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インサイドセールス◆年率200％成長事業のキーポジション／自社サービス提案／フレックス・リモート可

ラクスル株式会社

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プロ取材

港区の本社にて、採用担当・営業責任者の方々にお話を伺いました。同社では印刷EC『ラクスル』など多彩なサービスを展開しており、いずれも好調とのこと。取材時のお話からは、成長企業の勢いが伝わってきました。

エン転職取材担当者

磯田

募集情報
クチコミ情報

ラクスル株式会社

掲載期間25/12/25～26/02/18
最終更新日25/12/26

インサイドセールス◆年率200％成長事業のキーポジション／自社サービス提案／フレックス・リモート可

正社員業種未経験OK完全週休2日転勤なし上場企業

“圧倒的成長事業”と共に、キャリア拡張の機会を見つけませんか。

印刷ECの『ラクスル』をはじめ、マーケティングの『ノバセル』、金融の『ラクスルバンク』など、多彩なプラットフォームビジネスを展開する当社。会員は300万人を超え、売上高は600億円を突破しました。

今回の募集部門は、立ち上げから5年目を迎えるエンタープライズ事業。提供するソリューションは、中堅～大手企業の事業課題解決を支援する、EC×SaaS型の『ラクスルエンタープライズ』です。

ラクスル全社として時価総額一兆円企業を目指す上で、エンタープライズ事業は「次なる屋台骨の事業」としての期待値も高く、今後もスピード感ある非連続な事業と組織成長を目指します。

そして、その事業成長の発信源となるのがインサイドセールスです。顧客との初期接点の探索、マーケット開拓、深耕営業の機会創出をミッションとし、事業貢献の幅は大きく重要な役割です。

事業成長そのものが個人のキャリアをストレッチさせる事に直結するのも、今のフェーズの特徴であり、マネジメント・FS・CS・マーケティング等、機会提供の多様さも面白みの一つです。

募集要項

仕事内容	インサイドセールス◆年率200％成長事業のキーポジション／自社サービス提案／フレックス・リモート可＼企業の本質的な課題解決に貢献／￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣『ラクスルエンタープライズ』は、企業の購買調達・販促管理の最適化、効率化。またはマーケティング領域における効果最大化の伴走支援を中心とするソリューションです。＜インサイドセールスのミッション＞顧客の課題解決の突破口を探索・継続的な事業成長実現のキーポジション＜業務内容＞ ■アプローチ 300万人以上のラクスル会員様の中から、ニーズがあると予期される法人顧客を特定しピックアップ＆アプローチ。またはマーケティング施策等による流入したリードに対し、電話やメールで接点創出。 ■課題のヒアリング「複数拠点でバラバラに印刷物を発注しているから、管理が行き届かない」「コストが不透明」「承認フローがアナログで無駄な工数がかかる」など、企業が抱える経営課題は多種多様。さまざまな角度から実態を深ぼっていき、潜在的なニーズや課題を抽出。 ■フィールドセールスへの連携ヒアリングした内容を踏まえて、課題設定の合意、「サービスを導入するとどうなるか？」というあるべき姿の提示の頭出しを実施。お客様がサービスに興味を示してくだされば、詳細提案のための商談を設定し、フィールドセールスにトスアップします。＜透明性の高い目標設定と評価制度＞目標とするアポイント数は、月70～100件程度が目安。個人単位で毎月の目標値に対しての進捗・達成度が可視化されています。短期的な成果に対しては、賞与。中長期的な成果・成長に対しては、グレードアップによるベース給与の上昇と双方向での評価を年に2回実施。数字だけでなく、チームに与えた影響や、業務プロセス改善への貢献度などもしっかりと評価。
応募資格	大卒以上業種未経験歓迎第二新卒歓迎ブランクOK ■法人営業の経験をお持ちの方（業界・商材は不問／期間は1年以上が目安）＼こんなご経験をお持ちの方は、なお歓迎です／￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □無形商材のソリューション営業経験（SaaS、IT、広告など） □インサイドセールス、またはフィールドセールスとしての実務経験 □スタートアップや急成長企業など、変化が速い環境での業務経験 □自分で課題を発見・設定し、業務改善や仕組みづくりを主導した経験
募集背景	＜インサイドセールスこそが、事業成長の牽引役＞年200％の事業成長を継続するためには、セールス・マーケティング・事業開発・プロダクトが一丸となることが必要です。その中で今回募集するインサイドセールスは、フィールドセールスの補助的な役割・組織ではありません。また当然フィールドセールス育成のためのポジションでもなく、事業成長の突破口を切り開く、”始まり”のポジションです。様々な検討状況・課題をお持ちのお客様に対し向き合い、その解決の糸口を探索します。現在のチームは5名ですが、更なる事業成長の生命線として組織拡大を見据え、共にチーム・仕組み作りに取り組んでいただける仲間を採用したいと考えています。
雇用形態	正社員 ※試用期間3ヶ月あり（期間中の給与・待遇は変わりません）
勤務地・交通	＜本社＞東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー19階 ◎転勤はありません。＼リモート×出社のハイブリッドワーク形式です／￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣週に数日ずつのリモートワークと出社を組み合わせ、柔軟なスタイルで働くことができます。交通東京メトロ日比谷線「神谷町駅」直結
勤務時間	＜フレックスタイム制＞・1日の標準労働時間／8時間・コアタイム／11：00～15：00 ※残業は月20～30時間程度です。
給与	月給31万円以上＋賞与年2回（昨年度実績：3～4ヶ月分） ※経験・能力等を考慮の上、決定します。 ※月給には45時間分・8万5820円以上の固定残業代を含み、超過分は追加支給します。＜モデル年収＞・460万円／月給31万円＋賞与（2回合計：93万円）・631万円／月給41万円＋賞与（2回合計：139万円）年収例 460万円／25歳（入社1年） 570万円／28歳（入社2年） 700万円／31歳（入社3年）
休日休暇	＜年間休日120日＞ ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■有給休暇 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■産前・産後休暇（取得・復職実績あり） ■育児休暇（取得・復職実績あり） ■介護休暇 ■慶弔休暇 ■Thanks holiday（勤続年数に応じた特別休暇） ◎5日以上の連休取得が可能です。
福利厚生・待遇	■給与改定年2回（3月・9月） ■賞与年2回（3月・9月／昨年度実績：3～4ヶ月分） ■交通費（全額支給） ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■時間外手当（固定残業超過分を追加支給） ■出張手当 ■借り上げ社宅制度 ■慶弔見舞金 ■資格取得支援（受講・受験費用やテキスト代の補助／年間1万5000円） ■スキルアップ支援（無料の社内英語レッスン、技術書買いホーダイ制度） ■社員持株会 ■企業型確定拠出年金 ■長期勤続祝い褒賞金（勤続5年・10年） ■服装自由 ■髪型・髪色・ネイル・ピアス自由＜子育てサポートが充実＞ ■内閣ベビーシッター割引券制度 ■育児介護休業制度 ■企業主導型保育園利用制度 ■産育休復職祝い金 ┗育児休業中に申請する公的給付金は給与の7割程度のため、残り3割を復職時に祝い金としてまとめて支給します。
社風について	当社では、毎日30分程度の営業ミーティング（デイリースタンドアップ）を実施しています。ミーティングでは、成功事例や業務上の課題を共有しています。他のメンバーの成功事例から学び、更なるスキルアップに繋げられるだけでなく、日々の悩みも気軽に相談できる環境です。「チーム一丸となって事業を盛り上げよう」という一体感があるため、現場で孤立することはありません。分からないこともあれば、気軽に相談してください！

転職・求人情報イメージ1 — エンタープライズ事業は、まだスタートから4～5年という段階。業務プロセスの構築・改善にも、力を貸してもらえると嬉しいです。

転職・求人情報イメージ2 — オフィスにはリフレッシュルームも完備。仲間との交流も楽しみながら、気持ち良く働けるオフィス環境を整えています。

プロフェッショナル取材者のレビュー

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取材から受けた会社の印象

「約4年前にスタートした事業が、毎年200％程度の成長を続けている」といったお話から、同社の勢いが伝わってきた今回の取材。SaaSサービス『ラクスルエンタープライズ』の導入社数は立ち上げから5年を迎えて6000社を超えたそうですが、拡大を支えるインサイドセールスチームは5名の少数精鋭と伺い、驚きました。

こちらのチームでは“相互理解”をとても大切にしているそうで、メンバーそれぞれに異なる強みや個性を尊重し合い、そして相乗効果につながるようなチームづくりを意識されているのだとか。日々の中で営業メンバーや上司に相談もすることができるなど、風通しのよさもあるそうです。

また、「チャレンジすること」「自分の意見を持つこと」「短時間での生産性」「圧倒的なスピード」の4点を重視。こうした姿勢やカルチャーが、事業の年率200％成長につながっているのだと感じました。

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい■自己成長を実現できる環境
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まだ新しく、且つ、急成長中の事業だからこそ、自分の仕事が事業拡大に直結していく手応えは十分。裁量を持ってチャレンジできる分、経験値もどんどん上げられる環境です。事業と共に、自身も大きく飛躍できることが、仕事のやりがいにつながるでしょう。

厳しさ■正解や、完璧なマニュアルがないこと
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成熟した事業とは異なり、まだ柔軟に拡大を目指していくフェーズにあります。そのため、仮説を立て、実行し、また次のアクションを考えるという、試行錯誤が求められます。正解がないからこその難しさを感じることはあるかもしれません。

この仕事の向き＆不向き

向いている人◎自分で課題を見つけて、解決に向けて行動できる方
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お客様の潜在ニーズを引き出し、課題を見つけていくことが重要。積極的に課題を探り、見つけた課題の解決策を自身で考えられる方に向いています。

向いていない人▲決まった業務だけをこなしたい方
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事業をより良くし、創り上げていくような仕事が期待されています。受け身の姿勢で指示を待って行動したい方には、向いていないかもしれません。

会社概要ラクスル株式会社

設立	2009年
代表者	代表取締役社長CEO　永見世央
資本金	28億9494万円（2025年4月時点）
従業員数	929名（2024年7月時点）
売上高	619億5000万円（2025年7月期実績） 511億2100万円（2024年7月期実績） 410億1800万円（2023年7月期実績） 300億800万円（2022年7月期実績） 255億2300万円（2021年7月期実績） 194億3400万円（2020年7月期実績）
事業内容	■印刷・広告のシェアリングプラットフォーム『ラクスル』の開発運営 ■物流のシェアリングプラットフォーム『ハコベル』の開発運営 ■広告のプラットフォーム『ノバセル』の開発運営 ■コーポレートITのプラットフォーム「ジョーシス」の開発運営
事業所	■麻布台オフィス（本社）東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー19階 ■京都オフィス京都府京都市下京区立売西町68番地2 四条烏丸セントラルビル8階
関連会社	・ノバセル株式会社・ラクスルバンク株式会社・株式会社Elastic Infra ・ハコベル株式会社・ジョーシス株式会社・株式会社ペライチ・株式会社ラクスルファクトリー・株式会社ハンコヤドットコム・株式会社エーリンクサービス・ネットスクウェア株式会社・株式会社メーリングジャパン・ラクスルクラフツ株式会社・ラクスルコワークス株式会社・RAKSUL VIETNAM COMPANY LIMITED
ビジョン・行動指針（1）	【ビジョン】仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる ◎System 仕組化/技術による問題解決。無駄を撤廃・削減することで、生産性を改善。独自の発想・創意工夫による効果的な解決の提案。 ◎Reality 状況を実際に自分で見て・経験し把握した情報に基づく課題設定。不確実なものを確実にするため小さな実験を経ている状態。その上で正しい課題の優先順位付けが出来ていること。
ビジョン・行動指針（2）	◎Transparency 情報の非対称性が存在しない環境の構築。意思決定の背景や文脈を開示し、情報共有の透明性を確保。各メンバーのミッションや担当領域を明確にして、仕事をまかせ合うチームをつくること。 ◎Team first 採用・プロモーションに責任を持ち、メンバーの成果を最大化する強いチームの構築。メンバーのオンボーディング、適切なフィードバック、モチベーションの維持を行い、チームの成功を実現させること。
企業ホームページ	https://corp.raksul.com/

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 面接2回＋ワークサンプル（原則オンラインで実施します） STEP3 内定・オファー面談（本社オフィスにて対面で実施します） ---------------------------------------- ◎ワークサンプルとは？ ----------------------------------------- 相互理解を深めるため、入社後を想定したリアルな環境で事前に課題に取り組んでいただき、後日に弊社社員とディスカッションを行なう、という体験になります。参考資料はこちら： https://speakerdeck.com/raksulrecruiting/wakusanpurunituite ---------------------------------------- ◎柔軟な対応を心がけています！ ----------------------------------------- ・ご応募から内定までは3～4週間を予定しています。・ご応募から8～12週間での入社が可能です。・平日19時以降の面接にも対応いたします。＼面接日程の調整もお気軽にご相談ください／￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣日程の変更をご希望の際は、可能な限り、前日までにご連絡いただけますと幸いです。もし「当日に体調が悪くなってしまった」「急用が入ってしまった」という場合は、遠慮せずご連絡ください。改めて面接の日程を決めさせていただきます。
応募受付方法	当ページよりご応募ください。追って、ご連絡を差し上げます。
面接地	面接・ワークサンプルはオンラインで実施。オファー面談は本社にて対面で行ないます。＜本社＞〒106-0041 東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー19階
連絡先	＜本社＞〒106-0041 東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー19階担当採用担当 TEL03-6747-7965(受付 10：00～19：00)

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