取材から受けた会社の印象
企業が事業を行なう上で欠かせない、LED照明などのオフィス関連商材や、防犯カメラなどのセキュリティ商材を扱う同社。自社製品だからこそ営業として魅力をPRしやすく、かつ他メーカーとの価格競争にも巻き込まれにくいため、安定して売りやすいことが特徴なのだとか。
またそんな強みだけでなく、近年はマーケットでの需要増加という追い風も吹いている状況。LED照明に関しては、SDGsや省エネ・環境配慮への意識の高まりや、昨今の電気代高騰などの影響で、従来の照明から切り替えるケースが多いのだそう。
またオフィスにおける不審者の侵入や情報漏洩リスクが高まる中、より品質の高いセキュリティ機器に切り替えされる企業も多いのだとか。入社後の充実したサポート体制だけでなく、商材の売りやすさという観点からも、未経験者がとくに挑戦しやすい環境だと感じられました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎成長を実感しやすい環境です。
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営業未経験からのスタートでも、同社なら数ヶ月後には自信を持って提案できるようになるとのこと。商談の流れや課題の聞き出し方、提案づくりまでを段階的に学べるため、まっさらな状態でも無理なく成長していける環境があります。
先輩の商談同行やロープレを重ねるごとに「前より話せるようになった」「お客様の反応が変わった」といった手応えを感じやすく、ひとつできるたびに嬉しさが積み重なっていく点はやりがいとのこと。成果だけでなく、スキルが身についていく実感が、自分自身のモチベーションにもつながっているようです。
◎頑張った分、収入がアップします！
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自信がつき、ひとり立ちを果たしたら、次は頑張りがしっかりと給与に反映されるやりがいが待っています。多くの営業社員が入社初年度から成果にあったインセンティブを手にしているそうです。ちなみに、個人売上を評価してインセンティブの金額が決まるとのこと。お客様の中には病院や学校、福祉施設が多いため、大量注文を受けることが頻繁にあるそう。LED照明などは契約単価も高いため、100万円超えのインセンティブ支給も珍しくありません。頑張った分、収入が上がるため、モチベーション高く働けるでしょう。
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営業未経験からのスタートでも、同社なら数ヶ月後には自信を持って提案できるようになるとのこと。商談の流れや課題の聞き出し方、提案づくりまでを段階的に学べるため、まっさらな状態でも無理なく成長していける環境があります。
先輩の商談同行やロープレを重ねるごとに「前より話せるようになった」「お客様の反応が変わった」といった手応えを感じやすく、ひとつできるたびに嬉しさが積み重なっていく点はやりがいとのこと。成果だけでなく、スキルが身についていく実感が、自分自身のモチベーションにもつながっているようです。
◎頑張った分、収入がアップします！
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自信がつき、ひとり立ちを果たしたら、次は頑張りがしっかりと給与に反映されるやりがいが待っています。多くの営業社員が入社初年度から成果にあったインセンティブを手にしているそうです。ちなみに、個人売上を評価してインセンティブの金額が決まるとのこと。お客様の中には病院や学校、福祉施設が多いため、大量注文を受けることが頻繁にあるそう。LED照明などは契約単価も高いため、100万円超えのインセンティブ支給も珍しくありません。頑張った分、収入が上がるため、モチベーション高く働けるでしょう。
厳しさ△受け身でいても成長できません。
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充実した研修制度や先輩たちのフォロー体制は整っていますが、営業の仕事は“教えてもらうだけ”では成長が進みません。チームで動く体制とはいえ、1人ひとりが主体的に行動する姿勢が求められるため、最初のうちは苦労するといいます。
わからないことをそのままにしてしまうと商談の質が下がり、提案の幅も広がりません。むしろ、早めに質問したり、自分で情報を取りに行ったりする人ほど成長スピードが速く、成果につながりやすい環境です。また、お客様ごとに課題も状況も違うため、思い通りにいかない場面もあります。そんな時でも前向きに試行錯誤し、自分から一歩踏み出していく姿勢が大切です。
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充実した研修制度や先輩たちのフォロー体制は整っていますが、営業の仕事は“教えてもらうだけ”では成長が進みません。チームで動く体制とはいえ、1人ひとりが主体的に行動する姿勢が求められるため、最初のうちは苦労するといいます。
わからないことをそのままにしてしまうと商談の質が下がり、提案の幅も広がりません。むしろ、早めに質問したり、自分で情報を取りに行ったりする人ほど成長スピードが速く、成果につながりやすい環境です。また、お客様ごとに課題も状況も違うため、思い通りにいかない場面もあります。そんな時でも前向きに試行錯誤し、自分から一歩踏み出していく姿勢が大切です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎成長意欲高く仕事に取り組める方
多くの方が営業未経験入社からしっかりと成長し、インセンティブを獲得しているそう。インセンティブだけで年間100万円の獲得を目指すなど、成長意欲高く仕事に取り組める方は、向いているでしょう。
◎考えたことを積極的に提案できる方
営業トークの内容についてなど、仕事に関する意見や改善提案は自由に伝えることができます。考えたことを積極的に提案できる方は活躍できるでしょう。
多くの方が営業未経験入社からしっかりと成長し、インセンティブを獲得しているそう。インセンティブだけで年間100万円の獲得を目指すなど、成長意欲高く仕事に取り組める方は、向いているでしょう。
◎考えたことを積極的に提案できる方
営業トークの内容についてなど、仕事に関する意見や改善提案は自由に伝えることができます。考えたことを積極的に提案できる方は活躍できるでしょう。
向いていない人△気持ちを切り替えられない方
サポート体制はありますが、売上があがらなくて落ち込んだときなどに、気持ちを切り替えられない方は活躍が難しいです。
サポート体制はありますが、売上があがらなくて落ち込んだときなどに、気持ちを切り替えられない方は活躍が難しいです。
