取材から受けた会社の印象
年間約4万戸以上の住宅を販売し、業界のリーディングカンパニーとして走り続ける飯田グループHD。この販売戸数は、国内の分譲戸建住宅の約30％が同グループからの購入であることを示しており、企業としての強さを表していると言えます。
その一員である同社の強みは、グループの力を最大限に活かした住宅提供。特に「アフターサービス」へのこだわりを持っています。
たとえば、法律では住宅購入から10年のうちに「構造耐力上主要な部分」と「雨水の浸入を防止する部分」に欠陥が見つかった場合、ハウスメーカーが補修と損害賠償を行なう責任があるそう。しかし、同社ではコストをかけてでも、アフターサービス基準に応じて一定期間は無償で補修しています。
お客様の大切な住まいに、時間をかけてしっかりと寄り添う。その姿勢が、人々からの信頼につながっているのだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆イチから知識をつけ、着実に成長できます。
経験が浅くても、営業や不動産の知識を身につけていける教育体制です。さらに、直接個人のお客様に販売するのではなく、仲介会社を通しての営業スタイル。仲介会社とお付き合いを継続するため、信頼関係を深く築くことで成果につなげられます。成果はインセンティブとしても還元されるため、売上だけでなく収入でも成長を実感できるでしょう。
◆自社の住宅に自信を持って提案することできます。
不動産仲介会社を通じて、個人のお客様へ戸建住宅を提供している同社。不動産仲介会社へ紹介する際、快く取り扱いに応じてもらえることが多いそうです。というのも、グループとしてテレビCMなどのプロモーションに注力しているため、知名度が抜群。さらに、住宅の品質にも強みを持っています。同社の住宅は、国土交通省の『住宅性能表示制度』にて、構造の安定・劣化の軽減・維持管理更新への配慮・空気環境の4分野で最高等級を取得。
しっかりとした武器があるからこそ、不動産仲介会社に提案を喜んでもらうことができ、同社の営業として誇りを持てるとのことでした。また、住宅を購入されたお客様からも「理想の物件に出会えた」という嬉しい声が届くことがあるそう。より一層、自社の住宅に自信を持って営業に取り組めるでしょう。
経験が浅くても、営業や不動産の知識を身につけていける教育体制です。さらに、直接個人のお客様に販売するのではなく、仲介会社を通しての営業スタイル。仲介会社とお付き合いを継続するため、信頼関係を深く築くことで成果につなげられます。成果はインセンティブとしても還元されるため、売上だけでなく収入でも成長を実感できるでしょう。
◆自社の住宅に自信を持って提案することできます。
不動産仲介会社を通じて、個人のお客様へ戸建住宅を提供している同社。不動産仲介会社へ紹介する際、快く取り扱いに応じてもらえることが多いそうです。というのも、グループとしてテレビCMなどのプロモーションに注力しているため、知名度が抜群。さらに、住宅の品質にも強みを持っています。同社の住宅は、国土交通省の『住宅性能表示制度』にて、構造の安定・劣化の軽減・維持管理更新への配慮・空気環境の4分野で最高等級を取得。
しっかりとした武器があるからこそ、不動産仲介会社に提案を喜んでもらうことができ、同社の営業として誇りを持てるとのことでした。また、住宅を購入されたお客様からも「理想の物件に出会えた」という嬉しい声が届くことがあるそう。より一層、自社の住宅に自信を持って営業に取り組めるでしょう。
厳しさ◆専門知識を身に付けていく姿勢が欠かせません。
入社時点での知識は特段必要ありませんが、住宅はさまざまな設備や建材から作られているため、それぞれの名称や機能などを覚えて説明出来なければ、お客様に住宅の魅力を伝えることはできません。また、住宅ローンや法律に関する知識も必要不可欠。入社後に覚えることは少なくありません。
入社時点での知識は特段必要ありませんが、住宅はさまざまな設備や建材から作られているため、それぞれの名称や機能などを覚えて説明出来なければ、お客様に住宅の魅力を伝えることはできません。また、住宅ローンや法律に関する知識も必要不可欠。入社後に覚えることは少なくありません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎どんな方とも円滑にコミュニケーションを取れる方
住宅購入は、人生で最も大きな買い物と言われています。そのため、仲介会社と正確に情報共有し、ご提案するスキルが不可欠。人と話すことが得意な方は活躍できます。
◎成果を正当に評価されたい方
実力を正当に評価する社風のため、成果次第で年齢を問わず役職に就けます。コツコツと努力を続け、キャリアアップして収入やモチベーションを上げていきたい方にピッタリです。
住宅購入は、人生で最も大きな買い物と言われています。そのため、仲介会社と正確に情報共有し、ご提案するスキルが不可欠。人と話すことが得意な方は活躍できます。
◎成果を正当に評価されたい方
実力を正当に評価する社風のため、成果次第で年齢を問わず役職に就けます。コツコツと努力を続け、キャリアアップして収入やモチベーションを上げていきたい方にピッタリです。
向いていない人△チームワークを大切にできない方
後輩社員へのフォローをはじめ、店舗のメンバー同士で情報を共有したり、店舗の売上目標の達成を目指したりする風土です。そのため、個人主義の方にはマッチしないでしょう。
後輩社員へのフォローをはじめ、店舗のメンバー同士で情報を共有したり、店舗の売上目標の達成を目指したりする風土です。そのため、個人主義の方にはマッチしないでしょう。
