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取材から受けた会社の印象
取材で感じたのは、同社が“プライム上場グループ”という安定基盤を持ちながら、社会的ニーズの高い事業を展開している点です。自動車ローンの審査が厳しくなる中、支払い能力があっても車を買えない人は約296万人とも言われています。こうした課題にいち早く向き合い、自社ローン専門店『オトロン』を立ち上げたのが同社でした。
自社ローンという強みから成約率は8割超と高水準。累計販売台数も2万8000台を突破し、事業は右肩上がりに成長しています。従業員数は300名規模へ拡大し、関東中心だった展開も東海エリアをはじめ全国へ広がりつつあるとのこと。新規店舗の増加に伴い、店長やエリアマネージャーなどのポストも増えているそうです。安定基盤と成長スピードを兼ね備えた同社なら、事業の伸びを実感しながらキャリアを築ける環境だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■営業に集中できるからこそ、成果を出しやすい環境
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今回採用するのはマネジメント業務のない営業主任です。広報部が集客や販促を担っているため、ポスティングや外回りといった業務もありません。来店されたお客様への提案に集中できる“完全反響営業”の環境が整っています。
役職に就きながらも、営業としての腕を磨き続けられるのがこのポジションの魅力。数字を追うだけではなく、お客様と向き合う時間をしっかり確保できるため、「営業の楽しさをもう一度感じたい」「提案に専念したい」という方にとっては、非常にやりがいの大きい環境です。
■お客様の人生に寄り添える、特別なやりがい
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車は生活に直結するため、購入できることがその方の人生を大きく変えるケースも少なくありません。同社では自社ローンを合わせて提案できるため、「あなたのおかげで車が買えた」と涙ながらに感謝されることもあるそうです。
そうした実績が信頼に繋がり、2～3割のお客様がリピートで来店されるとのこと。「あなたがいるからまた来たよ」「子どもの車もお願いしたい」そんな言葉をいただける場面も多く、営業としてのモチベーションに直結します。
単なる販売ではなく、“人の生活を支える仕事”としての手応えを感じられる点が、この仕事ならではの大きな魅力だといえます。
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今回採用するのはマネジメント業務のない営業主任です。広報部が集客や販促を担っているため、ポスティングや外回りといった業務もありません。来店されたお客様への提案に集中できる“完全反響営業”の環境が整っています。
役職に就きながらも、営業としての腕を磨き続けられるのがこのポジションの魅力。数字を追うだけではなく、お客様と向き合う時間をしっかり確保できるため、「営業の楽しさをもう一度感じたい」「提案に専念したい」という方にとっては、非常にやりがいの大きい環境です。
■お客様の人生に寄り添える、特別なやりがい
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車は生活に直結するため、購入できることがその方の人生を大きく変えるケースも少なくありません。同社では自社ローンを合わせて提案できるため、「あなたのおかげで車が買えた」と涙ながらに感謝されることもあるそうです。
そうした実績が信頼に繋がり、2～3割のお客様がリピートで来店されるとのこと。「あなたがいるからまた来たよ」「子どもの車もお願いしたい」そんな言葉をいただける場面も多く、営業としてのモチベーションに直結します。
単なる販売ではなく、“人の生活を支える仕事”としての手応えを感じられる点が、この仕事ならではの大きな魅力だといえます。
厳しさ◆お客様の状況に合わせた丁寧な対応が不可欠
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自社ローンや任意保険など、車の販売に付随する契約手続きが多いのが同社の特徴です。その分、扱う書類の種類や量も増え、確認すべきポイントも細かくなります。必要書類の抜け漏れがないか、期日までに準備が整っているかなど、一つひとつを丁寧に進める姿勢が求められます。
お客様にとっては「車が買えるかどうか」が生活に直結するため、不安を抱えて来店される方も少なくありません。だからこそ、状況を整理しながら寄り添ってサポートすることが大切。スムーズに成約へ導くためには、細やかな気配りと責任感が必要になる仕事です。
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自社ローンや任意保険など、車の販売に付随する契約手続きが多いのが同社の特徴です。その分、扱う書類の種類や量も増え、確認すべきポイントも細かくなります。必要書類の抜け漏れがないか、期日までに準備が整っているかなど、一つひとつを丁寧に進める姿勢が求められます。
お客様にとっては「車が買えるかどうか」が生活に直結するため、不安を抱えて来店される方も少なくありません。だからこそ、状況を整理しながら寄り添ってサポートすることが大切。スムーズに成約へ導くためには、細やかな気配りと責任感が必要になる仕事です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人○成長意欲があり、前向きに挑戦できる方
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新店舗のオープンが続く同社では、営業主任を複数名増員するなど、ポストが次々と生まれています。そのため、社歴に関わらず早期に役職へ挑戦するチャンスが豊富。店長・エリアマネージャー・販売促進責任者など、キャリアの選択肢も広がっています。「もっと成長したい」「新しい役割に挑戦したい」という方にとって、理想的な環境です。
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新店舗のオープンが続く同社では、営業主任を複数名増員するなど、ポストが次々と生まれています。そのため、社歴に関わらず早期に役職へ挑戦するチャンスが豊富。店長・エリアマネージャー・販売促進責任者など、キャリアの選択肢も広がっています。「もっと成長したい」「新しい役割に挑戦したい」という方にとって、理想的な環境です。
向いていない人△慎重な確認作業が苦手な方
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自社ローンや任意保険など、車の販売には多くの契約手続きが伴います。書類の説明や取り扱いにミスがあると、お客様の信頼を損なうことになります。期日管理や書類の抜け漏れなど細かなチェックが求められるため、こうした作業が苦手な方には向かない仕事といえます。
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自社ローンや任意保険など、車の販売には多くの契約手続きが伴います。書類の説明や取り扱いにミスがあると、お客様の信頼を損なうことになります。期日管理や書類の抜け漏れなど細かなチェックが求められるため、こうした作業が苦手な方には向かない仕事といえます。
