取材から受けた会社の印象
太陽光発電の提案って難しそう…と感じた取材担当。しかし、営業の館林さんは、「個人のお客様向けの住宅用太陽光発電なら、比較的簡単だ」といいます。
というのも、住宅の配線は基本一緒で、太陽光発電の設置場所や施工費用などは1度覚えたら応用できる知識なのだとか。
また、「太陽光の売電収入を得たい」というお客様に、売電した際の投資回収シミュレーションを提案するときは、自動で計算されるものがあるそう。1回1回提案内容を変えるわけではなく、提案パターンが決まっていくそう。だからこそ、研修で基礎を学んだらすぐに一人で提案できるとのこと。
さらに、成約できるかどうかは、レスの速さが大きく関係するそう。知識で勝負しなくても成約できるのもポイントでしょう。
もちろん専門知識が必要な法人向けの提案は、個人への提案が慣れてから取り組めます。「ノウハウも教えるので安心してほしい」という先輩のもとなら、安心して働けるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■将来も役立つスキルが手に入ること。
再生可能エネルギーの一種である、太陽光パネル。環境にも優しく、投資目的としても注目度の高い商材です。提案に伴う商材知識はもちろん、施工・メンテナンスまでを一貫して自社で行なうからこそ、施工の流れや費用についても学べます。将来性もある商材を扱うからこそ、今後自分が投資をしたいときにすぐに実行できるなど、自分の生活にも活きるスキルが手に入ることが嬉しいとのことでした。
■お客様に感謝されること。
最初は成約しやすい個人のお客様から担当するといいます。お客様の中には「太陽光発電について教えてほしい」など、詳しい情報を求めている方もいるとのこと。そのようなお客様に対して丁寧に説明したり、分かりやすい資料を作成したりすると、「とても分かりやすいです！ありがとうございます」と言ってもらえることもあるそうです。お客様に感謝されることにも、喜びを感じるでしょう。
再生可能エネルギーの一種である、太陽光パネル。環境にも優しく、投資目的としても注目度の高い商材です。提案に伴う商材知識はもちろん、施工・メンテナンスまでを一貫して自社で行なうからこそ、施工の流れや費用についても学べます。将来性もある商材を扱うからこそ、今後自分が投資をしたいときにすぐに実行できるなど、自分の生活にも活きるスキルが手に入ることが嬉しいとのことでした。
■お客様に感謝されること。
最初は成約しやすい個人のお客様から担当するといいます。お客様の中には「太陽光発電について教えてほしい」など、詳しい情報を求めている方もいるとのこと。そのようなお客様に対して丁寧に説明したり、分かりやすい資料を作成したりすると、「とても分かりやすいです！ありがとうございます」と言ってもらえることもあるそうです。お客様に感謝されることにも、喜びを感じるでしょう。
厳しさ■成約のためには、地道な工夫が欠かせないこと。
同社では集客サイトを利用しており、5社ほどのライバル企業からお客様に選んでいただく必要があるとのこと。個人のお客様はレスの速さが何より大事だそう。質問があったらすぐに回答したり、すぐに見積もり書を出したり…など、コツコツと工夫しないといけないとのこと。
また、法人のお客様の場合、営業の知識が成約のカギになるそうです。住宅とは異なり、工場など企業の施設ごとに配線や状況が異なり、設置場所に戸惑うこともあるそう。よって、色々な提案パターンを自分のなかで蓄積しないといけないとのこと。地道に場数を踏み、覚えていく必要がある。地道に頑張り続けることに、大変さを感じることもあるとのことでした。
同社では集客サイトを利用しており、5社ほどのライバル企業からお客様に選んでいただく必要があるとのこと。個人のお客様はレスの速さが何より大事だそう。質問があったらすぐに回答したり、すぐに見積もり書を出したり…など、コツコツと工夫しないといけないとのこと。
また、法人のお客様の場合、営業の知識が成約のカギになるそうです。住宅とは異なり、工場など企業の施設ごとに配線や状況が異なり、設置場所に戸惑うこともあるそう。よって、色々な提案パターンを自分のなかで蓄積しないといけないとのこと。地道に場数を踏み、覚えていく必要がある。地道に頑張り続けることに、大変さを感じることもあるとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■高水準の給与を稼ぎたい方
1件の成約ごとにインセンティブが支給されます。入社2年目を目途に、法人向けの提案ができるようになれば、年収1000万円ほど稼げるそうです。すぐに高収入を得たい方にピッタリでしょう。
1件の成約ごとにインセンティブが支給されます。入社2年目を目途に、法人向けの提案ができるようになれば、年収1000万円ほど稼げるそうです。すぐに高収入を得たい方にピッタリでしょう。
向いていない人■マルチタスクが苦手な方
業務の中には、電力会社に提出する書類や、太陽光発電の補助金に関する書類を申請・確認する作業が複数あります。タスクをこなせるように、スケジュールの管理を徹底できない方は向いていないでしょう。
業務の中には、電力会社に提出する書類や、太陽光発電の補助金に関する書類を申請・確認する作業が複数あります。タスクをこなせるように、スケジュールの管理を徹底できない方は向いていないでしょう。
