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取材から受けた会社の印象
同社を取材する中で感じたのは、「未経験が育つ環境」と「社員の声を大切にする風土」でした。というのも、社員の90％以上が未経験スタートという事実に加え、定着率も90％。これは、“働きやすさ”と“成長できる安心感”が両立している証です。
その中で特に印象的だったのは、代表が社員の声にすぐ応える姿勢。「加湿器がほしい」と言われれば即導入したり。「社用携帯がほしい」という声には、業務効率化アプリとセットで支給したり。調子の良いチームには「ご飯代を出す」など、日頃の頑張りをしっかり見てくれます。
また、実は代表自身、業界未経験から不動産営業になったのだとか。だからこそ、未経験の方の難しさも不安も理解しており、1人ひとりが前向きになれるように初成約時にお祝いをするなど、モチベーションが続く仕組みを整えています。
このような環境であれば、未経験の方でも、安心して挑戦できるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自分の頑張りで、高い収入を目指せること。
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同社では、売上の最大20％がインセンティブとして支給されます。この還元率は業界でも高水準。入社1年目で年収1000万円を達成した先輩もおり、自分の努力がしっかり収入に反映されます。日々の業務で先輩のノウハウを吸収したり、自分で改善点を探ったりと、工夫を積み重ねるほど成果につながりやすく、高いモチベーションで働けるでしょう。
また、同社が扱う不動産には、数百万円のアパートから1～2億円規模のビルや戸建てまであります。お客様への提案を通じて売買契約が成立した時など、億単位の金額を動かす大きな仕事に携われるやりがいを感じるでしょう。
■成長実感を味わいながら働けること。
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同社では「最初の契約まで先輩がマンツーマンで教える」文化があります。さらに、チーム全体で成長を支える体制のため、“一人で悩む時間”がほとんどありません。昨日できなかったことが今日できるようになる。お客様との会話がスムーズになっていく。やがて大きな契約を自分一人でまとめられるようになる。そんな“成長の足跡”をはっきり感じられる仕事です。
自分の成長を実感しながら、大きな成果と収入を掴み取れる。この両方が手に入る環境こそ、この仕事の大きなやりがいだと言えるでしょう。
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同社では、売上の最大20％がインセンティブとして支給されます。この還元率は業界でも高水準。入社1年目で年収1000万円を達成した先輩もおり、自分の努力がしっかり収入に反映されます。日々の業務で先輩のノウハウを吸収したり、自分で改善点を探ったりと、工夫を積み重ねるほど成果につながりやすく、高いモチベーションで働けるでしょう。
また、同社が扱う不動産には、数百万円のアパートから1～2億円規模のビルや戸建てまであります。お客様への提案を通じて売買契約が成立した時など、億単位の金額を動かす大きな仕事に携われるやりがいを感じるでしょう。
■成長実感を味わいながら働けること。
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同社では「最初の契約まで先輩がマンツーマンで教える」文化があります。さらに、チーム全体で成長を支える体制のため、“一人で悩む時間”がほとんどありません。昨日できなかったことが今日できるようになる。お客様との会話がスムーズになっていく。やがて大きな契約を自分一人でまとめられるようになる。そんな“成長の足跡”をはっきり感じられる仕事です。
自分の成長を実感しながら、大きな成果と収入を掴み取れる。この両方が手に入る環境こそ、この仕事の大きなやりがいだと言えるでしょう。
厳しさ■ゼロからイチを生み出す大変さ。
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不動産営業のスタート地点は、「アポイントを取ること」。1日200～300件の電話をかけても、お客様につながるのはその半分以下。実際に商談に進むのは週1件ほどです。多くの場合、話を途中で切られたり、厳しい言葉を返されたりすることもあります。
成果がすぐに出るわけではないため、“折れそうになる瞬間”が誰にでもあります。ときには「自分は向いていないのでは」と感じることも。それでも、この仕事は粘り強く続けた先に成果が現れます。
電話の言い回しを工夫したり、先輩に相談したり、試行錯誤を繰り返すことが必要不可欠。会社としては長期的に見守る体制がありますが、最終的に成果を掴むのは自分自身の努力と継続力です。“ゼロからイチを生み出し続ける覚悟”が求められる仕事であるという点は理解しておく必要があるでしょう。
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不動産営業のスタート地点は、「アポイントを取ること」。1日200～300件の電話をかけても、お客様につながるのはその半分以下。実際に商談に進むのは週1件ほどです。多くの場合、話を途中で切られたり、厳しい言葉を返されたりすることもあります。
成果がすぐに出るわけではないため、“折れそうになる瞬間”が誰にでもあります。ときには「自分は向いていないのでは」と感じることも。それでも、この仕事は粘り強く続けた先に成果が現れます。
電話の言い回しを工夫したり、先輩に相談したり、試行錯誤を繰り返すことが必要不可欠。会社としては長期的に見守る体制がありますが、最終的に成果を掴むのは自分自身の努力と継続力です。“ゼロからイチを生み出し続ける覚悟”が求められる仕事であるという点は理解しておく必要があるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■早期に高収入を目指したい方
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先輩が商談を行なった案件でも、自分がアポイントを獲得した案件であればインセンティブが支給されると伺いました。自分が頑張った分、給与としてしっかり還元されるため、「実現したい夢や目的のために稼ぎたい！」と頑張れる方は、向いているでしょう。
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先輩が商談を行なった案件でも、自分がアポイントを獲得した案件であればインセンティブが支給されると伺いました。自分が頑張った分、給与としてしっかり還元されるため、「実現したい夢や目的のために稼ぎたい！」と頑張れる方は、向いているでしょう。
向いていない人■小さな努力を続けられない方
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成約するためには、まずアポイントを獲得しなければなりません。提案の仕方を習得するだけではなく、売却などを考えているお客様を見つけることも大事とのこと。お客様を探す地道な努力などを、途中で諦めてしまう方は成果を出すチャンスを逃してしまうでしょう。
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成約するためには、まずアポイントを獲得しなければなりません。提案の仕方を習得するだけではなく、売却などを考えているお客様を見つけることも大事とのこと。お客様を探す地道な努力などを、途中で諦めてしまう方は成果を出すチャンスを逃してしまうでしょう。
