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取材から受けた会社の印象
業務用の食品メーカーとして、国内トップクラスのシェアを誇るあじかん。BtoBのため社名を聞いたことはないかもしれませんが、大手スーパーなどのお惣菜売り場に並ぶお弁当や巻寿司等、私たちが普段よく口にするものに同社の製品が使われています。
特に業務用玉子焼では長年国内トップクラスのシェアで走り続ける同社ですが、2010年には一般消費者向けの“ごぼう茶”を開発。現在では売上高35億円にまで拡大し、シェアトップクラスになったそう。
また、カカオの代替品として新素材「MelBurd（メルバード）」を開発。なめらかな食感や味はまさにチョコレート。時代を見据えた製品開発力は、強みと言えると思います。
そんな同社のルート営業は「こんな製品ができたんですよ」「それいいね」と、終始フレンドリーな感じでお客様との会話が進むそう。安定基盤を持つ会社で、営業に挑戦したい方には、ピッタリの環境だと感じました！
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■コツコツとした積み重ねが信頼につながる。
お客様からの質問にはすぐ返答する。追加発注には迅速に対応する。こうした基本的な行動の積み重ねが、とても大切な仕事とのこと。時間をかけて信頼関係を築けた時は特に嬉しいそうです。また、お客様に提案が受け入れられ、商品が店頭に並んだのを見たときは大きな達成感を味わえます。店舗の立地や客層などを調べて、お客様の要望を叶えられたときはやりがいを感じるでしょう。
■未経験でもしっかり活躍できる。
社内にはメニューレシピのデータが豊富にあります。自社製品と他社商品を含んで約一万種類にわたる商品があり、お客様にとってピッタリの提案ができる環境です。「きんぴらごぼうを使ったチャーハンが人気です！」「焼肉の巻寿司なんていかがですか？」など、レシピを元にした情報提供ができるので、営業が初めてという方でも安心といえるでしょう。さらに業務に慣れてくると自分のアイデアをいかした企画ができます。こうした点も魅力と言えそうです。
■エリア担当制の地域密着型営業。
営業と同時に配送も行なう同社。お客さまと毎日のように顔を合わせるため、自然とお客様が求める提案ができるようになるそう。信頼関係を築いていく営業スタイルなので、コツコツと積み重ねる姿勢さえ身につければ、営業未経験でもすぐ活躍できるそうです。
お客様からの質問にはすぐ返答する。追加発注には迅速に対応する。こうした基本的な行動の積み重ねが、とても大切な仕事とのこと。時間をかけて信頼関係を築けた時は特に嬉しいそうです。また、お客様に提案が受け入れられ、商品が店頭に並んだのを見たときは大きな達成感を味わえます。店舗の立地や客層などを調べて、お客様の要望を叶えられたときはやりがいを感じるでしょう。
■未経験でもしっかり活躍できる。
社内にはメニューレシピのデータが豊富にあります。自社製品と他社商品を含んで約一万種類にわたる商品があり、お客様にとってピッタリの提案ができる環境です。「きんぴらごぼうを使ったチャーハンが人気です！」「焼肉の巻寿司なんていかがですか？」など、レシピを元にした情報提供ができるので、営業が初めてという方でも安心といえるでしょう。さらに業務に慣れてくると自分のアイデアをいかした企画ができます。こうした点も魅力と言えそうです。
■エリア担当制の地域密着型営業。
営業と同時に配送も行なう同社。お客さまと毎日のように顔を合わせるため、自然とお客様が求める提案ができるようになるそう。信頼関係を築いていく営業スタイルなので、コツコツと積み重ねる姿勢さえ身につければ、営業未経験でもすぐ活躍できるそうです。
厳しさ■頭も使う仕事。
業務用の食材を扱うため、商品名と用途を覚えるまでは苦労するかもしれません。最初のうちはお客様から言われたことがすぐには理解できず、もどかしく感じる瞬間もあるそう。また、自分が紹介した商品は、責任を持って納品まで管理する必要があります。特に、賞味期限の短い食材をお客様が通常より多く発注してきたら、「本当に間違いない？」と確認することも。このような気遣いが信頼関係へと繋がるそうです。
■身体も動かす仕事。
冷凍庫や冷蔵庫から商品をピッキングしてトラック（1.5～2t）に積み込み、それをお客様先でおろすという作業を繰り返すことになります。朝のピッキングでは、寒い中での作業もありますし、納品などで身体を使うため、なかなか体力を使う仕事であることも理解しておいた方がいいでしょう。
業務用の食材を扱うため、商品名と用途を覚えるまでは苦労するかもしれません。最初のうちはお客様から言われたことがすぐには理解できず、もどかしく感じる瞬間もあるそう。また、自分が紹介した商品は、責任を持って納品まで管理する必要があります。特に、賞味期限の短い食材をお客様が通常より多く発注してきたら、「本当に間違いない？」と確認することも。このような気遣いが信頼関係へと繋がるそうです。
■身体も動かす仕事。
冷凍庫や冷蔵庫から商品をピッキングしてトラック（1.5～2t）に積み込み、それをお客様先でおろすという作業を繰り返すことになります。朝のピッキングでは、寒い中での作業もありますし、納品などで身体を使うため、なかなか体力を使う仕事であることも理解しておいた方がいいでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎コツコツと基本を徹底できる人
お客様相手の仕事なので、基本的な挨拶ができる人、相手の話をきちんと聞いた上で会話ができる人に向いています。また、さまざまな食材を扱うため、食に興味がある人ならより楽しめるでしょう。
お客様相手の仕事なので、基本的な挨拶ができる人、相手の話をきちんと聞いた上で会話ができる人に向いています。また、さまざまな食材を扱うため、食に興味がある人ならより楽しめるでしょう。
向いていない人▲チームワークの仕事が苦手な人
営業は時間が勝負の部分もあります。数字を獲得するためには、スピーディーに動かなければいけません。1日遅れたことで競合他社に仕事を取られることも。ときには周りを頼って柔軟に動く必要があります。積極的な行動や、チームワークでの仕事が苦手な人には向いていないでしょう。
営業は時間が勝負の部分もあります。数字を獲得するためには、スピーディーに動かなければいけません。1日遅れたことで競合他社に仕事を取られることも。ときには周りを頼って柔軟に動く必要があります。積極的な行動や、チームワークでの仕事が苦手な人には向いていないでしょう。
