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取材から受けた会社の印象
取材の中で社員の方から「今回募集する法人ソリューション事業部は、丸紅グループの中でも推進を注力している部署なんです」というお話がありました。
詳しくお話を伺うと、グループ全体でIT化・DX化に関するサービスの拡充を進めているのだとか。DXへの関心が日に日に高まっているからこそ、顧客のニーズに応えられるサービスを拡充させている、というお話でした。
実際、同社のHPを見ると、丸紅グループと大手通信会社が共同で開発したWi-Fi回線や、大手キャリアの回線を利用した丸紅グループのSIMなども紹介されていました。低価格、かつ高品質の商品を開発している様子が見て取れました。
明確な強みを武器に、事業拡大を目指す同社。ここでなら、長く安心して働けそうだと感じた取材となりました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがいこの仕事の魅力は、お客様の課題を解決し、企業の成長に貢献できる点です。
既存顧客が中心のため、信頼関係を深めながらじっくりと向き合えます。導入支援やアフターフォローを通じて「ありがとう」と感謝の言葉をいただける機会も多く、自分の提案が形になって企業の業務効率化につながる瞬間に大きな達成感があります。さらに、明確な評価制度があるため成果が収入や昇格に直結し、自身の成長を実感できる環境です。
既存顧客が中心のため、信頼関係を深めながらじっくりと向き合えます。導入支援やアフターフォローを通じて「ありがとう」と感謝の言葉をいただける機会も多く、自分の提案が形になって企業の業務効率化につながる瞬間に大きな達成感があります。さらに、明確な評価制度があるため成果が収入や昇格に直結し、自身の成長を実感できる環境です。
厳しさ法人営業は一度の提案で終わるものではなく、契約までに数か月から1年近くかかる場合もあります。課題のヒアリングから提案、導入、運用まで、粘り強く取り組む姿勢が求められます。また、扱う商材が幅広いため、最新のITや通信知識を学び続ける必要もあります。お客様の期待に応えるためには自分の成長が不可欠。常に新しい情報をアップデートし続けることが大切な仕事です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■主体的に行動できる方
わからないことがあれば自ら率先して質問・相談したり、企業の課題解決に向けて施策を練ってみたりと、自ら考え行動に移せる方にピッタリのお仕事です。
■協調性を大切にできる方
自社のチームメンバーはもちろん、社内の各部署の方々、そして先方と密に連携を取りながら業務を進めていくことが大切になります。
わからないことがあれば自ら率先して質問・相談したり、企業の課題解決に向けて施策を練ってみたりと、自ら考え行動に移せる方にピッタリのお仕事です。
■協調性を大切にできる方
自社のチームメンバーはもちろん、社内の各部署の方々、そして先方と密に連携を取りながら業務を進めていくことが大切になります。
向いていない人■すぐに成果を出したい方
一人前の営業として、お客様の課題解決に向けて提案できるようになるまでは数年単位かかるとのこと。また成約までには2ヶ月～1年間を要します。成果を急いでしまう方には向いていないでしょう。
一人前の営業として、お客様の課題解決に向けて提案できるようになるまでは数年単位かかるとのこと。また成約までには2ヶ月～1年間を要します。成果を急いでしまう方には向いていないでしょう。
