取材から受けた会社の印象
上場企業として、安定経営を続ける同社。その要因として、品質と低価格を両立するビジネスモデルがあります。そのひとつが流通システム『タマストラクチャー』。一般的に、ハウスメーカーは、森林組合や林業者、製材工場との間に入る仲介業者を介して木材を仕入れますが、同社は直接取引できるルートを開拓し、中間マージンをカット。高品質の国産木材を安定的に仕入れる体制を築きました。
この仕入れモデルは林業の活性化や森林資源の活用にも貢献。近年では、省エネ性能に優れた住宅として「ハウス・オブ・ザ・イヤー・イン・エナジー2023」で優秀賞を受賞するなど、その品質は外部からも高く評価されています。
他にも、施工も自社で担うことで施工会社へ支払うコストも削減しています。上記のシステムによって適正価格で住宅を提供することを実現。良い住宅を納得の値段で。そんな同社でなら、お客様に自信をもってご提案ができると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様と深い関係を築けます
タマホームは、「自由設計」の住宅を「適正価格」で建てられることが特徴です。営業自身がプラン作成を手がけるため、お客様から伺った“希望するライフスタイル”に合わせて柔軟にプランを提案できます。子どもが思いっきり遊べるスペースを作ったり、家族全員が揃って時間を過ごせる場所を完成させたり…「自由設計」「適正価格」だからこそ叶えられる要望も少なくありません。特に同社の場合、接客からプラン作成、契約から引き渡し、その後のフォローまで営業が一貫して担います。だからこそ、営業としての介在価値を強く感じられますし、お客様とも深い関係を築くことができます。
タマホームは、「自由設計」の住宅を「適正価格」で建てられることが特徴です。営業自身がプラン作成を手がけるため、お客様から伺った“希望するライフスタイル”に合わせて柔軟にプランを提案できます。子どもが思いっきり遊べるスペースを作ったり、家族全員が揃って時間を過ごせる場所を完成させたり…「自由設計」「適正価格」だからこそ叶えられる要望も少なくありません。特に同社の場合、接客からプラン作成、契約から引き渡し、その後のフォローまで営業が一貫して担います。だからこそ、営業としての介在価値を強く感じられますし、お客様とも深い関係を築くことができます。
厳しさ■人生における大きなお買い物だから、相談は必須です。
専門的な知識が必要な場面が多いため、最初は戸惑うこともあるかもしれません。お客様に安心していただくには、常に正確な知識が求められるため、もし知識に不安があったり、判断に迷ったりした際には、決して一人で抱え込まず、すぐに先輩にアドバイスをもらう姿勢が必要になります。
専門的な知識が必要な場面が多いため、最初は戸惑うこともあるかもしれません。お客様に安心していただくには、常に正確な知識が求められるため、もし知識に不安があったり、判断に迷ったりした際には、決して一人で抱え込まず、すぐに先輩にアドバイスをもらう姿勢が必要になります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人高額となる住宅を購入していただくには、お客様から信頼を得ることが重要です。特に同社では、接客からプラン作成、契約、アフターフォローまで幅広いフェーズで営業がお客様と接点を持ちます。そのため、「誠実にお客様に向き合う仕事がしたい」「お客様と長期的な関係性を築く仕事がしたい」といった方であれば、活躍しやすいでしょう。
向いていない人同社では自身で周りの先輩のノウハウを吸収したり、自身で勉強して建築知識を身につけるといった努力が求められます。「何もかも教えてもらわないと行動できない」といった受け身な方・向上心のない方には活躍が難しい環境です。
