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取材から受けた会社の印象
■パーパス・ドリブンを体現する一貫した事業運営
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アチーブコムの事業は、明確な社会的目的（パーパス）を強い原動力としています。その原点には「困っている地方経営者の力になりたい」「地方のGDPを上げ、日本の働き方の常識を変え、多様で豊かな社会を創る」というパーパスにも表れています。
特筆すべきは、それらが企業活動の細部に一貫して反映されている点です。例えば「経営者の力になりたい」と、業務時間の3～4割を顧客理解の時間に費やしたり、経営者と対等な目線で話せるよう朝会で財務やマーケティングの勉強会を実施したり。また、都市部に集中しがちな人材紹介業の仕事をフルリモート化したのも、まずは社員に「多様な働き方を提供したい」との想いが根底にあるようです。
「数字」が重視されがちな人材業界において、その本質的な介在価値を再認識できる環境だと感じた取材となりました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい入社後の先輩となる三河尻さんと山下さんに、それぞれ「実際の仕事で感じたやりがい」をお伺いしました。
■徹底した顧客理解で内定率100％に（山下さん）
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ある自動車関連の商社さんから「自動車産業に依存しない経営体制を構築したい」という難易度の高い相談をいただきました。まずは財務資料を読み解き、面接にも同席して企業を誰よりも深く理解することからスタート。そのうえで「この会社のビジョンにマッチするのは、この人しかいない」と確信できた候補者だけを厳選し推薦。結果、推薦者全員が内定を獲得。「他社には真似できない仕事ができた」という手応えは、今でも忘れられません。
■隠れた課題を発掘し事業成功に貢献（三河尻さん）
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ある食品物流会社さんから「海外工場を新設予定なので工場長を採用したい」というご相談が。ただ、副社長と直接対話する中で「実は、新工場で何を製造するか決まっていない」という隠れた課題を引き出しました。そこで、単なる工場長ではなく「商品企画から事業を立ち上げられる人材」をご提案。事業の根幹に踏み込み、本質的な課題解決に導けたときに「これこそ自分たちの介在価値だ」と強く実感しました。
■徹底した顧客理解で内定率100％に（山下さん）
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ある自動車関連の商社さんから「自動車産業に依存しない経営体制を構築したい」という難易度の高い相談をいただきました。まずは財務資料を読み解き、面接にも同席して企業を誰よりも深く理解することからスタート。そのうえで「この会社のビジョンにマッチするのは、この人しかいない」と確信できた候補者だけを厳選し推薦。結果、推薦者全員が内定を獲得。「他社には真似できない仕事ができた」という手応えは、今でも忘れられません。
■隠れた課題を発掘し事業成功に貢献（三河尻さん）
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ある食品物流会社さんから「海外工場を新設予定なので工場長を採用したい」というご相談が。ただ、副社長と直接対話する中で「実は、新工場で何を製造するか決まっていない」という隠れた課題を引き出しました。そこで、単なる工場長ではなく「商品企画から事業を立ち上げられる人材」をご提案。事業の根幹に踏み込み、本質的な課題解決に導けたときに「これこそ自分たちの介在価値だ」と強く実感しました。
厳しさ■新規顧客の開拓から自身で担うという主体者意識
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同社は2022年設立の新進企業です。大手の人材会社のように、潤沢な顧客リストはありません。待っていれば候補者の情報が届くような仕組みも現時点では未整備です。「今日は、どの企業にアプローチしようか」「どうすれば優秀な候補者と接点が持てるか」など、サービス提供における一連の流れを自ら考え、行動に移していく必要があります。少数組織のため、あなたの日々の成果が同社の業績に直結するプレッシャーも感じるはずです。
■成果を実感できるまでには2年以上の辛抱が必要
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経営者と膝を突き合わせて、本質的な経営課題の解決に貢献する仕事です。つまり、クライアントの経営者視点に立てば、「自社の経営課題をオープンにできる相手かどうか」をシビアに見極められる仕事ですし、その信頼関係は一朝一夕で構築できるものではありません。それだけに、人材業界の経験者であっても、すぐに成果を出すのは困難とのこと。クライアントの理解を深め、経営者と対等に渡り合えるようになるまでには、2年以上は要するとの話でした。
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同社は2022年設立の新進企業です。大手の人材会社のように、潤沢な顧客リストはありません。待っていれば候補者の情報が届くような仕組みも現時点では未整備です。「今日は、どの企業にアプローチしようか」「どうすれば優秀な候補者と接点が持てるか」など、サービス提供における一連の流れを自ら考え、行動に移していく必要があります。少数組織のため、あなたの日々の成果が同社の業績に直結するプレッシャーも感じるはずです。
■成果を実感できるまでには2年以上の辛抱が必要
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経営者と膝を突き合わせて、本質的な経営課題の解決に貢献する仕事です。つまり、クライアントの経営者視点に立てば、「自社の経営課題をオープンにできる相手かどうか」をシビアに見極められる仕事ですし、その信頼関係は一朝一夕で構築できるものではありません。それだけに、人材業界の経験者であっても、すぐに成果を出すのは困難とのこと。クライアントの理解を深め、経営者と対等に渡り合えるようになるまでには、2年以上は要するとの話でした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■目先の利益よりも長期的な関係性を大切にする方
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クライアントの事業成長を目的に、経営者の右腕として伴走する仕事です。「目先の数字（KPI）に追われる仕事に疑問を感じている」「もっと深く企業に寄り添い、本質的な課題解決に貢献したい」という方に向いています。
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クライアントの事業成長を目的に、経営者の右腕として伴走する仕事です。「目先の数字（KPI）に追われる仕事に疑問を感じている」「もっと深く企業に寄り添い、本質的な課題解決に貢献したい」という方に向いています。
向いていない人■上司の指示やマニュアルに即した働き方を好む方
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2022年設立の少数組織だけに、完成されたマニュアルなどに即した働き方を好む方には不向きです。困ったときは富永社長をはじめ、チーム（クルー）の先輩を頼れる一方で「明確な答え」だけを求める姿勢は歓迎されません。
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2022年設立の少数組織だけに、完成されたマニュアルなどに即した働き方を好む方には不向きです。困ったときは富永社長をはじめ、チーム（クルー）の先輩を頼れる一方で「明確な答え」だけを求める姿勢は歓迎されません。
