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取材から受けた会社の印象
ビニールハウスなどで使われる、施設園芸用資材を研究・開発している同社。中でも代表的な製品が、ビニールハウスにフィルムを固定する部品『ビニペット』。「ビニペット＝東都興業」というほどシェアも大きく、農業の現場で浸透しているそうです。
そんな業界のリーディングカンパニーである同社で印象的だったのは、社員の方々が口を揃えて「定時で帰るのが当たり前」と話す姿でした。伺うと、今から60年以上も前、長時間労働が当たり前だった時代から「働くのは8時間。あとは家族や自分の時間にしてほしい」という創業者の想いがあったのだとか。
心と時間にゆとりがあるからこそ、目先の数字に追われず、お客様一人ひとりとじっくり向き合えるのでしょう。その誠実な姿勢が業界からの厚い信頼と、創業以来続く黒字経営を支えているのだと感じました。
社員を大切にする文化が、そのまま企業の強さになっている。まさに、理想的な環境がここにはありました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎自分の裁量で、エリア戦略を仕掛けられる。
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ひとり立ち後は、担当エリアの責任者として、大きな裁量を持って活動できます。上司や先輩と相談しながらですが、「どの販売店に、月何回訪問するか」「この作物の収穫期だから、このエリアの農家さんにアプローチしよう」といった販売戦略を、基本的に自分で考えて実行できるのです。
取材でお話を伺った九州事業所の先輩社員の方も、「県全体を任され、どういう風に販売していくかを自由に考えられるのが面白い」と語っていました。自分の立てた戦略が実を結び、エリア全体の売上に繋がった時には、大きな達成感を得られるでしょう。
◎現場の声から、新しい製品を生み出せる。
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販売店の方に同行し、エンドユーザーである農家さんを直接訪問する機会も豊富です。そこで「こういう製品があれば、もっと作業が楽になるのに」といった悩みを直接ヒアリングし、その内容を開発部門へフィードバックすることが可能。あなたのアイデアが、新たなヒットを生み出すきっかけになるかもしれません。
実際に、農家さんの「フィルム掛け作業が大変」という声から、営業が新しい器具の開発を提案し、製品化に至ったケースもあります。ただ売るだけでなく、農家の方々の役に立つ製品を新たに生み出す。そんなモノづくりのやりがいも実感できる仕事です。
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ひとり立ち後は、担当エリアの責任者として、大きな裁量を持って活動できます。上司や先輩と相談しながらですが、「どの販売店に、月何回訪問するか」「この作物の収穫期だから、このエリアの農家さんにアプローチしよう」といった販売戦略を、基本的に自分で考えて実行できるのです。
取材でお話を伺った九州事業所の先輩社員の方も、「県全体を任され、どういう風に販売していくかを自由に考えられるのが面白い」と語っていました。自分の立てた戦略が実を結び、エリア全体の売上に繋がった時には、大きな達成感を得られるでしょう。
◎現場の声から、新しい製品を生み出せる。
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販売店の方に同行し、エンドユーザーである農家さんを直接訪問する機会も豊富です。そこで「こういう製品があれば、もっと作業が楽になるのに」といった悩みを直接ヒアリングし、その内容を開発部門へフィードバックすることが可能。あなたのアイデアが、新たなヒットを生み出すきっかけになるかもしれません。
実際に、農家さんの「フィルム掛け作業が大変」という声から、営業が新しい器具の開発を提案し、製品化に至ったケースもあります。ただ売るだけでなく、農家の方々の役に立つ製品を新たに生み出す。そんなモノづくりのやりがいも実感できる仕事です。
厳しさ△プロとして信頼されるだけの知識と関係構築力が求められる。
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お付き合いするのは、長年農業に携わってきた販売店の方や農家さんなど、その道のプロフェッショナルばかりです。時には、年の離れた経営者の方から事業に関する深い相談を受けることもあります。そんな時、付け焼き刃の知識ではすぐに見抜かれてしまい、信頼を得ることはできません。
扱う製品は約1300種類。それに加え、担当するエリア（例えば関東と九州）によってハウスの仕様や主流の作物が異なるため、地域に最適化された知識も求められます。お客様と対等に話し、懐に入って本音を引き出し、頼られる存在になるまでには、製品や農業について主体的に学び続けなくてはならないでしょう。
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お付き合いするのは、長年農業に携わってきた販売店の方や農家さんなど、その道のプロフェッショナルばかりです。時には、年の離れた経営者の方から事業に関する深い相談を受けることもあります。そんな時、付け焼き刃の知識ではすぐに見抜かれてしまい、信頼を得ることはできません。
扱う製品は約1300種類。それに加え、担当するエリア（例えば関東と九州）によってハウスの仕様や主流の作物が異なるため、地域に最適化された知識も求められます。お客様と対等に話し、懐に入って本音を引き出し、頼られる存在になるまでには、製品や農業について主体的に学び続けなくてはならないでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎傾聴力に長けている方
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困りごとをヒアリングするのはもちろん、隠れたニーズや相手の意図を読み取ることが大切です。相談に乗るのが得意な方や、相手の話を聞く力がある方に向いています。
◎どんな相手とも関係構築ができる方
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社内外問わず様々な人と接する仕事です。感じの良い挨拶ができる方なら、販売店の方や農家の方々から可愛がってもらえる存在になれるでしょう。
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困りごとをヒアリングするのはもちろん、隠れたニーズや相手の意図を読み取ることが大切です。相談に乗るのが得意な方や、相手の話を聞く力がある方に向いています。
◎どんな相手とも関係構築ができる方
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社内外問わず様々な人と接する仕事です。感じの良い挨拶ができる方なら、販売店の方や農家の方々から可愛がってもらえる存在になれるでしょう。
向いていない人△受け身な姿勢の方
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研修や同行を通じて成長できる環境ではあるものの、製品数が多かったり、県ごとに使われる製品が異なったりするため、主体的に学ぶ姿勢が求められます。知識が不十分だと、ニーズを汲み取った提案などができないため、受け身の方はミスマッチの可能性が高いでしょう。
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研修や同行を通じて成長できる環境ではあるものの、製品数が多かったり、県ごとに使われる製品が異なったりするため、主体的に学ぶ姿勢が求められます。知識が不十分だと、ニーズを汲み取った提案などができないため、受け身の方はミスマッチの可能性が高いでしょう。
