく共有することで、「ねじ加工のことなら、あの人に聞こう」と真っ先に頼られる存在へと成長できます。
そうして築いた信頼関係は、やがて「新しい案件があるんだけど、力を貸してくれないか」といった、より大きなビジネスチャンスへと繋がっていくことも。人と人との繋がりの中で、自身の価値を実感できる瞬間です。
厳しさ■頼られる存在になるまでの、地道な学習
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同社が扱うのは、「玄人好み」と評される専門性の高い製品。そのため、お客様やパートナーから頼られる存在になるには、膨大な製品知識に加え、加工技術や被加工材に関する深い理解も習得しなくてはなりません。
入社後半年間の研修だけでは、すべてを網羅することは困難です。現場に出てからも日々勉強の連続であり、最初は先輩に同行しても、お客様との会話が理解できず、歯がゆい思いをすることもあるでしょう。一人前の専門家として認められるまでには、知識を貪欲に吸収し続ける地道な努力が伴います。
■伝統と変革が共存する環境への適応
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100年以上の歴史を持つ企業グループの一員である同社には、長年培ってきた伝統や仕事の進め方を大切にするベテラン社員も多く在籍しています。一方で、現在はDX推進などの変革期にもあり、新しいやり方を積極的に取り入れようとしている最中です。
そのため、時には昔ながらの慣習と新しい価値観がぶつかり、板挟みになる場面もあります。歴史ある組織ならではの特性を理解し、その中で立ち回っていく難しさがあります。
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同社が扱うのは、「玄人好み」と評される専門性の高い製品。そのため、お客様やパートナーから頼られる存在になるには、膨大な製品知識に加え、加工技術や被加工材に関する深い理解も習得しなくてはなりません。
入社後半年間の研修だけでは、すべてを網羅することは困難です。現場に出てからも日々勉強の連続であり、最初は先輩に同行しても、お客様との会話が理解できず、歯がゆい思いをすることもあるでしょう。一人前の専門家として認められるまでには、知識を貪欲に吸収し続ける地道な努力が伴います。
■伝統と変革が共存する環境への適応
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100年以上の歴史を持つ企業グループの一員である同社には、長年培ってきた伝統や仕事の進め方を大切にするベテラン社員も多く在籍しています。一方で、現在はDX推進などの変革期にもあり、新しいやり方を積極的に取り入れようとしている最中です。
そのため、時には昔ながらの慣習と新しい価値観がぶつかり、板挟みになる場面もあります。歴史ある組織ならではの特性を理解し、その中で立ち回っていく難しさがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■相手の話にじっくり耳を傾けられる方
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お客様やパートナーの課題を正確に引き出すことが、信頼関係の第一歩です。聞き上手な方や、相手に寄り添うことが得意な方なら、早期に「頼れる存在」として認められるでしょう。
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お客様やパートナーの課題を正確に引き出すことが、信頼関係の第一歩です。聞き上手な方や、相手に寄り添うことが得意な方なら、早期に「頼れる存在」として認められるでしょう。
向いていない人■チームより、個人プレーを好む方
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この仕事は、代理店や販売店といったパートナーとの連携が不可欠です。一人で完結する仕事ではないため、チームで協力して目標に向かうのが苦手な方には不向きでしょう。
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この仕事は、代理店や販売店といったパートナーとの連携が不可欠です。一人で完結する仕事ではないため、チームで協力して目標に向かうのが苦手な方には不向きでしょう。
