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取材から受けた会社の印象
創業から5年で、参画エージェントが約800名にまで急増した同社。その原動力は、代表・江口さんの「不動産業界を変えたい」という強い想いにありました。
江口さんは顧客が良いエージェントと出会えないだけでなく、その裏で営業が疲弊する業界構造にも問題意識を抱いていたそうです。
「歩合が低く、長時間労働が当たり前。トップダウンの指示に縛られていては、本当に顧客のためを思った取引はできない」。
この顧客とエージェント、双方にとって不幸な状況を打破したい。その想いから、アメリカのエージェント制度をモデルに「住まいを探す人が正しい選択ができ、かつ優秀なエージェントが認められる」仕組みとして『TERASS』を自社開発したそうです。
同社が目指すのは、単なるマッチングサービスの提供ではありません。不動産業界のスタンダードを、顧客とエージェント双方にとってより良いものへと変革すること。その強い意志を感じる取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■働き方も生き方も、自らコーディネート
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あるエージェントの方は「理想の営業スタイルを実現できる喜び」を語ってくれました。マッチングプラットフォーム『Terass Offer』を通じて自身に合った顧客と繋がれるため “お客様の家選びに100%のエネルギーを注げる” と充実感を感じているそうです。
一方で、リモートOKで拘束時間がないため、純粋な仕事時間は1日1～2時間に収まることもあるのだとか。東京在住ながら出身地の三重に戻る機会も多く、2拠点生活の計画も立てているとのお話でした。自由度の高い環境だからこそ叶う、働き方・生き方だといえるでしょう。
◎自ら集客し、独立に向けた挑戦も
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エージェントの中には、YouTubeを通じた不動産情報の発信に力を入れ「ダイレクトな顧客獲得」をしている方もいるのだとか。時間にも場所にも縛られない働き方は、そうしたスタイルにもフィット。「還元率75～90％」という高い報酬を得やすい仕組みがありつつ、売上ノルマは設けられていないため、顧客のためを考えた提案に集中できているのだそうです。会社の看板に頼らず個性や強みを養い、独立起業を目指して挑戦されているとのことでした。
その他、「自分らしいやりがい」に出会っている方が多いという同社。目の前のお客様のために一生懸命になれると同時に、自らの理想も叶えることができる環境なのだそうです。
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あるエージェントの方は「理想の営業スタイルを実現できる喜び」を語ってくれました。マッチングプラットフォーム『Terass Offer』を通じて自身に合った顧客と繋がれるため “お客様の家選びに100%のエネルギーを注げる” と充実感を感じているそうです。
一方で、リモートOKで拘束時間がないため、純粋な仕事時間は1日1～2時間に収まることもあるのだとか。東京在住ながら出身地の三重に戻る機会も多く、2拠点生活の計画も立てているとのお話でした。自由度の高い環境だからこそ叶う、働き方・生き方だといえるでしょう。
◎自ら集客し、独立に向けた挑戦も
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エージェントの中には、YouTubeを通じた不動産情報の発信に力を入れ「ダイレクトな顧客獲得」をしている方もいるのだとか。時間にも場所にも縛られない働き方は、そうしたスタイルにもフィット。「還元率75～90％」という高い報酬を得やすい仕組みがありつつ、売上ノルマは設けられていないため、顧客のためを考えた提案に集中できているのだそうです。会社の看板に頼らず個性や強みを養い、独立起業を目指して挑戦されているとのことでした。
その他、「自分らしいやりがい」に出会っている方が多いという同社。目の前のお客様のために一生懸命になれると同時に、自らの理想も叶えることができる環境なのだそうです。
厳しさ■最初の実績をつくる難しさ
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固定給のない業務委託契約のため、最初の1件の契約が生活基盤を安定させる上で重要になります。しかし、会社員のように「自然と案件が割り振られる」「成果が出なくても給与がもらえる」という環境ではありません。
『Terass Offer』という強力な集客ツールはありますが、それをどう活かすかはあなた次第。受け身の姿勢で待っているだけでは、最初の実績を上げるのは難しいでしょう。自らプラットフォームを使いこなし、専属パートナーに積極的に相談するなど、提供される環境を能動的に活用していかなければ成果は出せません。
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固定給のない業務委託契約のため、最初の1件の契約が生活基盤を安定させる上で重要になります。しかし、会社員のように「自然と案件が割り振られる」「成果が出なくても給与がもらえる」という環境ではありません。
『Terass Offer』という強力な集客ツールはありますが、それをどう活かすかはあなた次第。受け身の姿勢で待っているだけでは、最初の実績を上げるのは難しいでしょう。自らプラットフォームを使いこなし、専属パートナーに積極的に相談するなど、提供される環境を能動的に活用していかなければ成果は出せません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■環境を武器に、実力で道を切り拓ける方
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ここは成果がダイレクトに報酬へ反映される実力主義の世界。顧客への貢献が正当に評価されることを求めるプロフェッショナルにとって最高の舞台です。TERASSの支援を「武器」として主体的に使いこなし、自らの力で成功を掴む強い意志が求められます。そのため、自らの実力で高みを目指し、努力を惜しまない方にピッタリの環境です。
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ここは成果がダイレクトに報酬へ反映される実力主義の世界。顧客への貢献が正当に評価されることを求めるプロフェッショナルにとって最高の舞台です。TERASSの支援を「武器」として主体的に使いこなし、自らの力で成功を掴む強い意志が求められます。そのため、自らの実力で高みを目指し、努力を惜しまない方にピッタリの環境です。
向いていない人■受け身の姿勢で、環境に依存してしまう方
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「登録さえすれば、自然と顧客が紹介されて簡単に稼げる」という受け身の姿勢では、成果は出せません。「自由な働き方」といった魅力だけに惹かれ、その裏にある自己責任や主体的な努力を軽視してしまう方には、厳しい環境です。
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「登録さえすれば、自然と顧客が紹介されて簡単に稼げる」という受け身の姿勢では、成果は出せません。「自由な働き方」といった魅力だけに惹かれ、その裏にある自己責任や主体的な努力を軽視してしまう方には、厳しい環境です。
