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取材から受けた会社の印象
自社ブランドでは数々のファッションアイテムを全国の小売店に送り出し、OEM部門では大手アパレルブランドからも依頼を受けているという同社。取引先からの信頼の理由を詳しく伺いました。
その1つが、品質の高さ。企画やデザイン、製造まで一貫して担える生産体制があるからこそ、顧客の要望通りの商品を納品可能。また、その際にコストや納期を調整しやすいことも大きな強みです。中国の工場との直接取引を続けてきた背景により、生産時の交渉もしやすく、顧客のニーズに応えやすいのです。
こうした理由から、同社は各社から引く手あまたな状況なのだそう。誰もが知るショッピングモールや量販店、百貨店をはじめ、EC専属企業でも同社の商品が扱われているといいます。
その信頼のおかげで、20年以上など顧客と長期的な関係を築いている同社。顧客の期待に応え続けることで築かれた強固な安定基盤の中でなら、安心してキャリアを積めると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■売れ行きが良かった時の嬉しさ
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自社の売れ筋商品を取引先に提案する同社の仕事では、営業先のニーズの理解や、店舗の立地や客層などの特性を踏まえて商品をアピールすることが重要だそう。そういったリサーチや工夫を経た自分の提案が無事に通り、ショーウィンドウに並ぶだけでなく売れ行きも良かった時、喜びと仕事の手ごたえを感じるとのことでした。
■顧客からの感謝
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自分の読みがハマり、提案商品が売れると取引先の利益にもつながります。実際、顧客から直接嬉しいお言葉を頂くこともあるそうです。関係性が良いと、提案する前に先方から依頼を頂けることもあるのだとか。自分の手で顧客の売上アップに貢献し、感謝された時、同社の営業ならではのやりがいを感じることができるでしょう。
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自社の売れ筋商品を取引先に提案する同社の仕事では、営業先のニーズの理解や、店舗の立地や客層などの特性を踏まえて商品をアピールすることが重要だそう。そういったリサーチや工夫を経た自分の提案が無事に通り、ショーウィンドウに並ぶだけでなく売れ行きも良かった時、喜びと仕事の手ごたえを感じるとのことでした。
■顧客からの感謝
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自分の読みがハマり、提案商品が売れると取引先の利益にもつながります。実際、顧客から直接嬉しいお言葉を頂くこともあるそうです。関係性が良いと、提案する前に先方から依頼を頂けることもあるのだとか。自分の手で顧客の売上アップに貢献し、感謝された時、同社の営業ならではのやりがいを感じることができるでしょう。
厳しさ■仕事の成果や頑張りは、数字で測られる
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営業ノルマのない同社ですが、営業活動の道しるべとして目標は設定されているのだそう。ノルマがないとは言え、目標に対する実績が頑張りの指標として見られるという、営業ならではの厳しさはあります。
■先を読み、納期管理をする難しさ
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アパレル業界はトレンドの移り変わりが激しく、季節の影響も受ける業界です。例年より早く暖かくなってきたので、通常より納品時期を早めるなど、先を読み納期を調整する難しさもあるそうです。
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営業ノルマのない同社ですが、営業活動の道しるべとして目標は設定されているのだそう。ノルマがないとは言え、目標に対する実績が頑張りの指標として見られるという、営業ならではの厳しさはあります。
■先を読み、納期管理をする難しさ
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アパレル業界はトレンドの移り変わりが激しく、季節の影響も受ける業界です。例年より早く暖かくなってきたので、通常より納品時期を早めるなど、先を読み納期を調整する難しさもあるそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎服やファッションが好きな方
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時季に合わせて、デザイナーや顧客と一緒に売れ筋商品を考えることもあるのだとか。SNSでよく見る人気のデザインや、メディアで話題になっているファッションスタイルなど、トレンド情報を活かした活躍が可能な環境です。日頃からファッションの情報に目を向けている方や、流行に敏感な方にはピッタリの仕事です。
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時季に合わせて、デザイナーや顧客と一緒に売れ筋商品を考えることもあるのだとか。SNSでよく見る人気のデザインや、メディアで話題になっているファッションスタイルなど、トレンド情報を活かした活躍が可能な環境です。日頃からファッションの情報に目を向けている方や、流行に敏感な方にはピッタリの仕事です。
向いていない人△完全な個人プレーで営業活動をしたい方
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変化の激しい業界だからこそ、営業メンバー同士で情報交換をするなど、コミュニケーションが大切だそうです。自分の売上だけを追いかける営業をしたい方には、マッチしない可能性があります。
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変化の激しい業界だからこそ、営業メンバー同士で情報交換をするなど、コミュニケーションが大切だそうです。自分の売上だけを追いかける営業をしたい方には、マッチしない可能性があります。
