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取材から受けた会社の印象
不動産業界と聞くと、厳しいノルマや個人同士の競争をイメージするかもしれません。しかし、取材で伺った同社の働き方は、その真逆を行くものでした。残業も個人ノルマもなく、歩合給はチーム全員で分かち合う。なぜ、そんな理想的な環境が実現できているのでしょうか。
その答えは、創業63年かけて築き上げてきた「揺るぎない経営基盤」にありました。同社は3500室以上の物件管理から得られる安定収入があるため、目先の仲介手数料に一喜一憂する必要がないのです。
だから社員は売上を気にせず、お客様一人ひとりにじっくり向き合える。その結果、お客様の人生の節目に何度も頼られ、賃貸だけでなく売買や管理といった幅広い業務に携わる機会が自然と生まれます。不動産のプロとして総合的に成長できる環境も、同社の大きな魅力だと感じました。
この盤石な好循環こそが、長く働きやすい環境を実現すると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■人の人生に寄り添い続けることができます。
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最初は独身で賃貸を探していたお客様が、数年後にはパートナーとの同棲の家、そしてさらに数年後にはマイホームの相談に訪れる…。地域で確かな信頼と実績を誇る同社では、このようにお客様を継続的に支援できることも珍しくありません。お客様の人生の大きな節目に長く深く関われる嬉しさがあります。
■数字よりもお客様のことを考えて働けます。
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数字やノルマに追われるガツガツした営業は一切ありません。お客様の話をじっくりと聞き、その方のニーズやライフスタイルに合った物件を「適材適所」で提案することに集中できます。お客様が納得するまで時間をかけ、無理に契約を急がせないスタイルだからこそ、心からの「ありがとう」を直接聞くことができるでしょう。
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最初は独身で賃貸を探していたお客様が、数年後にはパートナーとの同棲の家、そしてさらに数年後にはマイホームの相談に訪れる…。地域で確かな信頼と実績を誇る同社では、このようにお客様を継続的に支援できることも珍しくありません。お客様の人生の大きな節目に長く深く関われる嬉しさがあります。
■数字よりもお客様のことを考えて働けます。
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数字やノルマに追われるガツガツした営業は一切ありません。お客様の話をじっくりと聞き、その方のニーズやライフスタイルに合った物件を「適材適所」で提案することに集中できます。お客様が納得するまで時間をかけ、無理に契約を急がせないスタイルだからこそ、心からの「ありがとう」を直接聞くことができるでしょう。
厳しさ■専門知識の習得と継続的な勉強が必要です。
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物件の特性、契約の仕組み、税金、ローンなど、不動産に関する専門知識は多岐にわたります。これらを深く理解し、お客様のあらゆる疑問に答えられるようになるには、継続的な学習と経験の積み重ねが不可欠です。また、不動産関連の法律は頻繁に改正され、市場の動向も絶えず変化しています。
お客様の中には、ご自身で多くの情報を収集し、専門的な知識をお持ちの方もいらっしゃいます。そうしたお客様に対し、対等な立場で、かつ的確な提案を行なうためには、常に最新の情報をキャッチアップし、自身の知識をアップデートし続ける必要があります。
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物件の特性、契約の仕組み、税金、ローンなど、不動産に関する専門知識は多岐にわたります。これらを深く理解し、お客様のあらゆる疑問に答えられるようになるには、継続的な学習と経験の積み重ねが不可欠です。また、不動産関連の法律は頻繁に改正され、市場の動向も絶えず変化しています。
お客様の中には、ご自身で多くの情報を収集し、専門的な知識をお持ちの方もいらっしゃいます。そうしたお客様に対し、対等な立場で、かつ的確な提案を行なうためには、常に最新の情報をキャッチアップし、自身の知識をアップデートし続ける必要があります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■お客様との信頼関係を築き、寄り添いたい方
ノルマや数字に追われることなく、お客様の人生の節目に長く関わり、心からの「ありがとう」を直接聞ける喜びを感じられます。お客様一人ひとりに誠実に向き合い、じっくりと信頼関係を築きたい方に向いています。
ノルマや数字に追われることなく、お客様の人生の節目に長く関わり、心からの「ありがとう」を直接聞ける喜びを感じられます。お客様一人ひとりに誠実に向き合い、じっくりと信頼関係を築きたい方に向いています。
向いていない人■個人の成果をとことん追求したい方
自分の成果が、すぐに給与やインセンティブとして反映される環境を求める方は、ミスマッチを感じる可能性があります。同社はチームでの目標達成を重視し、歩合給も全員で均等に分配する評価制度だからです。
自分の成果が、すぐに給与やインセンティブとして反映される環境を求める方は、ミスマッチを感じる可能性があります。同社はチームでの目標達成を重視し、歩合給も全員で均等に分配する評価制度だからです。
