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取材から受けた会社の印象
「皆さんが優しすぎて、誰に対しても丁寧なんです」と話すのは、取材に応じてくださった採用担当の方。穏やかな人が多く、お互いを尊重し合う文化が根づいているといいます。
拠点や部署の壁を越えた連携も日常的に行なわれているとか。例えば、名古屋の営業担当が専門知識を持つ金沢のベテラン営業に相談したり、東京の営業担当が見つけた仕入れ先を、他拠点にも共有したり。「会社の利益が上がるなら、喜んで協力する」というマインドが、会社全体に浸透しているとのこと。
また、同社ではトップダウンではなく、営業一人ひとりの「やってみたい」という気持ちを尊重。実際にテニス好きの社員が大手スポーツ用品メーカーにアプローチして、新たな商材開発に繋げた事例や、雪害対策システムや高性能空気清浄機の企画・開発に挑戦した事例もあるそうです。
自分の経験や興味を活かして挑戦できる環境だからこそ、やりがいを持って働けそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎付加価値を生み出せる面白さ
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自らのアイデアと行動で、世の中にまだない価値を生み出せる。これが営業のやりがいなのだそう。営業は、お客様の漠然とした困りごとを起点に、課題の本質を探り、原料や素材の組み合わせ、調達方法などを考えながら解決策を企画していきます。提案した内容が実現する喜びはもちろん、お客様から「助かりました、ありがとう」と感謝されたとき、自らの仕事が役に立っていることを実感するそうです。
また、独自の付加価値により「高くてもこれがいい」と選ばれる提案ができるのも、この仕事の醍醐味なのだそう。こうして利益率の高い商材を生み出すことは、会社の成長に直結するだけでなく、自身の評価にも明確に反映されます。自分の工夫や発想が成果につながる点も、大きなモチベーションとなるでしょう。
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自らのアイデアと行動で、世の中にまだない価値を生み出せる。これが営業のやりがいなのだそう。営業は、お客様の漠然とした困りごとを起点に、課題の本質を探り、原料や素材の組み合わせ、調達方法などを考えながら解決策を企画していきます。提案した内容が実現する喜びはもちろん、お客様から「助かりました、ありがとう」と感謝されたとき、自らの仕事が役に立っていることを実感するそうです。
また、独自の付加価値により「高くてもこれがいい」と選ばれる提案ができるのも、この仕事の醍醐味なのだそう。こうして利益率の高い商材を生み出すことは、会社の成長に直結するだけでなく、自身の評価にも明確に反映されます。自分の工夫や発想が成果につながる点も、大きなモチベーションとなるでしょう。
厳しさ△常に考え続ける姿勢が大切
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同社の営業は、単なる御用聞きではなく、日々のコミュニケーションを通じて信頼関係を築きつつ、何気ない会話からニーズを見つけることが大切だといいます。さらにそこから仮説を立てて、投げかけるといった地道な努力も求められるのだそう。
また、解決策を提示する際には、社内外からさまざまな情報を集め、最適な組み合わせを模索していきます。ときには前例のないアイデアを形にするなど柔軟な発想も必要です。自ら課題を見つけ、主体的に行動することはもちろん、常に考え続ける姿勢も欠かせないでしょう。
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同社の営業は、単なる御用聞きではなく、日々のコミュニケーションを通じて信頼関係を築きつつ、何気ない会話からニーズを見つけることが大切だといいます。さらにそこから仮説を立てて、投げかけるといった地道な努力も求められるのだそう。
また、解決策を提示する際には、社内外からさまざまな情報を集め、最適な組み合わせを模索していきます。ときには前例のないアイデアを形にするなど柔軟な発想も必要です。自ら課題を見つけ、主体的に行動することはもちろん、常に考え続ける姿勢も欠かせないでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎主体的に考えて行動できる方
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自ら課題を見つけて目標を設定し、達成するための道筋を立てて実行していくのが同社の営業です。そのため、決められた商品を売るのではなく、自らのアイデアで新しいソリューションを企画したい方、それを形にするプロセスに面白みを感じられる方、企画を実行できる方に向いています。
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自ら課題を見つけて目標を設定し、達成するための道筋を立てて実行していくのが同社の営業です。そのため、決められた商品を売るのではなく、自らのアイデアで新しいソリューションを企画したい方、それを形にするプロセスに面白みを感じられる方、企画を実行できる方に向いています。
向いていない人△物事を深く考えることが苦手な方
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お客様の課題に対して背景を分析したり、複雑な要素を組み合わせて解決策を考えたりと、思考力を要する仕事です。そのため、物事を深く考えたり、解決策を組み立てたりするのが苦手な方には難しいでしょう。
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お客様の課題に対して背景を分析したり、複雑な要素を組み合わせて解決策を考えたりと、思考力を要する仕事です。そのため、物事を深く考えたり、解決策を組み立てたりするのが苦手な方には難しいでしょう。
