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取材から受けた会社の印象
同社は「NTT情報機器特約店」としてお客様から信頼を獲得しているそう。「NTT情報機器特約店」とは、NTTと直接契約を結び、情報機器を販売・工事・保守している事業者であることを示すもの。同社はNTTにとって大切なビジネスパートナーです。
同社の成約率が高い理由は、NTTのサポートとブランド力があるからこそだといいます。NTTで働く社員の営業同行もあるため、営業としてのスキルも磨けるとのお話でした。
また、扱う機器の多さもお客様の様々なご要望に対応できる理由とのこと。インターネット回線や電話回線、固定電話、OA機器など、複数のNTTの商材を組み合わせ「通信費を下げるならこの使い方がおすすめです」「セキュリティ強化ならこの組み合わせがおすすめです」と提案できるそうです。
商材力と営業力によってお客様から信頼され、業績を上げているとのお話でした。取材を通して今後も成長する企業だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様から頼られる存在になれます
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お客様の多くは、ITインフラを専門に担う担当者がいません。だからこそ、同社の営業は単なる“モノ売り”ではなく、お客様のオフィス環境を支えるパートナーとして頼られる存在として働けます。
たとえば、社内データの保管やセキュリティリスクに課題を感じていたお客様。総合的なセキュリティ強化策を提案したことで、業務効率と安心感が高まったと大変喜んでいただけたとのこと。さらに、通信費の見直しも併せてコンサルティングし、コスト削減にも貢献したそうです。こうしたお客様の満足度が上がった瞬間は、大きな達成感を感じられるでしょう。
◎培った経験が、ダイレクトに収入へ変わる手応えを感じられます
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これまで培った経験を活かして、お客様の課題を解決し「あなたに任せてよかった」と感謝の言葉をいただけることや、その成果はインセンティブとして目に見える形でダイレクトに還元されます。自分の力が正当に評価され、収入に変わっていく確かな手応えは、日々の大きなモチベーションになるでしょう。
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お客様の多くは、ITインフラを専門に担う担当者がいません。だからこそ、同社の営業は単なる“モノ売り”ではなく、お客様のオフィス環境を支えるパートナーとして頼られる存在として働けます。
たとえば、社内データの保管やセキュリティリスクに課題を感じていたお客様。総合的なセキュリティ強化策を提案したことで、業務効率と安心感が高まったと大変喜んでいただけたとのこと。さらに、通信費の見直しも併せてコンサルティングし、コスト削減にも貢献したそうです。こうしたお客様の満足度が上がった瞬間は、大きな達成感を感じられるでしょう。
◎培った経験が、ダイレクトに収入へ変わる手応えを感じられます
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これまで培った経験を活かして、お客様の課題を解決し「あなたに任せてよかった」と感謝の言葉をいただけることや、その成果はインセンティブとして目に見える形でダイレクトに還元されます。自分の力が正当に評価され、収入に変わっていく確かな手応えは、日々の大きなモチベーションになるでしょう。
厳しさ△常に学び続ける姿勢が求められます
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IT業界は技術の進歩が速く、お客様のニーズも日々変化します。そのため、新しい商材の知識や業界の動向、効果的な提案方法などを常にインプットし続ける主体的な姿勢が不可欠です。社内には豊富な資料が揃っていますが、それらを活用して自ら学ぶ意欲がなければ、お客様から信頼されるパートナーへと成長することは難しいでしょう。
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IT業界は技術の進歩が速く、お客様のニーズも日々変化します。そのため、新しい商材の知識や業界の動向、効果的な提案方法などを常にインプットし続ける主体的な姿勢が不可欠です。社内には豊富な資料が揃っていますが、それらを活用して自ら学ぶ意欲がなければ、お客様から信頼されるパートナーへと成長することは難しいでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人と話すのが好きで、頑張りを正当に評価されたい方
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接客や販売などの経験で培ったコミュニケーション能力を、法人営業という新しい舞台で活かせます。「営業として成長していきたい」方や、「成果を出して収入を上げたい」という方が向いています。
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接客や販売などの経験で培ったコミュニケーション能力を、法人営業という新しい舞台で活かせます。「営業として成長していきたい」方や、「成果を出して収入を上げたい」という方が向いています。
向いていない人△協調性を大切にできない方
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入社直後は先輩と一緒に仕事をする機会が多くあります。営業として一人前を目指すには先輩に相談する姿勢が大切です。いい関係性を築くためにチームのメンバーに気を配れない方や、協力ができない方は向いていないでしょう。
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入社直後は先輩と一緒に仕事をする機会が多くあります。営業として一人前を目指すには先輩に相談する姿勢が大切です。いい関係性を築くためにチームのメンバーに気を配れない方や、協力ができない方は向いていないでしょう。
