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取材から受けた会社の印象
◆業界トップクラス企業で得られる、心の余裕
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同社が扱うのはサージカルステンレス。業界のパイオニアとして国内トップクラスシェアを誇る同社の強みは、本物のハワイアンジュエリーに近い製法を実現する技術力にあるそうです。
一般にハワイアンジュエリーは、手彫りでつくられる繊細なもの。そこで同社では、金属加工の技術に富んだ海外の工場と提携。一定の生産性と品質を両立させ、一般的な海外の安価な製品には真似できないクオリティと低価格を両立させています。
そのため、価格競争に疲弊することなく、顧客の経営に深く食い込むコンサルティングに時間を割ける。これが、同社における営業の醍醐味だそう。業績も好調だからこそ、プライベートを犠牲にせず生産性を追求できると伺いました。
ビジネスモデルの強みが、営業の心の余裕にもつながり、さらに良い営業活動につながる。そんな好循環を感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自分の存在が、顧客の業績までも左右する。
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クライアントは、同社が卸すジュエリーを消費者に販売するショップを運営している企業。そのため、単なる「卸業者」の枠を超え、顧客のビジネスそのものに深く介在できるそうです。
最初は商品の提案から始まりますが、信頼を築くにつれてプライベートや事業そのものの相談を受けることも増えてくるのだとか。「ECサイトの売上を伸ばすにはどうすればいい？」「新しい店舗のブランディングを相談したい」と、経営の根幹に関わる相談を持ちかけられるような存在を目指すことが大切だと伺いました。
ときには、自分の介在によって、売上に伸び悩んでいた店舗が活気を取り戻すこともあるのだとか。自分の提案が、顧客企業の業績を大きく左右する。そんな大きな手応えを感じられるでしょう。
■自分の戦略を形にする面白さ。
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約100社の顧客リストをどう動かすか、その戦略はすべてあなたに委ねられます。どの顧客を優先し、どのような切り口で提案を行なうか。自分の立てた仮説が的中し、狙い通りに売上が向上した時の達成感は格別だといいます。自らの意思でビジネスを動かしていく感覚に、想像以上の面白さを感じられるでしょう。
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クライアントは、同社が卸すジュエリーを消費者に販売するショップを運営している企業。そのため、単なる「卸業者」の枠を超え、顧客のビジネスそのものに深く介在できるそうです。
最初は商品の提案から始まりますが、信頼を築くにつれてプライベートや事業そのものの相談を受けることも増えてくるのだとか。「ECサイトの売上を伸ばすにはどうすればいい？」「新しい店舗のブランディングを相談したい」と、経営の根幹に関わる相談を持ちかけられるような存在を目指すことが大切だと伺いました。
ときには、自分の介在によって、売上に伸び悩んでいた店舗が活気を取り戻すこともあるのだとか。自分の提案が、顧客企業の業績を大きく左右する。そんな大きな手応えを感じられるでしょう。
■自分の戦略を形にする面白さ。
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約100社の顧客リストをどう動かすか、その戦略はすべてあなたに委ねられます。どの顧客を優先し、どのような切り口で提案を行なうか。自分の立てた仮説が的中し、狙い通りに売上が向上した時の達成感は格別だといいます。自らの意思でビジネスを動かしていく感覚に、想像以上の面白さを感じられるでしょう。
厳しさ■自分で考えて行動する大変さ。
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同社において「指示を待つ」という姿勢は通用しません。座学による研修や、手順が細かく記されたマニュアルは用意されておらず、「まずは自分で考えて動いてみる」ことが大前提。分からないことを自ら調べ、自分から質問しに行かなければ、いつまでも成長できない厳しい環境です。もちろん、質問や相談には温かく答えてもらえるそうですが、こうした「自走するスタイル」に戸惑いを感じる方にとっては、放置されているようにさえ感じる可能性もあります。
■経営に介入する、高度な思考が求められる。
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顧客から信頼されるためには、日常的なコミュニケーションだけでは不十分です。市場のトレンド、ECマーケティング、競合分析など、幅広い知識を常にアップデートし続けなければなりません。常に顧客のビジネスや業界、経営について勉強したり、顧客の懐に深く入り込んだり…といった日常的な努力や、粘り強さが求められる大変さがあります。
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同社において「指示を待つ」という姿勢は通用しません。座学による研修や、手順が細かく記されたマニュアルは用意されておらず、「まずは自分で考えて動いてみる」ことが大前提。分からないことを自ら調べ、自分から質問しに行かなければ、いつまでも成長できない厳しい環境です。もちろん、質問や相談には温かく答えてもらえるそうですが、こうした「自走するスタイル」に戸惑いを感じる方にとっては、放置されているようにさえ感じる可能性もあります。
■経営に介入する、高度な思考が求められる。
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顧客から信頼されるためには、日常的なコミュニケーションだけでは不十分です。市場のトレンド、ECマーケティング、競合分析など、幅広い知識を常にアップデートし続けなければなりません。常に顧客のビジネスや業界、経営について勉強したり、顧客の懐に深く入り込んだり…といった日常的な努力や、粘り強さが求められる大変さがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■指示されるより、まずはやってみたいタイプの方
指示を待つのではなく、自ら顧客を分析し、戦略を立てて行動できる方が向いています。なぜなら、100社の顧客を任される大きな裁量があり、個人の主体性を最大限に尊重する風土だからです。「言われたことしかやれないのは窮屈」「マニュアルに縛られたくない」という方にぴったりです。
指示を待つのではなく、自ら顧客を分析し、戦略を立てて行動できる方が向いています。なぜなら、100社の顧客を任される大きな裁量があり、個人の主体性を最大限に尊重する風土だからです。「言われたことしかやれないのは窮屈」「マニュアルに縛られたくない」という方にぴったりです。
向いていない人■手厚い教育体制を求める人
「一から十まで丁寧に教えてほしい」という受動的な方は、ミスマッチを感じる可能性があります。というのも、決まったマニュアルがなく、実際の業務を通じて自ら知識を掴み取っていくスタイルだからです。
「一から十まで丁寧に教えてほしい」という受動的な方は、ミスマッチを感じる可能性があります。というのも、決まったマニュアルがなく、実際の業務を通じて自ら知識を掴み取っていくスタイルだからです。
