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取材から受けた会社の印象
＼業界トップクラスの売上を誇る注目の企業！／
2000年に設立して以来、個人宅への太陽光発電システムや蓄電システムの導入を進めている同社。売上高や知名度は業界内トップクラスと、強い存在感があります。
その背景にあるのが、販売から施工までを全て自社で対応できるという一貫体制。協力会社が絡むことなく営業と施工担当の連携を密に行なえるため、スムーズかつ安心感のあるサービスの提供に繋がっているそうです。
また、完全分業制も強みの一つ。お客様のニーズに合わせたシミュレーション資料を作成する営業推進や、的確に工事を管理する施工管理など、部門ごとに効率よく仕事を進めることができます。
それぞれが高い専門性を発揮しているからこそお客様からの信頼を獲得できており、新規の依頼が増えているとのことでした。
他社とは異なる魅力で着実に成長している同社。ここでなら、安心して長く働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様に頑張りを評価されます。
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最初は太陽光発電に興味関心がないというお客様でも、スタッフの説明がきっかけで契約まで進むことがあるそうです。「あなただから話を聞こうと思えました」と手紙を貰ったり、「熱心に勧めてくれたから」とコーヒーをご馳走してもらえたりと、頑張った先で評価される嬉しさがあるそうです。自分の紹介がきっかけで、お客様を紹介してもらえたときにも、やりがいを感じるとのことでした。
◎頑張った分だけインセンティブに繋がります。
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ノルマはありませんが、アポイントを取ったお客様が契約まで進むとインセンティブが支給されます。月に何万円分の案件を獲得したかでインセンティブが決まるため、4件ほどの成約で月収30万円～40万円も可能です。自身の頑張りが給与に反映されるのはもちろん、会社への貢献を実感し、チームの仲間から褒められることも大きな喜びです。お客様に価値が伝わったという実感が給与として返ってくるため、仕事へのモチベーションも高まるでしょう。
◎環境問題の解決にも貢献できます。
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太陽光発電は発電時に有害物質を含む排出ガスを出さないため、地球環境にやさしいシステムといえます。各家庭への地道な営業を通して、太陽光発電の導入が増えれば、結果的に社会問題の解決に繋がるため、社会の役に立てるという誇りをもって働けるでしょう。
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最初は太陽光発電に興味関心がないというお客様でも、スタッフの説明がきっかけで契約まで進むことがあるそうです。「あなただから話を聞こうと思えました」と手紙を貰ったり、「熱心に勧めてくれたから」とコーヒーをご馳走してもらえたりと、頑張った先で評価される嬉しさがあるそうです。自分の紹介がきっかけで、お客様を紹介してもらえたときにも、やりがいを感じるとのことでした。
◎頑張った分だけインセンティブに繋がります。
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ノルマはありませんが、アポイントを取ったお客様が契約まで進むとインセンティブが支給されます。月に何万円分の案件を獲得したかでインセンティブが決まるため、4件ほどの成約で月収30万円～40万円も可能です。自身の頑張りが給与に反映されるのはもちろん、会社への貢献を実感し、チームの仲間から褒められることも大きな喜びです。お客様に価値が伝わったという実感が給与として返ってくるため、仕事へのモチベーションも高まるでしょう。
◎環境問題の解決にも貢献できます。
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太陽光発電は発電時に有害物質を含む排出ガスを出さないため、地球環境にやさしいシステムといえます。各家庭への地道な営業を通して、太陽光発電の導入が増えれば、結果的に社会問題の解決に繋がるため、社会の役に立てるという誇りをもって働けるでしょう。
厳しさ△すぐにアポイントを獲得できるわけではありません。
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1日に何件も訪問していると、「興味がない」「設置する予定はない」と一蹴されてしまう場合もあるといいます。また、説明することができても、商談のアポイント獲得まで繋がらないことも多いのだとか。営業の方法には、はっきりとした「正解」がないため、訪問件数を増やしてもなかなか成果に繋がらないときには厳しさを感じるでしょう。
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1日に何件も訪問していると、「興味がない」「設置する予定はない」と一蹴されてしまう場合もあるといいます。また、説明することができても、商談のアポイント獲得まで繋がらないことも多いのだとか。営業の方法には、はっきりとした「正解」がないため、訪問件数を増やしてもなかなか成果に繋がらないときには厳しさを感じるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人との会話が好きな方
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様々な年齢・性別・職業のお客様を訪ねます。どんな方に対しても丁寧なヒアリングを行なう必要があるため、誰とでも話せるという方に向いているでしょう。
◎誰かの役に立ちたい方
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太陽光発電システムの導入によって電気代が安くなる場合が多いといいます。環境に配慮したシステムでもあるため、人に喜ばれる提案を行ないたいという方にピッタリです。
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様々な年齢・性別・職業のお客様を訪ねます。どんな方に対しても丁寧なヒアリングを行なう必要があるため、誰とでも話せるという方に向いているでしょう。
◎誰かの役に立ちたい方
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太陽光発電システムの導入によって電気代が安くなる場合が多いといいます。環境に配慮したシステムでもあるため、人に喜ばれる提案を行ないたいという方にピッタリです。
向いていない人△自分のやり方にこだわりすぎてしまう方
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いち早く成長するには、わからないことや困ったことを素直に聞こうとする姿勢が大切です。そのため、人に頼るのが苦手な方や独断で仕事を進めてしまう方には向いていないでしょう。
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いち早く成長するには、わからないことや困ったことを素直に聞こうとする姿勢が大切です。そのため、人に頼るのが苦手な方や独断で仕事を進めてしまう方には向いていないでしょう。
