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取材から受けた会社の印象
＜ドラッグストアの市場拡大を支えてきた専門商社＞
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フライパンなどの調理器具やハンガーなどの洗濯用品、体を洗うタオルや傘にいたるまで、人々の暮らしに欠かせない生活用品の専門商社として歴史を積み重ねてきた同社。
1970年～1980年代にかけて町の薬局が日用品を扱うドラッグストアへと進化する過程において、雑貨の提案という形で貢献。業界内では圧倒的な知名度と信頼を誇るといいます。
そのため既存顧客が大半で、長期的に取引を続けている企業も多いとのこと。100％ルート営業でムリな営業活動とは無縁なため、じっくり顧客と向き合える環境を誇ります。
とはいえ、難しい案件の場合は上司が同席してフォロー。さらに、研修体制も充実しており未経験でも安心とのこと。安定した環境のもと、ゼロから社会人としてキャリアを築きたい方にお勧めしたい会社です。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎目標の達成が収入アップにつながる喜び
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同社では一人ひとりの営業活動の成果をしっかりと管理しており、3ヶ月ごとに設定された個人目標を達成した際には「報奨金の支給」という形で還元されます。
日ごろの頑張りがダイレクトに収入アップにつながるため、モチベーションを高めながら営業活動に取り組めるとのことでした。
◎自ら提案した商品が市場に流通していく醍醐味
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同社が扱う家庭雑貨の多くは知名度の高いブランド品ではありません。多くのメーカーの中から選定された商品について、バイヤーを説得することになります。決して簡単ではないため、採用となったときの喜びは格別だそうです。
また、その商品がドラッグストアに一斉に並び、その光景を見たときには「自分が選んで世の中に広めた」という誇りと手応えを感じられるとのことでした。
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同社では一人ひとりの営業活動の成果をしっかりと管理しており、3ヶ月ごとに設定された個人目標を達成した際には「報奨金の支給」という形で還元されます。
日ごろの頑張りがダイレクトに収入アップにつながるため、モチベーションを高めながら営業活動に取り組めるとのことでした。
◎自ら提案した商品が市場に流通していく醍醐味
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同社が扱う家庭雑貨の多くは知名度の高いブランド品ではありません。多くのメーカーの中から選定された商品について、バイヤーを説得することになります。決して簡単ではないため、採用となったときの喜びは格別だそうです。
また、その商品がドラッグストアに一斉に並び、その光景を見たときには「自分が選んで世の中に広めた」という誇りと手応えを感じられるとのことでした。
厳しさ▲選定した商品の魅力を伝える難しさ
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一つの商品を選定する際には、類似商品を扱う10社以上のメーカーから選ぶことになります。個人のセンスだけでなく価格、品質、デザイン、供給の安定性、会社の方針やメーカーとの関係性などさまざまな要素が絡むため、簡単ではありません。
さらに、選んだ商品について顧客のバイヤーに納得してもらう必要があります。「なぜこの商品なのか」「売場に最適かどうか」を的確に説明しなければならず、経験が浅めのうちは大きなプレッシャーを感じることがあるでしょう。
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一つの商品を選定する際には、類似商品を扱う10社以上のメーカーから選ぶことになります。個人のセンスだけでなく価格、品質、デザイン、供給の安定性、会社の方針やメーカーとの関係性などさまざまな要素が絡むため、簡単ではありません。
さらに、選んだ商品について顧客のバイヤーに納得してもらう必要があります。「なぜこの商品なのか」「売場に最適かどうか」を的確に説明しなければならず、経験が浅めのうちは大きなプレッシャーを感じることがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自身の裁量で業務を進めていきたい方
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顧客の業務の流れは一つではないという考えから、同社では営業の1日のスケジュールについて始業時間と終業時間を除き、個人の裁量に委ねているそうです。
アポイントの獲得、商談にかける時間、顧客先までの移動時間などすべて自身の手で調整可能なため、主体的に業務を進めていきたいという方に向いています。
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顧客の業務の流れは一つではないという考えから、同社では営業の1日のスケジュールについて始業時間と終業時間を除き、個人の裁量に委ねているそうです。
アポイントの獲得、商談にかける時間、顧客先までの移動時間などすべて自身の手で調整可能なため、主体的に業務を進めていきたいという方に向いています。
向いていない人▲仕事に対する責任感が乏しい方
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同社では顧客について担当制を敷いています。アポイントの獲得から商談、商品の陳列にいたるまで会社の「窓口」として対応しなければなりません。一人で責任を背負い込むのは嫌、という方には向いていないでしょう。
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同社では顧客について担当制を敷いています。アポイントの獲得から商談、商品の陳列にいたるまで会社の「窓口」として対応しなければなりません。一人で責任を背負い込むのは嫌、という方には向いていないでしょう。
