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取材から受けた会社の印象
後継者不足や高齢化といった、大きな課題に直面している日本の農業。取材で印象的だったのは、その課題に対し、ハードとソフトの両面から向き合う同社の姿勢です。
大規模農業の本場である欧米の高性能な大型機械を輸入・提供することで、ハード面から農業の効率化を力強く後押し。さらに、GPSによる自動操舵や衛星画像解析といった「スマート農業」の技術も積極的に導入し、収穫量の向上やコスト削減といったソフト面からも、農家の経営を支えているのです。
ハードとソフトの両輪で農業を支える同社の事業は、国が推進する「農業の大規模化」という方針とも合致しています。社会的なニーズを追い風に、これからも日本の農業の未来を切り拓いていく。そんな確かな将来性を感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様に頼りにされる嬉しさ。
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チームで目標を追うスタイルなので、目の前のお客様に集中できます。日々の訪問や何気ない会話を重ねる中で、「君が言うなら買うよ」と信頼していただいたり、「これ、持っていきな！」と採れたての野菜やお米を分けていただいたり。まるで家族のように温かい関係性を築けるのが、この仕事の大きなやりがいといえるでしょう。
■自分の提案が、農業の未来につながる。
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この仕事は、単に機械を売るだけではありません。「作業をもっと効率化したい」というお客様の悩みに、最新の自動操舵システム搭載機を提案するなど、お客様の未来を一緒に考え、農業経営のパートナーとして貢献できます。自分の提案がお客様の経営を改善し、ひいては日本の農業を支えることにもつながる。そんな手応えも感じられるでしょう。
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チームで目標を追うスタイルなので、目の前のお客様に集中できます。日々の訪問や何気ない会話を重ねる中で、「君が言うなら買うよ」と信頼していただいたり、「これ、持っていきな！」と採れたての野菜やお米を分けていただいたり。まるで家族のように温かい関係性を築けるのが、この仕事の大きなやりがいといえるでしょう。
■自分の提案が、農業の未来につながる。
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この仕事は、単に機械を売るだけではありません。「作業をもっと効率化したい」というお客様の悩みに、最新の自動操舵システム搭載機を提案するなど、お客様の未来を一緒に考え、農業経営のパートナーとして貢献できます。自分の提案がお客様の経営を改善し、ひいては日本の農業を支えることにもつながる。そんな手応えも感じられるでしょう。
厳しさ■地道に提案を行う大変さ。
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農業用機械は高額なものが多く、お客様にとっては大きな投資です。そのため、提案から成約まで半年～数年以上かかることも珍しくありません。成果がすぐに出なくても、お客様のもとへ何度も足を運び、地道に関係性を築いていく努力が求められます。
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農業用機械は高額なものが多く、お客様にとっては大きな投資です。そのため、提案から成約まで半年～数年以上かかることも珍しくありません。成果がすぐに出なくても、お客様のもとへ何度も足を運び、地道に関係性を築いていく努力が求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■コミュニケーションを楽しめる方
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この仕事で大切なのは、お客様との信頼関係構築です。何気ない世間話を交わしながら少しずつ距離を縮めていく営業スタイルなので、人と話すことが好きな方や、お客様に頼られることにやりがいを感じる方に向いています。
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この仕事で大切なのは、お客様との信頼関係構築です。何気ない世間話を交わしながら少しずつ距離を縮めていく営業スタイルなので、人と話すことが好きな方や、お客様に頼られることにやりがいを感じる方に向いています。
向いていない人■自ら学ぶ姿勢がない方
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扱う農業用機械は専門性が高く、スマート農業といった新しい技術も次々と登場します。お客様に最適な提案をするためには、新しい知識を主体的に学ぶ姿勢が欠かせません。受け身の姿勢で、指示待ちになってしまう方には難しい環境かもしれません。
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扱う農業用機械は専門性が高く、スマート農業といった新しい技術も次々と登場します。お客様に最適な提案をするためには、新しい知識を主体的に学ぶ姿勢が欠かせません。受け身の姿勢で、指示待ちになってしまう方には難しい環境かもしれません。
