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取材から受けた会社の印象
「自分を売る」という言葉に、構える必要はありません。同社の営業は「町の不動産屋さん」の仲介担当者様と関係を築くBtoBの仕事。最初は知識がなくて当然です。大切なのは、毎日コツコツと顔を出し、趣味の話題や何気ない雑談で、自分自身を覚えてもらうこと。
この地道な誠実さが、何よりの武器になります。実際、前職がアパレル販売スタッフやアミューズメント施設店員、自営業など、不動産とは無縁だった先輩たちが、この「自分を好きになってもらう」スタイルで結果を出しています。1人の営業が専属で関わるため、信頼してもらえることも多いそうです。
「〇〇さんだから、この物件を教えるよ」――そんな言葉をもらえた時、あなたはもう一人前。門前払いされることのない環境で、じっくりと「自分という人間」で勝負する面白さを味わえるはずです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■「あなたに売りたい」と選ばれる喜び
不動産の仕入れはシビアな競争ですが、決め手は金額だけではありません。仲介会社の担当者様から見て、大切な物件を「誰に売るか」という信頼関係が問われます。
例えば、他社より200万円低い買取価格を提示し、契約を勝ち取った社員がいます。勝因は、迅速なレスポンスと真摯な人柄。「金額では他社に負けているけれど、普段の仕事ぶりから信頼できるので、あなたとお仕事がしたい」というお言葉をいただいたとのこと。地道な挨拶回りで築いた信頼が「次もあなたに良い物件情報を伝えるね」という絆に変わる瞬間、この仕事にしかない達成感を味わえます。
■一気通貫だからこそ味わえる達成感
不動産業界では珍しく、仕入れ、企画、販売までを一人の営業が担当する「一気通貫制」を採用しています。最大の魅力は、自らでコントロールできる仕事の進めやすさです。分業制のように他部署との調整を待つストレスがなく、自分の判断でスピーディーにプロジェクトを動かせます。自分が発掘した物件を、自分の戦略で動かし、自ら完結させる。この全工程を掌握しているからこそ、成約した瞬間の手応えは格別。一つの事業を自分の力でやり遂げたという強い達成感を得られます。
不動産の仕入れはシビアな競争ですが、決め手は金額だけではありません。仲介会社の担当者様から見て、大切な物件を「誰に売るか」という信頼関係が問われます。
例えば、他社より200万円低い買取価格を提示し、契約を勝ち取った社員がいます。勝因は、迅速なレスポンスと真摯な人柄。「金額では他社に負けているけれど、普段の仕事ぶりから信頼できるので、あなたとお仕事がしたい」というお言葉をいただいたとのこと。地道な挨拶回りで築いた信頼が「次もあなたに良い物件情報を伝えるね」という絆に変わる瞬間、この仕事にしかない達成感を味わえます。
■一気通貫だからこそ味わえる達成感
不動産業界では珍しく、仕入れ、企画、販売までを一人の営業が担当する「一気通貫制」を採用しています。最大の魅力は、自らでコントロールできる仕事の進めやすさです。分業制のように他部署との調整を待つストレスがなく、自分の判断でスピーディーにプロジェクトを動かせます。自分が発掘した物件を、自分の戦略で動かし、自ら完結させる。この全工程を掌握しているからこそ、成約した瞬間の手応えは格別。一つの事業を自分の力でやり遂げたという強い達成感を得られます。
厳しさ■「数時間の差」で勝敗が決まる、スピード競争のプレッシャー
不動産の仕入れは、分単位の時間との戦いです。好条件の物件は水面下で複数の業者が狙っており、一瞬の判断の遅れが大きなチャンスの損失に直結します。「あと数時間早ければ…」という状況で他社に案件を取られることも珍しくありません。会社として最短1～2時間のスピード決裁が可能とはいえ、営業個人が常にアンテナを高く張り、即断即決できる準備をしておく緊張感が常に付きまといます。
■案件が入らず、モチベーションが下がってしまうことも。
案件の入りは、その時々の状況によって異なるため、どんなに不動産会社へのアプローチ数を増やしても仕入れに繋がらないこともあります。また、営業をスタートして間もないころは、不動産会社と関係構築ができていないため、優良物件の情報を獲得しづらいこともあるとのこと。実際にお話を伺った方も、半年ほど買い取りができずスランプに陥った時期があったといいます。
このように、時には「仕入れがうまくいかない…」「なかなか物件を売却できない…」という状況になり、モチベーションが下がってしまうこともあるのは、知っておきましょう。
不動産の仕入れは、分単位の時間との戦いです。好条件の物件は水面下で複数の業者が狙っており、一瞬の判断の遅れが大きなチャンスの損失に直結します。「あと数時間早ければ…」という状況で他社に案件を取られることも珍しくありません。会社として最短1～2時間のスピード決裁が可能とはいえ、営業個人が常にアンテナを高く張り、即断即決できる準備をしておく緊張感が常に付きまといます。
■案件が入らず、モチベーションが下がってしまうことも。
案件の入りは、その時々の状況によって異なるため、どんなに不動産会社へのアプローチ数を増やしても仕入れに繋がらないこともあります。また、営業をスタートして間もないころは、不動産会社と関係構築ができていないため、優良物件の情報を獲得しづらいこともあるとのこと。実際にお話を伺った方も、半年ほど買い取りができずスランプに陥った時期があったといいます。
このように、時には「仕入れがうまくいかない…」「なかなか物件を売却できない…」という状況になり、モチベーションが下がってしまうこともあるのは、知っておきましょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎物腰を柔らかくして、コミュニケーションが取れる方
案件の入りが流動的であるため、物件を仕入れる際には、物件の仲介業者と関係性を築けるかどうかが大切です。物腰を柔らかくして、コミュニケーションが取れる方に向いています。
◎メリハリをつけた働き方がしたい方
完全週休2日制、月の残業は20時間以下と、働きやすい環境が整っています。メリハリをつけた働き方をしたい方は向いているでしょう。
案件の入りが流動的であるため、物件を仕入れる際には、物件の仲介業者と関係性を築けるかどうかが大切です。物腰を柔らかくして、コミュニケーションが取れる方に向いています。
◎メリハリをつけた働き方がしたい方
完全週休2日制、月の残業は20時間以下と、働きやすい環境が整っています。メリハリをつけた働き方をしたい方は向いているでしょう。
向いていない人△主体的に行動することが苦手な方
入社後は、先輩に同行するなど営業の基礎を学べますが、「全てにおいて、逐一手取り足取り教える」というスタイルではありません。時には、分からないことがあれば自分から質問するなどの姿勢が必要であるとのことです。主体的に行動できない方や、指示待ちの方には向いていません。
入社後は、先輩に同行するなど営業の基礎を学べますが、「全てにおいて、逐一手取り足取り教える」というスタイルではありません。時には、分からないことがあれば自分から質問するなどの姿勢が必要であるとのことです。主体的に行動できない方や、指示待ちの方には向いていません。
