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取材から受けた会社の印象
■時代の先を走り続ける安定企業。
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1970年の設立以来、プリント基板の製造・販売を手がけてきた愛工機器製作所。名証プレミア上場企業である「愛知電機」を親会社に持ち、50年以上にわたって安定成長を続けています。
同社が製造するプリント基板は、工場の自動化を支えるFA機器や自動車のモーター制御など、社会に不可欠な製品に組み込まれているもの。
近年では、その高い技術力がAI・半導体分野でも注目を集めているようです。世界的企業が開発するGPU（画像処理半導体）にも同社の「コア基板」が採用されるなど、まさに時代の成長を中核で支える事業となっています。
この世界的なAI需要の急増を追い風に、同社の売上は右肩上がりに伸長中。高まる期待に応えるべく、2024年には新潟に新工場を竣工するなど、未来への投資も惜しみません。
同社でなら、腰を据えて成長していけそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様を救い、社会を動かす提案
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会社の顔として、お客様が抱える課題に誰よりも深く寄り添うのが営業の役割です。技術部門と連携して練り上げた提案がお客様に認められ、「ありがとう」と感謝された瞬間は、何ものにも代えがたい達成感に包まれるとのこと。
さらに、取引先の中には、日本を代表する大手企業も数多く存在します。自らが提案した基板を組み込んだ製品が世に出て、社会のインフラや最先端技術を支える可能性もあるでしょう。
そんなスケールの大きな貢献実感を味わえることが、やりがいに繋がっているそうです。
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会社の顔として、お客様が抱える課題に誰よりも深く寄り添うのが営業の役割です。技術部門と連携して練り上げた提案がお客様に認められ、「ありがとう」と感謝された瞬間は、何ものにも代えがたい達成感に包まれるとのこと。
さらに、取引先の中には、日本を代表する大手企業も数多く存在します。自らが提案した基板を組み込んだ製品が世に出て、社会のインフラや最先端技術を支える可能性もあるでしょう。
そんなスケールの大きな貢献実感を味わえることが、やりがいに繋がっているそうです。
厳しさ△ときには、調整に奔走することも
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お客様からの「この期日までに納品してほしい」という要望と、製造現場の「そのスケジュールでは難しい」という現実。営業は、その両者の間に立つ調整役を担います。
ただ伝言するのではなく状況を整理し、何を優先すべきかを確認。双方に丁寧な説明を尽くして着地点を探るのが重要なミッションです。
一方で、それぞれに譲れない事情があるため、粘り強い交渉や代替案を提示する柔軟性が試される場面も少なくないのだとか。その落としどころを見つけるのに、苦労することもあるでしょう。
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お客様からの「この期日までに納品してほしい」という要望と、製造現場の「そのスケジュールでは難しい」という現実。営業は、その両者の間に立つ調整役を担います。
ただ伝言するのではなく状況を整理し、何を優先すべきかを確認。双方に丁寧な説明を尽くして着地点を探るのが重要なミッションです。
一方で、それぞれに譲れない事情があるため、粘り強い交渉や代替案を提示する柔軟性が試される場面も少なくないのだとか。その落としどころを見つけるのに、苦労することもあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎探究心と学習意欲が旺盛な方
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扱う製品は専門性が高いうえ、技術は日々進化しています。お客様である技術者と対等に渡り合うためには、常に新しい知識を吸収し、自社の技術や製品について深く探求し続ける姿勢が不可欠とのこと。知的好奇心を持ち、主体的に学べる方は、大いに活躍できるでしょう。
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扱う製品は専門性が高いうえ、技術は日々進化しています。お客様である技術者と対等に渡り合うためには、常に新しい知識を吸収し、自社の技術や製品について深く探求し続ける姿勢が不可欠とのこと。知的好奇心を持ち、主体的に学べる方は、大いに活躍できるでしょう。
向いていない人△しっかりと話を聞く姿勢が持てない方
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お客様とは、一度のお取引で終わりではなく、長く関係性を続けていきます。中途半端な態度で接していると、相手の気持ちが離れてしまいかねません。お客様の話に耳を傾けられない方は、活躍が難しいでしょう。
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お客様とは、一度のお取引で終わりではなく、長く関係性を続けていきます。中途半端な態度で接していると、相手の気持ちが離れてしまいかねません。お客様の話に耳を傾けられない方は、活躍が難しいでしょう。
