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取材から受けた会社の印象
設立から40年以上にわたり、販促支援を手がける同社。全国各地に拠点を構え、取引先は日本中に広がっています。取引の8～9割を既存のお客様が占めているそうで、食品メーカー、小売店など長年の取引先も多数、同社への信頼度の高さがうかがえます。
そんな同社の強みは、販促全般に広く対応できること。たとえば「POPをつくる」「LINEキャンペーンを運営する」「販促動画をつくる」などはもちろん、POP作成システムの販売も実施。お客様が販促に割く時間・手間の削減にまで、貢献することが可能です。
また採用担当の方によると、「若手の営業担当が大手食品メーカーの大規模プロジェクトをメインで担当することもある」とのこと。それができるのは、先輩社員や他のチームメンバーによるフォロー体制と、長年かけて培ったノウハウがあるからこそでしょう。豊富な経験を積み、スキルを磨き、自身の市場価値を高められる環境があると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■仕事の成果が目に見える嬉しさ
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自分が提案したりアイデアを出したりした企画が、販促物やイベントとしてカタチになったときには大きな充実感を得られるそう。食品関連のプロモーションを手がけることが多いため、たとえばスーパー、コンビニ、駅の売店、人気のスイーツ店など、街中で仕事の成果を目にする機会も多々あります。長年活躍するベテラン社員でも、自分の身近なところで携わった販促物を見かけると、入社したての頃と変わらない嬉しさを感じると仰っていました。
■お客様のパートナーになれる喜び
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担当企業に長く寄り添っていく、伴走型の営業です。フェアやプロモーションの年間計画を立てているクライアントも多く、信頼関係が深まればお客様と一緒に「来年はどうしましょうか…」と頭をひねることも。そして実施した企画が功を奏して販売数の増加や売上アップにつながれば、「お客様の事業成長に貢献できた」という充実感を味わえます。
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自分が提案したりアイデアを出したりした企画が、販促物やイベントとしてカタチになったときには大きな充実感を得られるそう。食品関連のプロモーションを手がけることが多いため、たとえばスーパー、コンビニ、駅の売店、人気のスイーツ店など、街中で仕事の成果を目にする機会も多々あります。長年活躍するベテラン社員でも、自分の身近なところで携わった販促物を見かけると、入社したての頃と変わらない嬉しさを感じると仰っていました。
■お客様のパートナーになれる喜び
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担当企業に長く寄り添っていく、伴走型の営業です。フェアやプロモーションの年間計画を立てているクライアントも多く、信頼関係が深まればお客様と一緒に「来年はどうしましょうか…」と頭をひねることも。そして実施した企画が功を奏して販売数の増加や売上アップにつながれば、「お客様の事業成長に貢献できた」という充実感を味わえます。
厳しさ■幅広い知識や情報が求められること
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お客様が売り出す商品のこと、業界のこと、販促のトレンドや技術など、効果的な販促企画を提案するために必要な知識・情報は“無限にある”とも言えます。「ここまで知っておけば十分」と満足してしまっては、新しい企画を生み出し続けるのは難しいでしょう。常に知識や情報のアップデートが求められる仕事です。
■プロジェクトの進行を管理していく難しさも
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同社の営業担当は顧客折衝だけでなく、企画立案やチームメンバーとの連携、プロジェクトマネジメントなど幅広く担います。営業として数字をつくることと、プロジェクトの円滑な進行を両立していくのは簡単ではないとのこと。マルチタスクをさばく大変さを感じることもあるでしょう。
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お客様が売り出す商品のこと、業界のこと、販促のトレンドや技術など、効果的な販促企画を提案するために必要な知識・情報は“無限にある”とも言えます。「ここまで知っておけば十分」と満足してしまっては、新しい企画を生み出し続けるのは難しいでしょう。常に知識や情報のアップデートが求められる仕事です。
■プロジェクトの進行を管理していく難しさも
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同社の営業担当は顧客折衝だけでなく、企画立案やチームメンバーとの連携、プロジェクトマネジメントなど幅広く担います。営業として数字をつくることと、プロジェクトの円滑な進行を両立していくのは簡単ではないとのこと。マルチタスクをさばく大変さを感じることもあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎段取りを組み、目の前のことに一つひとつ取り組める方
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まずはお客様の課題を把握して、効果的な販促企画を考え、提案して、チームのメンバーと打ち合わせをして、制作物の相談をして、仕入れ担当に発注を依頼して…と、企画がカタチになるまでにはさまざまなプロセスがあります。「段取り力を活かしたい、磨きたい」という方や、地道に物事を進められる方に向いています。
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まずはお客様の課題を把握して、効果的な販促企画を考え、提案して、チームのメンバーと打ち合わせをして、制作物の相談をして、仕入れ担当に発注を依頼して…と、企画がカタチになるまでにはさまざまなプロセスがあります。「段取り力を活かしたい、磨きたい」という方や、地道に物事を進められる方に向いています。
向いていない人▲自分の成果だけを追求したい方
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お客様の課題解決・売上向上などにつながる企画を提案することが大切。そのために、社内の他部門のメンバーとも意見をすり合わせながら、協力してプロジェクトを進めます。自身の営業成果だけにこだわりたい方には、向いていないかもしれません。
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お客様の課題解決・売上向上などにつながる企画を提案することが大切。そのために、社内の他部門のメンバーとも意見をすり合わせながら、協力してプロジェクトを進めます。自身の営業成果だけにこだわりたい方には、向いていないかもしれません。
