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取材から受けた会社の印象
「私も転職した当時は提案の自由度の高さに驚きました」。大手銀行系証券から転職された人事担当の方の言葉が、印象的だった今回の取材。
社員一人ひとりが、国内外のあらゆる金融商品の中から、自らの知識と分析に基づいて最善の選択肢を提案できる。この環境が、社員の圧倒的な当事者意識を育んでいるのでしょう。どの社員の方もマーケットの勉強に熱心とのことでした。
切磋琢磨できる環境があるのも、近年整備された新人事制度があってこそ。年功序列が撤廃され、定量・定性ともに明確に目標が設定されたのだとか。
その特徴は、手数料収益や新規導入金額、開拓件数といった実績に加え、数字に表れない組織への貢献度まで評価されるところ。たとえば若手の育成に尽力したり、チームの目標達成のために率先して動いたりといった、組織全体のパフォーマンスを高める行動も高く評価されます。
実力を試し、スキルを伸ばすにはうってつけの環境がありそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■専門知識が身につき、顧客から頼られる嬉しさ
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これまで何気なく見ていた経済ニュースが為替にどう影響するかを理解できたり、専門用語が飛び交う社内での会話やお客様への提案がスムーズにできるようになったり。日々の学びが蓄積され、自らの武器に変わっていきます。
自分の知識や経験をもとにした提案をお客様に受け入れてもらい、「任せるよ」と大切な資産を任せてもらえた時は自信につながるそう。数千万円、数億円という大きな資産が動く場面もあるため、プロフェッショナルとして市場価値を高めていく実感を得られるでしょう。
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これまで何気なく見ていた経済ニュースが為替にどう影響するかを理解できたり、専門用語が飛び交う社内での会話やお客様への提案がスムーズにできるようになったり。日々の学びが蓄積され、自らの武器に変わっていきます。
自分の知識や経験をもとにした提案をお客様に受け入れてもらい、「任せるよ」と大切な資産を任せてもらえた時は自信につながるそう。数千万円、数億円という大きな資産が動く場面もあるため、プロフェッショナルとして市場価値を高めていく実感を得られるでしょう。
厳しさ■新規顧客の獲得には泥臭い努力も必要です
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顧客にとって、見ず知らずの相手に大切な資産を預けることは容易ではありません。新規開拓のために一日中電話をかけても、訪問を重ねても、誰一人として話を聞いてくれない日もあるそう。地道に電話をかけ、顧客先に足を運んだとしても、成果につながらないやるせなさを感じることもあるでしょう。
また、入社後の研修で金融知識の土台は築けますが、顧客から頼られるまでには常に情報のキャッチアップと学習が必要。専門性の高さに壁を感じるかもしれません。
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顧客にとって、見ず知らずの相手に大切な資産を預けることは容易ではありません。新規開拓のために一日中電話をかけても、訪問を重ねても、誰一人として話を聞いてくれない日もあるそう。地道に電話をかけ、顧客先に足を運んだとしても、成果につながらないやるせなさを感じることもあるでしょう。
また、入社後の研修で金融知識の土台は築けますが、顧客から頼られるまでには常に情報のキャッチアップと学習が必要。専門性の高さに壁を感じるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■知的好奇心が強く、学ぶことが好きな方
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マーケットは日々刻々と変化し、新しい金融商品や税制も次々と生まれるため、自ら学び新たな提案に活かしていく姿勢が求められます。経済ニュースや世界を動かすマーケットの仕組みを知ることに、興味を持てる方に向いています。
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マーケットは日々刻々と変化し、新しい金融商品や税制も次々と生まれるため、自ら学び新たな提案に活かしていく姿勢が求められます。経済ニュースや世界を動かすマーケットの仕組みを知ることに、興味を持てる方に向いています。
向いていない人■受け身で、指示待ちの姿勢の方
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独立系の総合証券である同社では、会社から提案する商品を指示されるのではなく、自ら考えて動く姿勢が求められます。指示がないと行動できない方は、苦労する可能性が高いです。
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独立系の総合証券である同社では、会社から提案する商品を指示されるのではなく、自ら考えて動く姿勢が求められます。指示がないと行動できない方は、苦労する可能性が高いです。
