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取材から受けた会社の印象
設立から27年、企業の経費削減を実現するサービスを提案してきた同社。以前は中小企業のコンサルに携わっていた創業者が、「より多くの企業に貢献したい」という思いで設立した会社です。
現在、同社のニーズは右肩上がりで、業績も好調です。顧客にとってメリットの大きい商材力はもちろん、Webで完結させず、対面で深くニーズを汲み取る営業スタイルも、多くの企業から選ばれる理由の一つと言えるでしょう。
一方で、新規事業に積極的に挑むなど、現状に満足しないベンチャー精神が息づいています。そして何より印象的だったのが、会社の成長を社員へ還元する仕組みです。インセンティブ制度も年々アップデートされ、成果を出した社員には、年齢や社歴に関係なく、収入とポジションで応える文化が根付いているとのこと。会社の成長を、自らの成長と収入に直結させられる。そんな確かな手応えを感じられる環境だと、取材を通して強く感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様の経営課題を解決し、直接感謝される喜び。
この仕事の醍醐味は、企業の経営層や担当者と直接対話し、コスト削減や人材採用といった経営の根幹に関わる課題を解決に導けることです。自身の提案がきっかけで「長年の課題だったコストが大幅に削減できたよ、ありがとう」といった感謝の言葉を直接いただける機会も少なくありません。企業の成長をパートナーとして支える、大きな手応えを感じられるでしょう。
◎多様な業界のお客様と対話することで、自分自身が成長できる。
日々、様々な業界の経営者と商談を行ないます。企業の意思決定を担う方々の視点や考え方に直接触れることで、営業スキルはもちろん、経営に関する知識や広い視野が自然と身につきます。お客様の課題解決に貢献しながら、ビジネスパーソンとして大きく成長できる環境です。
この仕事の醍醐味は、企業の経営層や担当者と直接対話し、コスト削減や人材採用といった経営の根幹に関わる課題を解決に導けることです。自身の提案がきっかけで「長年の課題だったコストが大幅に削減できたよ、ありがとう」といった感謝の言葉を直接いただける機会も少なくありません。企業の成長をパートナーとして支える、大きな手応えを感じられるでしょう。
◎多様な業界のお客様と対話することで、自分自身が成長できる。
日々、様々な業界の経営者と商談を行ないます。企業の意思決定を担う方々の視点や考え方に直接触れることで、営業スキルはもちろん、経営に関する知識や広い視野が自然と身につきます。お客様の課題解決に貢献しながら、ビジネスパーソンとして大きく成長できる環境です。
厳しさ◎学び続けなければならない大変さ。
扱う商材は多岐にわたり、それぞれに専門的な知識が求められます。また、関連する法律や制度が変わることも。お客様に最適な提案をし続けるためには、一度覚えたら終わりではなく、常に新しい情報を自らインプットし、知識をアップデートしていかなければならない大変さがあります。
◎顧客に合わせた、臨機応変な対応力が求められる。
お客様の事業内容や規模、抱える課題は一社一社異なります。そのため、マニュアル通りの画一的な提案では、経営者の心を動かすことはできません。商談の場では、相手の話を深く理解し、その場で最適な解決策を組み立てていく思考の柔軟性と対応力が問われます。
扱う商材は多岐にわたり、それぞれに専門的な知識が求められます。また、関連する法律や制度が変わることも。お客様に最適な提案をし続けるためには、一度覚えたら終わりではなく、常に新しい情報を自らインプットし、知識をアップデートしていかなければならない大変さがあります。
◎顧客に合わせた、臨機応変な対応力が求められる。
お客様の事業内容や規模、抱える課題は一社一社異なります。そのため、マニュアル通りの画一的な提案では、経営者の心を動かすことはできません。商談の場では、相手の話を深く理解し、その場で最適な解決策を組み立てていく思考の柔軟性と対応力が問われます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎素直に学び、すぐ行動に移せる方
入社後は、まず先輩が教える営業スタイルや商材知識を素直に吸収することが成長への一番の近道です。「まずは言われた通りにやってみよう」と、新しい知識やノウハウを積極的に実践できる方は、早期に成果を出せるでしょう。分業制で提案に集中できる環境が整っているため、インプットとアウトプットのサイクルを高速で回し、ぐんぐん成長していけます。
入社後は、まず先輩が教える営業スタイルや商材知識を素直に吸収することが成長への一番の近道です。「まずは言われた通りにやってみよう」と、新しい知識やノウハウを積極的に実践できる方は、早期に成果を出せるでしょう。分業制で提案に集中できる環境が整っているため、インプットとアウトプットのサイクルを高速で回し、ぐんぐん成長していけます。
向いていない人◎安定志向が強く、変化を楽しめない方
しっかりとした評価制度が整っており、日々の頑張りが収入やポジションに直結するからこそ、現状に満足せず、上を目指すチャレンジ精神が求められます。そのため、安定志向の強い方には、プレッシャーを感じる場面があるかもしれません。
しっかりとした評価制度が整っており、日々の頑張りが収入やポジションに直結するからこそ、現状に満足せず、上を目指すチャレンジ精神が求められます。そのため、安定志向の強い方には、プレッシャーを感じる場面があるかもしれません。
