取材から受けた会社の印象
＜アイデンティティの再定義で新たな成長軌道を描く＞
「他社がやらないサービス」を追求することで独自の地位を築こうとしている同社。その象徴が、住みながら家を売却できる「リースバック事業」の再始動です。
今後はリースバックを主軸に、従来の区分マンション・戸建て・一棟物件といった一般的な不動産取引も並行する方針。過去にリースバックが活発だった頃は高い利益率を上げており、その成功体験が今回の再強化の裏付けとなっているのだそう。
そんな同社のリースバックは代表のルーツと知見を活かし、日本の不動産取引の常識にはない「保証金制度」の概念を導入。顧客一人ひとりの多様なニーズに応えることで、優位性を確立しようとしています。さらに、一度売却した物件を将来的に買い戻すことができる「買い戻し特約」を付帯できる点も大きな強みです。
今がまさに、将来性の高い事業による戦略の転換期。同社のさらなる拡大が楽しみになる取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■成果に直結する仕組みで得る実績
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
電話営業は、やればやるほど数字に結びつく再現性の高い手法です。同社にはそのノウハウが豊富に蓄積され、基本に立ち返ることで誰もが安定して数十万円単位のインセンティブを獲得できるセーフティネットが築かれています。
実際に、未経験で入社した社員が入社わずか4ヶ月で月に3～4件の契約を獲得。年収1000万円ペースの成果を上げるという実例も生まれているのだとか。努力が正当に評価されて目に見えるカタチで収入に反映されることは、日々の業務における大きなモチベーションになるそうです。
■社会貢献性の高い事業に携わる誇り
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
同社がこれから注力していくリースバック事業は、単なる不動産売買ではありません。高齢化社会における資金問題や相続問題など、顧客が抱える根深くデリケートな課題に寄り添い解決策を提案する仕事です。
「住み慣れた家を離れたくない」という顧客の切実な要望を叶え、金銭的な余裕を生み出す──その結果として顧客から寄せられる感謝の言葉は、何物にも代えがたいやりがいといえます。他社には真似できない保証金制度や買い戻し特約といった独自のプランを武器に、顧客にとって最善の選択肢を提供できる誇らしさを味わえるでしょう。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
電話営業は、やればやるほど数字に結びつく再現性の高い手法です。同社にはそのノウハウが豊富に蓄積され、基本に立ち返ることで誰もが安定して数十万円単位のインセンティブを獲得できるセーフティネットが築かれています。
実際に、未経験で入社した社員が入社わずか4ヶ月で月に3～4件の契約を獲得。年収1000万円ペースの成果を上げるという実例も生まれているのだとか。努力が正当に評価されて目に見えるカタチで収入に反映されることは、日々の業務における大きなモチベーションになるそうです。
■社会貢献性の高い事業に携わる誇り
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
同社がこれから注力していくリースバック事業は、単なる不動産売買ではありません。高齢化社会における資金問題や相続問題など、顧客が抱える根深くデリケートな課題に寄り添い解決策を提案する仕事です。
「住み慣れた家を離れたくない」という顧客の切実な要望を叶え、金銭的な余裕を生み出す──その結果として顧客から寄せられる感謝の言葉は、何物にも代えがたいやりがいといえます。他社には真似できない保証金制度や買い戻し特約といった独自のプランを武器に、顧客にとって最善の選択肢を提供できる誇らしさを味わえるでしょう。
厳しさ■粘り強さが必要です。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
収入面も働き方も実力主義の側面があるため、努力を継続することが大切です。目標に向かって走り続ける大変さを感じる場面もあるでしょう。
■コミュニケーションスキルも不可欠です。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
さまざまなクライアントとやりとりし、社内の仲間と連携しながら仕事を進めます。誰に対しても分け隔てなく接する姿勢が求められるとのことでした。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
収入面も働き方も実力主義の側面があるため、努力を継続することが大切です。目標に向かって走り続ける大変さを感じる場面もあるでしょう。
■コミュニケーションスキルも不可欠です。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
さまざまなクライアントとやりとりし、社内の仲間と連携しながら仕事を進めます。誰に対しても分け隔てなく接する姿勢が求められるとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎将来を見据えて行動したい人
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
「このくらい稼げるようになりたい」「こんな暮らしができるようになりたい」といったビジョンこそ、成長の原動力です。自らの理想を現実にするために行動しようと考えている人はマッチします。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
「このくらい稼げるようになりたい」「こんな暮らしができるようになりたい」といったビジョンこそ、成長の原動力です。自らの理想を現実にするために行動しようと考えている人はマッチします。
向いていない人▲「自己流」を貫きたい人
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
両隣に先輩が座るデスク配置や、成果を出せるトークスクリプトなどで成長をサポートする同社。確立された手法を好まず、自らのやり方に固執しがちな人はマッチしにくいかもしれません。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
両隣に先輩が座るデスク配置や、成果を出せるトークスクリプトなどで成長をサポートする同社。確立された手法を好まず、自らのやり方に固執しがちな人はマッチしにくいかもしれません。
