取材から受けた会社の印象
同社の取材で印象的だったのは、社員一人ひとりの裁量の大きさです。平均残業は月10時間程度、年間休日は120日以上と、働きやすい環境が整っています。その背景には、社員の主体性を尊重する文化があると感じました。
例えば、遅い時間のアポイントがあれば翌日の出社を遅らせるなど、個々が生産性を最大限に高めるためのスケジュール管理を実践しているといいます。成果を出すトップセールスほど、定時で退社して家族との時間や自己投資に充てているそうです。
これは、100%反響営業というビジネスモデルと、個人の成果を正当に評価する明確な報酬制度があってこそ実現できるのでしょう。「仕事に全力で打ち込み、プライベートも全力で楽しむ」。そんな理想的なワークライフバランスを自らの手で実現できることも、同社で働く大きな魅力の一つです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■成果が、明確な報酬となって返ってくる達成感。
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この仕事の大きなやりがいは、自らの頑張りが正当に評価され、明確な収入として返ってくる点です。同社では、個個人の成果が、賞与として正当に還元される仕組みです。トップクラスの営業担当は1回の賞与で500万円以上を手にすることもあります。入社2年目の経験者が年収1500万円、未経験入社の社員でも年収800万円を達成した実績も。お客様と真摯に向き合った成果が、収入という形で報われる。その手応えが、次へのモチベーションとなるでしょう。
■お客様の人生の、重要な瞬間に立ち会う貢献感。
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同社が扱うのは、平均価格7000万円という高額な中古マンション。多くのお客様にとって、それは人生で最も大きな買い物の一つです。その重大な決断に、「パートナー」として立ち会えることに、この仕事の深いやりがいがあります。お客様のライフプランに耳を傾け、最適な物件を提案する。理想の暮らしの実現をサポートできた時の「ありがとう」は何物にも代えがたい喜びです。
■会社の成長に、中核として関わる面白さ。
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設立以来、毎年売上を倍増させ、急成長を遂げている同社。今回は大阪支社の立ち上げメンバーとして、新拠点の組織や仕組みづくりにも関わるチャンスがあります。成長企業の中核で、自身の市場価値を高めながら、会社の未来を一緒に創り上げていく。この第二創業期ならではの経験は、他では得られない面白さがあるはずです。
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この仕事の大きなやりがいは、自らの頑張りが正当に評価され、明確な収入として返ってくる点です。同社では、個個人の成果が、賞与として正当に還元される仕組みです。トップクラスの営業担当は1回の賞与で500万円以上を手にすることもあります。入社2年目の経験者が年収1500万円、未経験入社の社員でも年収800万円を達成した実績も。お客様と真摯に向き合った成果が、収入という形で報われる。その手応えが、次へのモチベーションとなるでしょう。
■お客様の人生の、重要な瞬間に立ち会う貢献感。
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同社が扱うのは、平均価格7000万円という高額な中古マンション。多くのお客様にとって、それは人生で最も大きな買い物の一つです。その重大な決断に、「パートナー」として立ち会えることに、この仕事の深いやりがいがあります。お客様のライフプランに耳を傾け、最適な物件を提案する。理想の暮らしの実現をサポートできた時の「ありがとう」は何物にも代えがたい喜びです。
■会社の成長に、中核として関わる面白さ。
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設立以来、毎年売上を倍増させ、急成長を遂げている同社。今回は大阪支社の立ち上げメンバーとして、新拠点の組織や仕組みづくりにも関わるチャンスがあります。成長企業の中核で、自身の市場価値を高めながら、会社の未来を一緒に創り上げていく。この第二創業期ならではの経験は、他では得られない面白さがあるはずです。
厳しさ■信頼関係を、ゼロから築く難しさ。
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同社が扱うのは、多くのお客様にとって一生に一度の買い物。だからこそ、最終的な決め手となるのは、専門知識以上に営業担当者の「人間力」です。挨拶や時間厳守といった基本的な姿勢はもちろん、お客様の不安に誠実に寄り添い、信頼関係を築く力が何よりも求められます。高額な商品を扱うからこそ、一人の人間として信頼されるかどうかが常に試される。その責任の重さと向き合い続ける覚悟が必要です。
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同社が扱うのは、多くのお客様にとって一生に一度の買い物。だからこそ、最終的な決め手となるのは、専門知識以上に営業担当者の「人間力」です。挨拶や時間厳守といった基本的な姿勢はもちろん、お客様の不安に誠実に寄り添い、信頼関係を築く力が何よりも求められます。高額な商品を扱うからこそ、一人の人間として信頼されるかどうかが常に試される。その責任の重さと向き合い続ける覚悟が必要です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎成果に対して、前向きに努力できる方
頑張りが収入やポジションに直結する環境です。そのため「自分の実力で稼ぎたい」「会社の成長を牽引したい」といった高い意欲を持ち、目標達成のために努力し続けられる方に向いています。
◎人と誠実に向き合い、信頼関係を築ける方
お客様の人生に深く関わる仕事です。相手の話に真摯に耳を傾け、誠実なコミュニケーションを通じて、長期的な信頼関係を築いていける方が活躍できます。
頑張りが収入やポジションに直結する環境です。そのため「自分の実力で稼ぎたい」「会社の成長を牽引したい」といった高い意欲を持ち、目標達成のために努力し続けられる方に向いています。
◎人と誠実に向き合い、信頼関係を築ける方
お客様の人生に深く関わる仕事です。相手の話に真摯に耳を傾け、誠実なコミュニケーションを通じて、長期的な信頼関係を築いていける方が活躍できます。
向いていない人△現状維持で満足してしまう方
現状維持で満足してしまう方には向いていません。不動産や金融に関する専門知識など、常に新しいことを学ぶ姿勢が求められます。「言われたことだけやればいい」という受け身の姿勢では、お客様の信頼を得て成果に繋げるのは難しいでしょう。
現状維持で満足してしまう方には向いていません。不動産や金融に関する専門知識など、常に新しいことを学ぶ姿勢が求められます。「言われたことだけやればいい」という受け身の姿勢では、お客様の信頼を得て成果に繋げるのは難しいでしょう。
