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取材から受けた会社の印象
東証スタンダード上場グループの安定基盤を持ち、設立から数年の若い企業ながら成長を続ける同社。取材を通じて印象的だったのは、「営業と物流の完全分業」という合理的な事業構造です。通関・書類・手配をすべて専門部署が担うことで、営業担当は顧客開拓と関係構築に専念できる。この仕組みが、組織全体の生産性を高めていることが伝わってきました。
また、自社通関免許の保有や国内80～90の港とのネットワーク、20～30社のドレージ業者との取引など、物流に特化した強固な基盤も同社ならではの強みです。中古車オークション会場という専門性の強いフィールドで、中東・東南アジアをはじめ世界各地のバイヤーと向き合う営業スタイルは、一般的な法人営業とは一線を画します。
「人と話すことが好き」「自分の裁量で動きたい」「大手基盤の安心感も手に入れたい」という方にとって、ここは理想的な舞台になり得るでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様の「ありがとう」が積み重なる仕事
輸出手続きの煩雑さに頭を抱えるバイヤーに、スムーズな解決策を提供するのがこの仕事のミッション。「こんなに楽になるとは思わなかった」という声をいただく機会も多いそうで、そんな時に得られる課題解決の実感が日々のモチベーションにつながっていくのだそうです。
■世界の資源循環に貢献できる誇らしさ
国内で役目を終えた中古車や自動車パーツを、海外で必要とする人々へつなぐ仕事は、SDGsや環境保護にも直結しています。営業としての成果が、社会的な意義とともに返ってくる点もこの仕事ならではのやりがいといえそうです。
輸出手続きの煩雑さに頭を抱えるバイヤーに、スムーズな解決策を提供するのがこの仕事のミッション。「こんなに楽になるとは思わなかった」という声をいただく機会も多いそうで、そんな時に得られる課題解決の実感が日々のモチベーションにつながっていくのだそうです。
■世界の資源循環に貢献できる誇らしさ
国内で役目を終えた中古車や自動車パーツを、海外で必要とする人々へつなぐ仕事は、SDGsや環境保護にも直結しています。営業としての成果が、社会的な意義とともに返ってくる点もこの仕事ならではのやりがいといえそうです。
厳しさ■専門知識は、自ら取りにいく姿勢が必要
貿易・通関に関する知識は業務を通じて自然と身についていきますが、受け身では成長に限界があります。わからないことはすぐに先輩や通関士に相談できる環境が整っているからこそ、自分から動く主体性が求められます。
■文化の違いを乗り越えるコミュニケーション力
お客様の多くは外国籍のバイヤーのため、商習慣や価値観のズレが生じることも少なくないといいます。そのため、相手の背景を理解しようとする姿勢なくして、信頼関係の構築はできません。語学力よりも、相手を尊重する誠実さが問われる仕事です。
貿易・通関に関する知識は業務を通じて自然と身についていきますが、受け身では成長に限界があります。わからないことはすぐに先輩や通関士に相談できる環境が整っているからこそ、自分から動く主体性が求められます。
■文化の違いを乗り越えるコミュニケーション力
お客様の多くは外国籍のバイヤーのため、商習慣や価値観のズレが生じることも少なくないといいます。そのため、相手の背景を理解しようとする姿勢なくして、信頼関係の構築はできません。語学力よりも、相手を尊重する誠実さが問われる仕事です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎初対面の相手にも自分から話しかけられる方
オークション会場で見知らぬバイヤーに声をかけることが、この仕事の出発点です。知らない人と話すのが苦にならない、むしろ楽しめるくらいの方が向いています。文化や背景の異なるお客様とも物怖じせずコミュニケーションが取れる、人懐っこさや積極性を持つ方にぴったりの仕事です。
オークション会場で見知らぬバイヤーに声をかけることが、この仕事の出発点です。知らない人と話すのが苦にならない、むしろ楽しめるくらいの方が向いています。文化や背景の異なるお客様とも物怖じせずコミュニケーションが取れる、人懐っこさや積極性を持つ方にぴったりの仕事です。
向いていない人△室内メインの営業スタイルをイメージしている方
この仕事の主な舞台はオークション会場やヤード。外出が週の半分以上を占めるフィールド営業です。整ったオフィスに出向いて名刺交換、社内で書類作成――そんな営業像を思い描いている方には、ギャップが生じるかもしれません。
この仕事の主な舞台はオークション会場やヤード。外出が週の半分以上を占めるフィールド営業です。整ったオフィスに出向いて名刺交換、社内で書類作成――そんな営業像を思い描いている方には、ギャップが生じるかもしれません。
