取材から受けた会社の印象
――地域に選ばれ続ける広告代理店
各地の主要交通機関の指定代理店として、多数のオリジナルメディアを保有している同社。また、全国に支社を展開しており、エリアを越えて迅速に対応できるそのネットワークを活かして、安定した成長を続けています。
特に、電鉄会社との厚い信頼関係は大きな強みとなっているのだとか。通常は難しい「一部車両のみ」の出稿にも柔軟に対応でき、コストを抑えた提案が可能になっているそう。この柔軟性とコストパフォーマンスが、予算の限られる中小企業から絶大な支持を集め、依頼が絶えない理由だと言います。
企業の「長期的なブランディング」への想いと、クライアントの「低コストで長く出稿したい」というニーズが合致。地域に根差した広告が購買を促し、街を活性化させるという好循環が生まれています。
広告を通じて企業と地域に貢献し、自分の仕事が街の風景の一部となる。そんな確かな手応えを感じられる環境でしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎自分の仕事の成果を肌で実感できる嬉しさ
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電車のポスターやバスのステッカーなど、多くの人の目に留まる広告を手がけられるのが醍醐味です。「広告のおかげで問い合わせが増えた」などクライアントから直接感謝されることも多く、企業の成長や地域活性化に貢献する手応えも味わえます。街中で自分が手がけた広告を見かけた際には、誇らしい気持ちになるでしょう。
◎広告を通じて街の暮らしを支える誇らしさ
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同社の営業の仕事は、単なる企業PRに留まりません。たとえば地元のバス会社の広告は、交通機関の運営を支え、地域の人々の移動手段を守る一助となります。また300以上の自治体との取引実績を活かし、地域の情報発信を担うことも。広告を通し、企業だけでなく街のインフラや暮らしを支える。そんな社会的な意義も感じられるそうです。
◎頑張った分収入アップを実現できる満足感
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日々の頑張りがきちんと報われる環境の同社。4～5件に1件は成約につながる高い成約率に加え、その成果はインセンティブとして給与にしっかり反映されます。実際に、入社後わずか半年で150万円のインセンティブを手にした先輩も。純粋に頑張った分だけしっかり稼げるため、高いモチベーションを維持しながら活躍できるとのお話でした。
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電車のポスターやバスのステッカーなど、多くの人の目に留まる広告を手がけられるのが醍醐味です。「広告のおかげで問い合わせが増えた」などクライアントから直接感謝されることも多く、企業の成長や地域活性化に貢献する手応えも味わえます。街中で自分が手がけた広告を見かけた際には、誇らしい気持ちになるでしょう。
◎広告を通じて街の暮らしを支える誇らしさ
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同社の営業の仕事は、単なる企業PRに留まりません。たとえば地元のバス会社の広告は、交通機関の運営を支え、地域の人々の移動手段を守る一助となります。また300以上の自治体との取引実績を活かし、地域の情報発信を担うことも。広告を通し、企業だけでなく街のインフラや暮らしを支える。そんな社会的な意義も感じられるそうです。
◎頑張った分収入アップを実現できる満足感
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日々の頑張りがきちんと報われる環境の同社。4～5件に1件は成約につながる高い成約率に加え、その成果はインセンティブとして給与にしっかり反映されます。実際に、入社後わずか半年で150万円のインセンティブを手にした先輩も。純粋に頑張った分だけしっかり稼げるため、高いモチベーションを維持しながら活躍できるとのお話でした。
厳しさ△営業として成果が求められるプレッシャー
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営業活動の中心は新規顧客の開拓であるため、まず話を聞いてもらう機会を得なければ成果には繋がりません。例えば、1日に何十件と電話をかけても、そのほとんどが担当者に繋がる前に断られてしまうのだとか。ようやくアポイントが取れても、お客様の関心が低く、手応えのないまま商談が終わることも日常茶飯事だと伺いました。
また、提案が刺さり契約寸前まで進んでも、お客様側の予算削減といったコントロール不可能な理由で失注することも珍しくありません。営業として、結果が求められるプレッシャーが常に伴うことは覚悟しておくべきでしょう。
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営業活動の中心は新規顧客の開拓であるため、まず話を聞いてもらう機会を得なければ成果には繋がりません。例えば、1日に何十件と電話をかけても、そのほとんどが担当者に繋がる前に断られてしまうのだとか。ようやくアポイントが取れても、お客様の関心が低く、手応えのないまま商談が終わることも日常茶飯事だと伺いました。
また、提案が刺さり契約寸前まで進んでも、お客様側の予算削減といったコントロール不可能な理由で失注することも珍しくありません。営業として、結果が求められるプレッシャーが常に伴うことは覚悟しておくべきでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎戦略を練ることが好きな方
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扱う広告やクライアントは多岐にわたるため、「どの企業に、どの媒体が効果的か」などを常に考え、行動する必要があります。トレンドを追うことを楽しめる方や主体的に挑戦できる方であれば、早期に活躍できるでしょう。
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扱う広告やクライアントは多岐にわたるため、「どの企業に、どの媒体が効果的か」などを常に考え、行動する必要があります。トレンドを追うことを楽しめる方や主体的に挑戦できる方であれば、早期に活躍できるでしょう。
向いていない人△常に、指示待ちの姿勢の方
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同社の営業には大きな裁量が与えられ、案件の優先順位やスケジュール管理も個々の判断に委ねられます。常に自ら考えて行動することが求められるため、指示待ちの姿勢の方や常に受け身の姿勢の方には、厳しい環境かもしれません。
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同社の営業には大きな裁量が与えられ、案件の優先順位やスケジュール管理も個々の判断に委ねられます。常に自ら考えて行動することが求められるため、指示待ちの姿勢の方や常に受け身の姿勢の方には、厳しい環境かもしれません。
