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取材から受けた会社の印象
住宅用地の仕入れに関する依頼を受ける同社。近年は住宅用地・事業用地の依頼が増え、2024年の売上は昨対比で5倍に。競合他社がほぼいない加古川・姫路エリアで、地域密着型のプロとして大手各社から頼られています。
印象的だったのは、そんな同社の将来性の高さ。代表の横山さんが構想中だという「利回り商品」の開発で、さらなる売上拡大が見込めるそうです。
これは、仕入れた土地にテナントを誘致し、安定した賃料収入が見込める「収益不動産」として商品化。それを金融機関と連携し、富裕層の投資家などに販売するものだとか。
つまり簡単にいえば、パッケージ商品の開発元として1件あたり1億円規模の利益を見込めるほどの金融商品です。
これほど大規模なビジネスを仕掛けられる背景には、設立以来続く堅実な黒字経営で得られた金融機関からの信用力があるそう。
安定した基盤を活かし、金融領域にも挑戦する同社。その将来性に期待が高まります。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆加古川・姫路エリアの未来を描く、スケールの大きさ。
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大手デベロッパーから相談が舞い込み、その第一歩となる用地の仕入れを任せられる同社の営業。「この土地に商業施設を建てたい」「大規模な宅地開発を計画していて、このあたりのエリアを押さえたい」といった、大きな依頼に応える仕事のスケールが魅力です。
1件の取引で動く金額は、基本的に3000万円～5000万円。ときには1億円を超えることもあるのだとか。直近では、加古川エリアでもトップクラスの規模を誇る100区画もの住宅地向けに土地を仕入れたそう。
「仕入れた土地がどのように活用されるのかを見届けることで、時代とともに街並みが移り変わっていくことを実感できるんです」――今回取材した代表の横山さんは、そう語ります。地域密着型の企業として大手からも頼られる同社だからこそ、こうしたダイナミックな街づくりに関われるおもしろさが感じられるのではないでしょうか。
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大手デベロッパーから相談が舞い込み、その第一歩となる用地の仕入れを任せられる同社の営業。「この土地に商業施設を建てたい」「大規模な宅地開発を計画していて、このあたりのエリアを押さえたい」といった、大きな依頼に応える仕事のスケールが魅力です。
1件の取引で動く金額は、基本的に3000万円～5000万円。ときには1億円を超えることもあるのだとか。直近では、加古川エリアでもトップクラスの規模を誇る100区画もの住宅地向けに土地を仕入れたそう。
「仕入れた土地がどのように活用されるのかを見届けることで、時代とともに街並みが移り変わっていくことを実感できるんです」――今回取材した代表の横山さんは、そう語ります。地域密着型の企業として大手からも頼られる同社だからこそ、こうしたダイナミックな街づくりに関われるおもしろさが感じられるのではないでしょうか。
厳しさ◆扱うのは「土地」ではなく、所有者の「想い」。
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扱う土地は、所有者の方にとっては先祖代々受け継いできた大切な資産。そのため、売却の提案においては、所有者の方の人生における決断に関わることもあるといえます。
たとえば、長年農業を営んできたご高齢の所有者の方からは、「この土地を自分の代で手放してしまうとなるとご先祖様に申し訳ない」といった、複雑な想いを打ち明けられることも少なくないのだとか。
そうした所有者の方の想いを真正面から受け止め、ただ売却を促すのではなく、まずはじっくりとお話に耳を傾ける姿勢が大切。そのため、ときには土地の話をいっさいせず、世間話だけでその回の訪問を終えることも。効率や売上だけを追い求める姿勢では、信頼して土地を託してもらえないでしょう。
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扱う土地は、所有者の方にとっては先祖代々受け継いできた大切な資産。そのため、売却の提案においては、所有者の方の人生における決断に関わることもあるといえます。
たとえば、長年農業を営んできたご高齢の所有者の方からは、「この土地を自分の代で手放してしまうとなるとご先祖様に申し訳ない」といった、複雑な想いを打ち明けられることも少なくないのだとか。
そうした所有者の方の想いを真正面から受け止め、ただ売却を促すのではなく、まずはじっくりとお話に耳を傾ける姿勢が大切。そのため、ときには土地の話をいっさいせず、世間話だけでその回の訪問を終えることも。効率や売上だけを追い求める姿勢では、信頼して土地を託してもらえないでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◆スケールの大きな街づくりに関わりたい方
◆頑張った分だけしっかり稼ぎたい方
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デベロッパーの依頼を受けて商業施設や住宅地の用地を仕入れる、同社の営業。まさに街の未来を描く土台づくりといえる業界の上流工程に関わり、初年度から年収500万円も可能な環境です。「街づくりに興味がある」「しっかり稼げる営業がよい」という方にピッタリではないでしょうか。
◆頑張った分だけしっかり稼ぎたい方
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デベロッパーの依頼を受けて商業施設や住宅地の用地を仕入れる、同社の営業。まさに街の未来を描く土台づくりといえる業界の上流工程に関わり、初年度から年収500万円も可能な環境です。「街づくりに興味がある」「しっかり稼げる営業がよい」という方にピッタリではないでしょうか。
向いていない人◆すぐに結果を出したい、効率重視の方
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この仕事では、成約までに何度も土地所有者の方々のもとへ足を運び、時間をかけて関係を築くプロセスが不可欠。短期的な成果や効率だけを追い求める方、人と深く関わるのが苦手な方は、あまり向いていないかもしれません。
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この仕事では、成約までに何度も土地所有者の方々のもとへ足を運び、時間をかけて関係を築くプロセスが不可欠。短期的な成果や効率だけを追い求める方、人と深く関わるのが苦手な方は、あまり向いていないかもしれません。
